H3: Danh tiếng công ty dược sản xuất thuốc Generic có ảnh hưởng đồng biến (+) đến quyết định mua thuốc của bác sĩ, dược sĩ tại Tp. HCM
Phân tích hồi quy cho thấy hệ số beta H3= 0.304 có nghĩa là hệ số tác động của yếu tố danh tiếng lên biến quyết định là +0.304, sig= 0.000<0.05: vì vậy chấp nhận giả thuyết, từ kết quả cho thấy khi danh tiếng công ty dược sản xuất thuốc Genric có tác
động dương (+) lên quyết định mua thuốc Geneic thì quyết định mua thuốc sẽ tăng lên và ngược lại.
4.4.3 Sự chuyên nghiệp của PSR
H4: Sự chuyên nghiệp của PSR có ảnh hưởng đồng biến (+) đến quyết định mua thuốc của bác sĩ, dược sĩ tại Tp. HCM
Phân tích hồi quy cho thấy hệ số beta H4= 0.169 có nghĩa là hệ số tác động của yếu tố chuyên nghiệp lên biến quyết định là +0.169, sig= 0.000<0.05: vì vậy chấp nhận giả thuyết, từ kết quả cho thấy khi sự chuyên nghiệp của PSR có tác động dương (+) lên quyết định mua thuốc Geneic thì quyết định mua thuốc sẽ tăng lên và ngược lại.
4.4.4 Ảnh hưởng chuyên gia đầu ngành
H5: Chuyên gia đầu ngành có ảnh hưởng đồng biến (+) đến quyết định mua thuốc của bác sĩ, dược sĩ tại Tp. HCM
Phân tích hồi quy cho thấy hệ số beta H5= 0.230 có nghĩa là hệ số tác động của yếu tố chuyên gia đầu ngành lên biến quyết định là +0.230, sig= 0.000<0.05: vì vậy chấp nhận giả thuyết, từ kết quả cho thấy khi chuyên gia đầu ngành có tác động dương (+) lên quyết định mua thuốc Geneic thì quyết định mua thuốc sẽ tăng lên và ngược lại.
4.4.5 Tính cách PSR
H6: Tính cách PSR có ảnh hưởng đồng biến (+) đến quyết định mua thuốc của bác sĩ, dược sĩ tại Tp. HCM
Phân tích hồi quy cho thấy hệ số beta H6= 0.297 có nghĩa là hệ số tác động của yếu tố tính cách PSR lên biến quyết định là +0.297, sig= 0.000<0.05: vì vậy chấp nhận giả thuyết, từ kết quả cho thấy khi tính cách PSR có tác động dương (+) lên quyết định mua thuốc Geneic thì quyết định mua thuốc sẽ tăng lên và ngược lại.
4.4.6 Quà tặng hữu hình khi mua thuốc
H7: Quà tặng hữu hình có ảnh hưởng đồng biến (+) đến quyết định mua thuốc của bác sĩ, dược sĩ tại Tp. HCM
Phân tích hồi quy cho thấy hệ số beta H7= 0.076 có nghĩa là hệ số tác động của yếu tố chuyên gia đầu ngành lên biến quyết định là +0.076, sig= 0.040<0.05: vì vậy chấp nhận giả thuyết, từ kết quả cho thấy khi quà tặng hữu hình có tác động dương (+) lên quyết định mua thuốc Geneic thì quyết định mua thuốc sẽ tăng lên và ngược lại.