. Thỏch thức:
81 Đối với khỏch Đức: Tổ chức nhiều hoạt động vui chơi giải trớ trong chương
Đối với khỏch Đức: Tổ chức nhiều hoạt động vui chơi giải trớ trong chương trỡnh, đưa ra cỏc chương trỡnh chọn gúi, cỏc tuyến điểm du lịch biển.
Chớnh sỏch giỏ
Trong giai đoạn hiện này, thu nhập bỡnh quõn của người Việt Nam ở mức thấp, nờn vấn đề giỏ cả cú ảnh hưở lớn tới vấn đề tiờu dựng của họ. Bờn cạnh đú sự xuất hiện của hàng loạt cụng ty lữ hành, nhiều doanh nghiệp đó thực hiện chớnh sỏch phỏ giỏ làm cho sự cạnh tranh trờn thị trường càng trở nờn gay gắt. yếu tố giỏ đương nhiờn là yếu tố ảnh hưởng tới quyết định tiờu dựng của khỏch hàng. Bởi vậy khi chào mời khỏch hàng mua chương trỡnh của mỡnh trung tõm cần phải nghiờn cứu kỹ mức giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh bằng cỏch:
Lấy thụng tin về giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh từ kết quả nghiờn cứu của bộ phận thị trường.
Nhõn viờn tiếp thị sẽ lấy ý kiến nhận xột của khỏch về giỏ chương trỡnh của trung tõm với giỏ chương trỡnh của cỏc đối thủ khỏc. Hạ giỏ một số chương trỡnh nội địa. Ngoài ra trung tõm cũng nờn sử dụng một vài chiến thuật trong định giỏ: tăng giỏ khi trung tõm cú cơ sở cạnh tranh mới. Hạ thấp cỏc chi phớ tới cỏc giứo hạn cho phộp.
Xỏc định cỏc kờnh chờnh lệch giỏ :Tăng giỏ khi nhu cầu du lịch tăng hay khi trung tõm giới thiệu một chương trỡnh đặc biệt. Giảm giỏ khi nhu cầu du lịch giảm hay giảm giỏ cho những khỏch hàng trung thành và trớch phần trăm hoa hồng cho những người mụi giới cho trung tõm số lượng khỏch lớn.
Trung tõm cũng cần nắm rừ yếu tố co gión của mức cầu trờn thị trường để đưa ra mức giỏ thớch hợp. Sự co gión của mức cầu là phản ỏnh lượng cầu đối với sản phẩm khi giỏ biến đối. Khi cầu thay đổi do sự thay đổi nhẹ biểu giỏ thỡ được gọi là co gión cầu. Để cú thể đảm bảo được khi trung tõm đưa ra mức giỏ trung bỡnh của