Hiện tại doanh số bán hàng trong nước của Vinamilk được quản lý theo bốn Chi nhánh, phụ trách doanh số của mỗi chi nhánh là một Giám đốc Chi nhánh. Mỗi chi nhánh được phân thành nhiều khu vực bán hàng và Trưởng bán hàng vùng sẽ chịu trách nhiệm trước giám đốc và doanh số do khu vực mình phụ trách. Giám đốc chi nhánh chịu trách nhiệm trước giám đốc điều hành kinh doanh về doanh thu, chi phí phát sinh tại chi nhánh. Trưởng bộ phân kênh siêu thị và kênh khách hàng đặt biệt chịu trách nhiệm trước Giám đốc kênh siêu thị và kênh khách hàng đặt biệt về doanh số tiêu thụ tại đây. Giám đốc xuất nhập khẩu là người chịu trách nhiệm trước Giám đốc điều hành chuỗi cung ứng về doanh thu xuất khẩu.
Tại Vinamilk Khối Marketing có trách nhiệm hoạch định, phát triển và thực hiện các chiến lược, kế hoạch marketing cho toàn công ty, nhằm phối hợp với Khối kinh doanh trong việc đạt được mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận hàng năm của công ty. Do đó để đánh giá trách nhiệm quản trị của các trung tâm doanh thu tại Vinamilk thì không thể tách
rời được Khối Marketing, Khối kinh doanh và Chuỗi cung ứng. Để đánh giá trách nhiệm của các trung tâm doanh thu Vinamilk sử dụng chỉ tiêu chênh lệch doanh thu thực tế so với kế hoạch để đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về doanh thu.
Dưới đây là mẫu báo tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu tại Vinamilk và đánh giá khái quát tình hình kinh doanh của Công ty
Bảng 2.11.Mẫu báo cáo phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu tại Công ty cổ phần sữa Việt Nam
Nội dung Thực tế Kế hoạch Chênh lệch Thành tiền Tỷ lệ (%) 1. Nhóm sản phẩm sữa đặc có đường 2. Nhóm sản phẩm sữa bột 3. Nhóm sản phẩm bột dinh dưỡng 4. Nhóm sản phẩm sữa tươi 5. Nhóm sản phẩm sữa đậu nành 6. Nhóm sản phẩm sữa chua uống 7. Nhóm sản phẩm sữa chua ăn 8. Nhóm sản phẩm kem
9. Nhóm sản phẩm phô mai
10.Nhóm sản phẩm nước ép trái cây 11.Nhóm sản phẩm trà các loại 12.Nhóm sản phẩm đóng chai ICY
Tổng cộng