Công ty xuất nhập khẩu máy Viêng Chăn với chức năng là một công ty thương mại có hoạt động chính là kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng mang tính chất công nghiệp theo giấy phép kinh
doanh để phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng trong nước. Cụ thể sách lược kinh doanh của công ty.
- Tiếp tục đẩy mạnh công tác xuất nhập khẩu
- Tăng cường buôn bán với các quốc gia trên thế giới để mở rộng thị trường xuất nhập khẩu và cơ cấu mặt hàng theo hướng đa dạng hóa để đáp ứng một cách tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
- Đổi mới phương thức xuất nhập khẩu kết hợp giữa xuất nhập khẩu ủy thác với xuất nhập khẩu kinh doanh nhằm đẩy mạnh kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty.
- Phát triển sản xuất các mặt hàng nhập khẩu lợi nhuận cao và nhanh thuộc khả năng kinh doanh của công ty như thiết bị toàn bộ, dây chuyền sản xuất, máy móc hiện đại công nghệ cao, hàng tiêu dùng thiết yếu mà trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng được nhu cầu trong nước. Đặc biệt ủy tiên nhập khẩu vật tư, kỹ thuật, công nghệ để phục vụ cho phát triển sản xuất để đáp ứng nhu cầu chế biến hàng xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng xa xỉ.
- Mở ra các dự án sản xuất và có hướng liên doanh, liên kết. Như đã nói, do tính chất là một doanh nghiệp Nhà nước, nên công ty có chức năng và phương hướng hoạt động thay đổi phù hợp với sự đổi mới và phát triển của nền kinh tế của Lào.
Để thực hiện các mục tiêu, sách lược kinh doanh đã đặt ra trong bối cảnh hội nhập sâu với thế giới của nước ta, công ty đã tự chủ hoàn toàn trong hoạt động kinh doanh của mình, không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh; không chỉ thực hiện xuất nhập khẩu
các sản phẩm phục vụ cho ngành cơ khí, luyện kim và hóa chất, công ty còn tiến sang xuất nhập khẩu các mặt hàng đầu tư gia dụng và một số hàng tiêu dùng khác. Hơn nữa công ty còn phát triển sang các lĩnh vực khác như gia công, chế biến hàng xuất nhập khẩu, tiêu dùng trong nước.
1. Những mặt hàng nhập khẩu - Các loại máy móc thiết bị lẻ
- Thiết bị toàn bộ, dây chuyền sản xuất - Phương tiện vận tải thủy bộ
- Phụ tùng
- Nguyên vật liệu cho sản xuất - Hàng công nghiệp tiêu dùng. 2. Những mặt hàng xuất khẩu.
- Sản phẩm công nghiệp nhẹ, chế biến gỗ
- Nông sản phẩm: gạo, cà phê, hạt tiêu, lạc nhân, đỗ xanh, ngô, rau quả tươi khô…
- Lâm sản: gỗ rừng, lâm sản chế biến… 3. Kinh doanh dịch vụ
- Bán đại lý, ký gửi
- Xây dựng và tư vấn xây dựng
- Cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho hàng…
- Giao nhận vận chuyển, chuyển tải, tạm nhập tái xuất - Kinh doanh cửa hàng ăn uống và các dịch vụ khác… 4. Đặc điểm về thị trường
Trong điều kiện kinh tế thị trường ngày càng phát triển mạnh mẽ công ty xuất nhập khẩu là một doanh nghiệp có tuổi đời còn trẻ, nhưng công ty xuất nhập khẩu máy Viêng Chăn bước đầu đã có những kết quả được đánh giá là khả quan. Trước đây hoạt động dưới sự quản lý của Nhà nước và sự chỉ đạo của tổng công ty và Bộ thương mại, công ty xuất nhập khẩu máy Viêng Chăn đã được quan hệ buôn bán và hợp tác với khách hàng trong nước và ngoài nước.
Ngoài ra do công ty phải tiếp xúc lĩnh vực kinh doanh mà sản phẩm chủ yếu phải nhập từ nước ngoài vào và xuất khẩu từ trong ra nên liên quan tới nhiều khâu phức tạp của quá trình ngoại thương đồng thời sản phẩm cũng chịu sự chi phối của giá cả trên thị trường thế giới, chính vì vậy công ty luôn chủ trương gắn kết thị trường trong nước với thị trường ngoài nước. Đặc biệt, do đặc điểm kinh doanh, đặc điểm mặt hàng của công ty nên thường không có nguồn hàng cố định, hơn nữa, trong bối cảnh hội nhập sâu vào khu vực và quốc tế, thị trường nội địa gắn bó và chịu ảnh hưởng ngày càng sâu sắc với thị trường nước ngoài trong việc ổn định giá và cung cầu, công ty đã tăng cường khâu nghiên cứu thị trường nhằm tiếp cận thị trường mới. Ngoài thị trường khách hàng và truyền thống công ty còn chủ trương mở rộng thị trường, tìm cách vươn tới các thị trường xa, chú ý hình thành thị trường trọng điểm cho từng mặt hàng vào các địa chỉ lớn. Kết hợp với việc sử dụng những kinh nghiệm, trình độ và sự nhạy cảm trong công việc của các nhân viên trong các phòng kinh doanh, để tạo cho công ty nắm bắt được nhu cầu tiêu dùng, từ đó phân tích đánh giá, sớm đưa ra quyết định để điều hòa
thị trường của công ty nhằm giữ giá ổn định, đảm bảo cân đối nhất là những mặt hàng trọng yếu, hàng có phần nhập ngoại và các yếu tố sản lượng, giá cả nhập khẩu tiến độ đưa hàng về, năng lực sản xuất trong nước luôn được xem xét phục vụ cho việc ra quyết định tối ưu nhất.
5. Đặc điểm về cạnh tranh
Trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, lĩnh vực xuất nhập khẩu của công ty có thể xem là độc quyền, hoạt động dưới sự chỉ đạo trực tiếp của Nhà nước, vì vậy đã khắc phục được nhiều khó khăn trước biến động của thị trường, giữ được vai trò chủ đạo của doanh nghiệp Nhà nước, thực hiện đúng theo sự điều hành của Nhà nước, giữ cân đối cung cầu, ổn định thị trường. Công ty xuất nhập khẩu máy Viêng Chăn ra đời vào thời điểm đất nước đang có những chuyển biến rất mạnh mẽ trên tất cả các lĩnh vực, đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh mà công ty theo đuổi là một thị trường nhiều tiềm năng nên có nhiều hãng trong và ngoài nước tham gia vào thị trường, mức độ cạnh tranh cũng ngày càng cao, hơn nữa việc Nhà nước chủ trương thực hiện việc luật đánh thuế chưa hoàn thiện. Như vậy, hàng hóa doanh nghiệp nước ngoài sẽ tiến vào thị trường trong nước, phần ảnh hưởng lớn do điều kiện thủ đô Viêng Chăn gần với Thái Lan dẫn đến việc quản lý hàng hóa trên thị trường không được chặt chẽ. Cho nên hàng hóa của doanh nghiệp trên thị trường rất xảy ra nhiều giá cả biến động nhiều, do nhiều nguồn hàng nhập lậu. Do vậy muốn đứng vững và phát triển vấn đề đặt ra cho công ty là phải nhanh chóng nâng sức cạnh tranh. Nhà nước phải giải quyết vấn đề
quản lý hàng hóa trên thị trường một cách chặt chẽ, phải lựa chọn mặt hàng kinh doanh dịch vụ thích hợp và phát triển nó. Đổi mới công nghệ quản lý, phương thức kinh doanh hiện đại, áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý, bằng mọi giải pháp để nắm được đầy đủ các thông tin nhất là thông tin về khả năng cạnh tranh của hàng hóa và dịch vụ cùng loại. Về công nghệ mới, về đối thủ cạnh tranh, và cơ chế chính sách, luật lệ của Nhà nước và nước ngoài có quan hệ giao dịch cũng như các tổ chức quốc tế, để vận dụng trong kinh doanh.
6. Đặc điểm về nguồn hàng cung cấp:
Do doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu là lĩnh vực có nhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt cả trong và ngoài nước cho nên cũng giống các doanh nghiệp thuộc Bộ thương mại khác, xuất phát từ hoạt động thuần túy thương mại, tuy đã có nhiều giải pháp gắn với sản xuất, tạo thêm hàng ổn định, sản phẩm có uy tín đáp ứng yêu cầu của thị trường song do ít có cơ hội ra nước ngoài, tiếp xúc với đối tác nước ngoài nên vẫn chưa thiết lập được một hệ thống bán hàng phân phối và giới thiệu sản phẩm của mình rộng khắp công việc này vốn phụ thuộc vào chủ yếu là người nhập khẩu hoặc nhà phân phối nước ngoài. Do đặc điểm kinh doanh, đặc điểm mặt hàng của công ty. Chính vì vậy nên nguồn cung cấp hàng thường không ổn định, bấp bênh, vấn đề đặt ra cho doanh nghiệp là phải tìm được thị trường, gắn với sản xuất để tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm phục vụ xuất khẩu đồng thời nắm bắt được nhu cầu để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp trong
nước. Đồng thời phải cố gắng khắc phục khó khăn trước biến động về giá cả thị trường. Giữ được vai trò chủ đạo của doanh nghiệp Nhà nước, thực hiện đúng theo sự điều hành của Nhà nước góp phần giữ cân đối cung cầu.