- Cơ cấu nguồn vốn của công ty chưa thật hợp lý Phần lớn tài sản của công ty được tài trợ bằng khoản vốn vay Nợ phải trả chiếm hơn 90% tổng
1. Quản trị tiền mặt:
3.2.6. Đẩy mạnh hoạt động tiên thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận
Việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhằm mục đích chính là tăng được doanh thu, lợi nhuận. Có thể nói đây là mục tiêu chung của khá nhiều DN. Nếu tăng được doanh thu và lợi nhuận sẽ góp phần làm tăng các hệ số khả năng sinh lời cho công ty.
Trong năm 2011 vừa qua, công ty đã tăng quy mô vốn nhằm mở rộng hoạt động SXKD nhưng quy mô doanh thu, lợi nhuận lại giảm sút đi rất nhiều so với năm 2010. Nguyên nhân là do công ty chưa quản lý tốt về mặt chi phí, chưa thúc đẩy được công tác bán hàng… do đó tác giả xin đề ra một số giải pháp như sau:
Luận văn tốt nghiệp Học viện tài chính
Thúc đẩy tiêu thụ các mặt hàng (nhà ở, văn phòng, chung cư, biệt thự …). Việc này liên quan trực tiếp tới việc nghiên cứu các sản phẩm dịch vụ mới, phù hợp với nhu cầu khách hàng và xu hướng thời đại nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng. Để chiếm lĩnh thị trường, đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm công ty cần áp dụng một số biện pháp sau:
- Công ty cần tiến hành nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu khách hàng đối với các sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp. Việc nghiên cứu này cần đặc biệt xem xét tới mức thu nhập và thị hiếu của từng nhóm khách hàng. Dự báo chính xác và kịp thời nắm bắt các xu hướng mới của thị trường để chủ động chuyển hướng kinh doanh. Ví dụ: thời gian tới, khi bán sản phẩm của mình cho khách hàng, công ty có thể gửi kèm theo phiếu lấy ý kiến khách hàng…
- Tích cực tìm hiểu những điểm chưa đạt yêu cầu trong sản phẩm của mình để tìm cách khắc phục. Công ty nên nghiên cứu, tham khảo các sản phẩm xây dựng của các nhà sản xuất khác về thiết kế, bố trí không gian… đặc biệt là những loại nhà ở đang được thị trường ưa chuộng từ đó có hướng cải tiến.
- Chiết khấu nếu như khách hàng thanh toán trước hạn, cung cấp các dịch vụ đi kèm (ví dụ: dịch vụ tư vấn, hướng dẫn khách hàng khi họ mua sản phẩm…). Đẩy mạnh hơn nữa chất lượng công tác hậu mãi sau bán hàng. Ví dụ: cung cấp thêm một số dịch vụ như bảo trợ, sửa chữa miễn phí và một số dịch vụ quan trọng trong thời gian nhất định (chẳng hạn từ 6 tháng đến 2 năm).
- Nghiên cứu các cách thức xây lắp mới áp dụng công nghệ hiện đại, các chất liệu mới rút ngắn thời gian thi công, tiết kiệm chi phí, tăng năng suất. Trích khoản vốn phù hợp cho hoạt động nghiên cứu phát triển.
Chiếm lĩnh, mở rộng được thị trường: Cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không phải dễ dàng với tất cả DN. Để thực hiện mục tiêu mở rộng và nâng cao hiệu quả SXKD thì công ty cần có chiến lược rõ ràng để quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty trên thị trường.
Vì vậy, công ty cần áp dụng một số biện pháp sau:
Luận văn tốt nghiệp Học viện tài chính
- Chủ động tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu lớn, thường xuyên và lâu dài để ký kết các hợp đồng cung ứng sản phẩm.
- Tăng cường công tác đấu thầu, marketing, giới thiệu sản phẩm trên các lĩnh vực thông tin đại chúng: báo, internet, tivi, đài...
- Đối với những khách hàng quen thuộc, cần phải có những chính sách ưu đãi để duy trì mối quan hệ làm ăn thường xuyên với họ.
- Giải quyết tốt yêu cầu của khách hàng: phương thức thanh toán cần đa dạng, nhanh chóng và tiện lợi, hoạt động tư vấn cần chính xác...
- Đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh của công ty. Chẳng hạn: bán các căn nhà chung cư với nhiều mức giá, chủng loại, kích thước khác nhau… nhằm đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng của từng nhóm khách hàng.