Tăng doanh thu tiờu thụ và sản phẩm trong kỳ.
Trong điều kiện cỏc yếu tố khỏc khụng đổi, việc tăng doanh thu tiờu thụ sẽ làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Tuy nhiờn việc tăng doanh thu lại phụ thuộc vào nhiều nhõn tố ảnh hướng tới doanh thu theo chiều hướng tớch cực.
Thứ nhất: Cần tăng số lượng và chất lượng của sản phẩm sản xuất và tiờu thụ trong kỳ.
Ta thấy: nếu cỏc nhõn tố giỏ bỏn, giỏ thành toàn bộ , thuế giỏn thu được cố định thỡ lợi nhuận tiờu thụ trong kỳ sẽ tăng đồng hành cựng với sự gia tăng của sản phẩm tiờu thụ.
Khối lượng sản phẩm tiờu thụ gia tăng trước hết phụ thuộc vào khối lượng chất lượng sản phẩm sản xuất ra. Để cú thể tăng nhanh và nõng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần đầu tư cho sản xuất cả về chiều rộng lẫn chiều sõu.
Đầu tư cả chiều sõu đồng nghĩa với việc hiện đại húa mỏy múc thiết bị, mạnh dạn ứng dụng khoa học cụng nghệ mới vào sản xuất, song song với việc loại bỏ những mỏy múc đó lạc hậu, lỗi thời để cỏc khõu của cỏc dõy chuyền sản xuất được đồng bộ, hoạt động được ăn khớp nhịp nhàng với nhau. Bờn cạnh đú, việc đầu tư nõng cao tay nghề cho cụng nhõn cũng đúng vai trũ hết sức quan trọng, để họ cú thể làm chủ cụng nghệ hiện đại, vận hành cú hiệu quả cỏc dõy chuyền sản xuất mới. Khối lượng sản phẩm tiờu thụ gia tăng cũn
phụ thuộc vào cụng tỏc tổ chức bỏn hàng của doanh nghiệp. Sản phẩm làm ra nhiều mà tiờu thụ chậm hoặc khụng tiờu thụ được, vốn sẽ bị ứ đọng, quỏ trỡnh sản xuất tiếp theo sẽ khụng thể tiến hành. Chớnh vỡ vậy, cụng tỏc tổ chức bỏn hàng được vớ như cầu nối giữa tiờu dựng và sản xuất.
Thứ hai: Cần xõy dựng kết cấu sản phẩm để tối đa húa lợi nhuận của doanh nghiệp
Ta đó biết, kết cấu sản phẩm cũng là một nhõn tố ảnh hưởng tới doanh thu theo những hướng khỏc nhau, cú thể làm tăng lợi nhuận nhưng cũng cú thể làm giảm lợi nhuận tiờu thụ. Trong thực tế, nếu doanh nghiệp thay đổi kết cấu mặt hàng tiờu thụ theo hướng tăng tỉ trọng những mặt hàng cú mức lợi nhuận đơn vị cao, giảm tỉ trọng tiờu thụ những mặt hàng cú mức lợi nhuận đơn vị thấp sẽ làm cho doanh thu và lợi nhuận tăng lờn và ngược lại. Để thu được lợi nhuận cao, doanh nghiệp cần đầu tư nghiờn cứu, đa dạng húa chủng loại sản phẩm nhằm cung cấp và thỏa món tối đa nhu cầu thị trường, đồng thời đảm bảo kết cấu mặt hàng tối ưu.
Thứ ba: Cần xõy dựng một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý
Giỏ cả cũng là một nhõn tố khụng thể khụng đề cập đến bởi nú liờn quan đến lợi ớch kinh tế của cả người bỏn lẫn người mua. Một sản phẩm sản xuất ra khụng những phải phự hợp với nhu cầu mà cũn phải phự hợp với khả năng thanh toỏn của khỏch hàng, cú như vậy mới cú thể mở rộng khả năng và thị phần tiờu thụ nhờ đú mà nõng cao doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Sản phẩm được tiờu thụ chứng tỏ nú đó được thị trường chấp nhận cả về giỏ cả và chất lượng, sản phẩm tiờu thụ được ngày càng nhiều thỡ lợi nhuận của doanh nghiệp ngày càng cao.
Chớnh sỏch giỏ cả được coi là hợp lý nếu cỏc mức giỏ đưa ra giải quyết hài hũa mối quan hệ giữa lợi ớch kinh tế giữa người bỏn và người mua, thực hiện phõn đoạn thị trường một cỏch hiệu quả và tối đa húa lợi nhuận cho doanh nghiệp. Mặt khỏc chớnh sỏch giỏ cả hợp lý cũng tạo ra lợi thế cạnh
tranh cho doanh nghiệp, đụi khi nú cũn là một vũ khớ lợi hại đỏnh bật cỏc đối thủ cạnh tranh, giỳp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường. Do vậy, xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý là điều hết sức cần thiết với mỗi doanh nghiệp.
Thứ tư: Cần làm tốt cụng tỏc thanh toỏn.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khỏch hàng của mỗi doanh nghiệp khụng chỉ giới hạn ở một phạm vi nhỏ mà cũn mở rộng đến khắp mọi miền đất nước , thậm chớ cũn vượt ra ngoài biờn giới của một quốc gia. Do vậy, đa dạng húa phương thức thanh toỏn sẽ là một điều kiện giỳp cho doanh nghiệp mở rộng được mạng lưới tiờu thụ. Những phương thức đú cú thể là thanh toỏn bằng tiền mặt, bằng sộc, chuyển khoản, tớn dụng ngõn hàng, tớn dụng thương mại, trả chậm, L/C… Với mỗi hỡnh thức thanh toỏn cú những ưu điểm riờng, cần linh hoạt ỏp dụng với từng trường hợp, từng loại khỏch hàng khỏc nhau để cú hiệu quả cao nhất và đảm bảo thuận tiện cho khỏch hàng.
Cuối cựng, một biện phỏp quan trọng khụng thể khụng nhắc đến, đặc biệt trong tỡnh hỡnh kinh doanh hiện nay, đú là việc tổ chức tốt cụng tỏc xõy dựng cỏc chiến lược chung, trong đú chiến lược chung về Marketting đúng vai trũ quan trọng.
Doanh nghiệp cần cú sự phối hợp chặt chẽ giữa cỏc chiến lược: chiến lược sản phẩm, chiến lược định giỏ, chiến lược phõn phối và chiến lược xỳc tiến yểm trợ. Cú thể núi, việc tăng doanh thu của cỏc doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, cần cú sự kết hợp chặt chẽ giữa cỏc chớnh sỏch, chiến lược để đạt hiệu quả cao nhất.
Tiết kiệm chi phớ và hạ giỏ thành sản phẩm.
Đõy là phương hướng cơ bản, lõu dài để tăng lợi nhuận cho cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Đặc biệt trong cơ chế thị trường cú sự cạnh tranh về giỏ, nếu giỏ thành sản phẩm càng thấp thỡ doanh nghiệp càng cú lợi thế để hạ giỏ bỏn sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, làm tăng doanh thu và tăng lợi nhuận.
Việc tiết kiệm cỏc chi phớ về lao động sống, lao động vật húa( chi phớ nguyờn vật liệu, mỏy múc, chi phớ quản lý…) cú ý nghĩa to lớn đối với doanh nghiệp mà cũn đối với toàn xó hội bởi nú làm cho lợi nhuận tăng lờn mà khụng cần phải tăng chi phớ. Vớ vậy, nú tạo cho doanh nghiệp khụng chỉ tự bự đắp chi phớ sản xuất, kinh doanh cú lói mà cũn giỳp doanh nghiệp sử dụng tiết kiệm vốn để mở rộng quy mụ sản xuất, tăng khối lượng sản phẩm sản xuất ra. Để hạ giỏ thành sản phẩm, doanh nghiệp cú thể ỏp dụng một số biện phỏp chủ yếu sau:
+ Một là: thường xuyờn đổi mới kỹ thuật, cụng nghệ sản xuất trong doanh nghiệp, ứng dụng kịp thời cỏc thành tựu tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
+ Hai là: Khụng ngừng hoàn thiện và nõng cao trỡnh độ tổ chức sản xuất, tổ chức lao động, tiết kiệm chi phớ lao động vật tư , chi phớ quản lý, hạn chế tối đa cỏc thiệt hại tổn thất trong quỏ trỡnh sản xuất… từ đú cú thể tiết kiệm chi phớ và hạ giỏ thành.
+ Ba là: Tăng cường hoạt động kiểm tra, giỏm sỏt tài chớnh đồi với sử dụng chi phớ và giỏ thành sản phẩm của doanh nghiệp
+ Bốn là: Trong khõu cung ứng nguyờn vật liệu cần phải chọn nguồn cung cấp gần, thuận tiện cho việc chuyờn chở, giỏ cả phải chăng, đặc biệt là phải ổn định húa nguồn cung cấp cho những vật tư chớnh. Đõy cũng là nhõn tố giỳp tiết kiệm chi phớ và hạ giỏ thành. Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải chỳ ý đến khõu bảo quản, dự trữ vật tư, trỏnh tỡnh trạng để vật tư bị thất thoỏt, mất phẩm chất hoặc khụng đủ đảm bảo cho sản xuất được liờn tục. Thực hiện quản lý và sử dụng nguyờn vật liệu tiết kiệm nhằm tối thiểu húa chi phớ quản trị hàng tồn kho.
Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Yờu cầu hoạch toỏn kinh tế và mục tiờu lợi nhuận đó đặt cỏc doanh nghiệp trước vấn đề phải tổ chức sử dụng vốn kinh doanh sao cho cú hiệu
quả. Vốn kinh doanh của doanh nghiệp gồm hai bộ phận: Vốn lưu động và vốn cố định.
Vốn lưu động là biểu hiện bằng tiền của cỏc loại vật tư thành phẩm… Sử dụng cú hiệu quả vốn lưu động cú nghĩa là trong quỏ trỡnh sản xuất phải tận dụng tối đa vốn sản xuất, tăng nhanh vũng quay vốn vật tư hàng húa, trỏnh ứ đọng, mất mỏt hư hao. Tiết kiệm chi phớ sẽ làm giảm giỏ thành, từ đú làm lợi nhuận tăng lờn.
Vốn cố định là biểu hiện bằng tiền của tài sản cố định. Đối với vốn cố định, doanh nghiệp phải thực hiện cỏc biện phỏp bảo toàn cả về hiện vật và giỏ trị. Nghĩa là phải cú sự phõn cấp quản lý chặt chẽ, huy động sử dụng tối đa tài sản cố định và sản xuất, thanh lý nhượng bỏn kịp thời những tài sản cố định khụng cần dựng hoặc khụng thể sử dụng được nữa, thực hiện tốt việc sửa chữa bảo dưỡng, khấu hao tài sản cố định một cỏch hợp lý. Song song với việc cần phải đổi mới, hiện đại húa mỏy múc thiết bị để cú thể nõng cao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Để cú thể phỏt huy hiệu quả của một biện phỏp nào đú, mỗi doanh nghiệp cần phải cõn nhắc, đỏnh giỏ đặc điểm và cỏc mặt lợi thế của riờng mỡnh (vốn, lao động, nguồn cung cấp, thị trường tiờu thụ) để lựa chọn được biện phỏp phự hợp với chớnh doanh nghiệp đú.
Kết luận: Trờn đõy là phần trỡnh bày những lý luận cơ bản về lợi nhuận và cỏc phương hướng, biện phỏp phấn đấu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, đú chớnh là cơ sở để đi sõu phõn tớch tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh và đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện lợi nhuận của cụng ty CP VIMECO cơ khớ và thương mại được trỡnh bày ở chương 2, phần tiếp theo sau đõy.
CHƯƠNG 2
TèNH HèNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA CễNG TY CP VIMECO CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI