II) Giải phỏp gúp phần nhằm nõng cao lợi nhuận của cụng ty.
3.3) Mở rộng thị trường tiờu thụ phấn đấu tăng doanh thu.
Thứ nhất: Tăng cường tỡm kiếm thị trường mới: Bờn cạnh thị trường đó tham
gia, Cụng ty cần thu thập thờm cỏc thụng tin về thị trường tiềm năng, nhận định đỏnh giỏ chớnh xỏc nhu cầu của khỏch hàng. Bờn cạnh đú cũng cần thu hỳt được sự quan tõm của khỏch hàng đối với cụng ty thụng qua cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại. Một khi khỏch hàng càng hiểu biết về cụng ty thỡ cũng đồng nghĩa với việc cụng ty sẽ cú cơ hội nhiều hơn trong việc ký kết hợp đồng. Và đõy cũng chớnh là một nhõn tố gúp phần tăng doanh thu cũng như lợi nhuận của cụng ty. Để làm được như vậy thỡ vai trũ của bộ phận kinh doanh,xỳc tiến là khỏ quan trọng. Bộ phận này cần tớch cực hơn nữa trong việc tỡm kiếm thị trường mới cho Cụng ty.
Thứ hai: Nõng cao uy tớn của Cụng ty thụng qua việc nõng cao chất lượng
sản phẩm. Về cơ bản thỡ đõy chớnh là biện phỏp lõu dài để doanh thu hằng năm tăng lờn một cỏch ổn định. Khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm là mục tiờu mà mọi doanh nghiệp đều phấn đấu. Bởi như vậy mới cú thể nõng
cao uy tớn và vị thế của cụng ty trờn thương trường. Mặc dự hiện nay cỏc sản phẩm của Cụng ty luụn đạt được mọi yờu cầu do khỏch hàng đề ra và chớnh cỏc sản phẩm này đó thuyết phục được khỏch hàng. Cụng ty cần phải cố gắng hơn nữa trong cụng tỏc quản lý, giỏm sỏt chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm tốt cú thể giỳp cho Cụng ty tiếp cận được với nhiều bạn hàng, từ đú tăng doanh thu tiờu thụ, Cụng ty sẽ cú thờm vốn để bổ sung cho hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh được diễn ra liờn tục, nõng cao hiệu quả sản xuất cũng như tăng lợi nhuận thu về.
Thứ ba: Khai thỏc triệt để năng lực sản xuất hiện cú, khụng ngừng nõng cao khả năng đỏp ứng nhu cầu về số lượng cũng như chất lượng của thị trường.
Trong cỏc doanh nghiệp việc tận dụng hết cụng suất, năng lực sản xuất của mỏy múc thiết bị là rất quan trọng để cú thể tăng doanh thu, lợi nhuận cho cụng ty. Và để mỏy múc hoạt động đều đặn, cụng việc kinh doanh được lưu thụng nhanh chúng thỡ cụng ty cần cú chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm, nõng cao chất lượng của sản phẩm để đỏp ứng được yờu cầu của khỏch hàng. Từ đú sẽ giỳp khỏch hàng truyền thống gắn bú với cụng ty cũng như tỡm kiếm những khỏch hàng tiềm năng khỏc. Để cú thể làm điều này, cụng ty cần thực hiện một số biện phỏp sau:
+Do cụng ty là cụng ty đa ngành chuyờn cung cấp cỏc sản phẩm trong cỏc lĩnh vực hàng cụng nghiệp, xõy dựng và cụng trỡnh giao thụng... Sản phẩm của cụng ty cú thể kể đến như: Gioăng phớt thủy lực, mỏy trộn bờ tụng, cầu trực cụng nghiệp, gầu khoan....Chớnh từ những đặc điểm này mà cụng ty cần xõy dựng một chiến lược marketing tốt, quảng bỏ được sản phẩm của cụng ty trờn thị trường. Vỡ trong điều kiện cạnh tranh gay gắt bõy giờ, nếu khụng chủ động tỡm kiếm cơ hội kinh doanh, tỡm kiếm khỏch hàng tiềm năng thỡ hoạt động kinh doanh của cụng ty sẽ gặp nhiều khú khăn.
+Tăng cường sản xuất, tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty cần khai thỏc cỏc khỏch hàng tiềm năng như cỏc cụng ty chuyờn xõy dựng cỏc cụng trỡnh giao thụng, cỏc nhà mỏy cú nhu cầu sử dụng cỏc sản phẩm trong danh mục sản phẩm của cụng ty, từ đú đề ra chớnh sỏch tiếp cận khỏch hàng tốt nhất, quảng bỏ sản phẩm và cho họ thấy được chớnh sỏch ưu đói cũng như sự thụng thoỏng trong tớn dụng thương mại của cụng ty nhằm thu hỳt được khỏch hàng ký hợp đồng hợp tỏc với cụng ty.
+Tiếp tục giữ mối quan hệ tốt với những khỏch hàng quen thuộc.