Sự cần thiết của giải pháp.
Ngày nay công tác nghiên cứu thị trường là không thể thiếu được đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Nghiên cứu thị trường được tiến hành tốt sẽ giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm diễn ra một cách dễ dàng hơn, mạng lưới tiêu thụ sẽ ngày càng được mở rộng. Qua tìm hiểu cho thấy, công tác nghiên cứu dự báo thị truờng của Công ty thiết bị trường học Nam Anh đã và đang được tiến hành nhưng hiệu quả chưa cao. Do vậy Công ty cần thúc đẩy hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường để từ đó có những quyết định hợp lý nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung giải pháp.
- Nghiên cứu mức độ cạnh tranh trên thị trường.
Công ty cần thực hiện một cách thường xuyên liên tục để theo dõi các đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ giúp cho Công ty có được phương án ứng xử phù hợp với đòi hỏi nhu cầu thị trường trong từng thời kỳ nhằm đảm bảo giữ vững thị trường hiện có và đề ra phương hướng
mở rộng sang lĩnh vực thị trường mới. Các vấn đề quan trọng mà Công ty cần biết về đối thủ cạnh tranh đó là:
+ Chủng loại hàng hóa. + Hệ thống phân phối đại lý. + Marketing và dịch vụ bán hàng. + Giá thành.
+ Tiềm lực tài chính.
+ Tìm hiểu về mục tiêu chiến lược trong mỗi giai đoạn thị trường. + Khả năng tiêu thụ ở từng thị trường.
+ Các chiến lược cạnh tranh.
- Nghiên cứu về xu thế phát triển của sản phẩm hàng hóa và triển vọng sản phẩm của Công ty.
Sau khi nghiên cứu và phân tích mức độ cạnh tranh trên thị trường, Công ty cần nghiên cứu triển vọng của hàng hóa (xác định nhu cầu hàng hóa đang phát triển trên thị trường để từ đó có thể xác định được triển vọng hàng hóa của Công ty trên thị trường) nhằm đưa ra định hướng chiến lược phát triển sản phẩm hàng hóa một cách chính xác.
Điều kiện áp dụng.
Để có thể thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường thì đòi hỏi đội ngũ nhân viên thực hiện phải là những người có trình độ, chuyên môn nghiệp vụ tốt, năng động nhạy bén trong việc nắm bắt thị hiếu và nhu cầu của thị trường, am hiểu thị trường và các hoạt động maketing. Mặt khác cũng cần quán triệt sự nghiêm túc trong việc thực hiện công tác này đến toàn thể mọi người trong Công ty, tránh tình trạng làm qua loa cho xong chuyên.
Lợi ích đạt được.
Việc đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho Công ty có tầm nhìn xa hơn và có chiến lược phát triển phù hợp với từng thời kỳ cụ thể, từ đó có thể duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.