- Do công tác nghiên cứu thị trường của Công ty còn đơn giản, việc đầu tư cho công tác này chưa đúng mức. Các nhân viên làm công tác nghiên
cứu thị trường có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ không đồng đều, một số nhân viên còn bộc lộ hạn chế yếu kém, nghiên cứu thị trường dựa vào kinh nghiệm là chính, do vậy nhiều khi không nắm bắt được đầy đủ các thông tin về thị trường, về nhu cầu khách hàng nên đã bỏ lỡ nhiều cơ hội.
- Mạng lưới hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty chưa thực sự rộng lớn, nhiều khi chưa đáp ứng được kịp thời và đầy đủ những yêu cầu của khách hàng đặc biệt là khách hàng ở các tỉnh mà Công ty không có các trung gian phân phối.
- Công tác tiếp thị quảng cáo sản phẩm và các hoạt động xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm chưa được quan tâm đúng mức: Đầu tư cho các hoạt động này còn ít. Hiện nay cơng ty vẫn chưa cho quảng bá sản phẩm của mình một cách rộng rãi. Điều này làm giảm khả năng khơi gợi được nhu cầu của khách hàng.
- Chất lượng một số sản phẩm vẫn chưa đạt yêu cầu của thị trường, dẫn đến mức tiêu thụ quá chậm, hàng bị tồn kho.
- Công ty chưa chú trọng nhiều vào việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, bồi dưỡng và nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty.
- Công tác quản lý, sử dụng và huy động vốn đạt hiệu quả thấp, khả năng thu hồi công nợ còn hạn chế, do vậy qua các năm từ (2009 - 2011) công nợ của Công ty không giảm mà lại tăng.
Trên đây là một số nguyên nhân chính làm ảnh hưởng lớn tới tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Công ty cần phải có những giải pháp cấp bách để có thể giải quyết được tình hình này, tạo điều kiện cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm được đẩy mạnh.
CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THU SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ
TRƯỜNG HỌC NAM ANH