III: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN ĐỐI VỚI CÔNG
3.1: xuất hoàn thiện chính sách sản phẩm:
+ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và xác điịnh mặt hàng trọng điểm: Công ty có thể dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường Nhật Bản và tình hình tiêu thụ, sự đóng góp tương quan của từng mặt hàng vào lợi nhuận của công ty để mở rộng các mặt hàng .
Theo em công ty nên mở rộng đa dạng hóa sang các mặt hàng phục vụ sinh hoạt bằng cách đổi mới chuyển dịch các làng nghề sang sản xuất các mặt
hàng phục vụ nhu cầu sinh hoạt của khách hàng như: giường, tủ, ghế bằng mây tre đan. Những mặt hàng này khả năng mang lại lợi nhuận cao phục vụ tốt cho phát triển sản phẩm mới.
Để thực hiện tốt đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu công ty cần có sự cấu kết chặt chẽ với nhà nhập khẩu, các làng nghề, nâng cao khả năng tự chủ trong kinh doanh. Bên cạnh đó công ty cần xác định các mặt hàng trọng điểm trong cơ cấu mặt hàng của mình.
+ Về chất lượng sản phẩm:
Tiêu chuẩn chất lượng là tiêu chuẩn hàng đầu trong xuất khẩu, công ty cần liên tục làm thích ứng sản phẩm của mình với nhu cầu khách hàng.Công ty cần chú ý đến nguyên liệu sản xuất mây, tre, cói, guột,…đủ độ tuổi để đảm bảo chất lượng, quy trình kỹ thuật xử lý nguyên liệu cần phải thực hiện tốt.Trước khi nhập hàng về từ nhà sản xuất cần phải kiểm tra kỹ lưỡng, phải phù hợp với hợp đồng và với hàng mẫu, độ đồng đều chỉ được phép sai lệch trong điều kiện cho phép kiểm soát chặt chẽ quá trình đóng gói, vận chuyển tránh xảy ra sai sót, gây hậu quả nghiêm trọng.
+ Về bao bì:
Bao bì đối với sản phẩm mây tre đan rất quan trọng do sản phẩm này dễ bị mốc do độ ẩm cao, dễ bị biến dạng khi thời tiết nóng.Nguyên liệu của bao bì vẫn nên là hộp cacton và mỗi sản phải được đặt trong mỗi bao bì nhỏ sau đó cả bộ sản phẩm sẽ được đóng vào hộp to và đóng hàng xuất khẩu.
Hiện nay bao bì của công ty chất lượng rất kém, do đó công ty cần thay đổi bao bì ,bao bì nên thiết kế đẹp mắt ấn tượng để nhà nhập khẩu có thể sử dụng trực tiếp bao bì này cung cấp cho các hệ thống bán lẻ.
+ Nhãn hiệu:
Công ty nên mạnh dạn gắn nhãn của mình thông qua các nhãn treo. Thông qua nhãn, khách hàng biết được hàng hóa, phẩm cấp của hàng hóa. Khi công ty sử dụng nhãn cần ghi rõ họ tên Công ty, ngày sản xuất, cách sử dụng,
công ty cần từng bước thực hiện việc phát triển sản phẩm mới đa dạng và độc đáo.
3.2: Đề xuất hoàn thiện chính sách giá:
Định giá sản phẩm xuất khẩu là một nghiệp vụ phức tạp, nó không giống như định giá cho thị trường nội địa.
Công ty nên dựa vào các yếu tố sau để định giá: Chi phí sản xuất , tính độc đáo và giá trị sử dụng, giá trị nghệ thuật của sản phẩm, tính chất thủ công mỹ nghệ của sản phẩm, giá của đối thủ cạnh tranh…
Đối với mặt hàng mây tre đan xuất khẩu sang thị trường EU, giá của công ty so với đối thủ ở mức độ trung bình .Công ty nên định giá ở mức khác nhau dựa trên tình hình cung cầu thị trường và giá cả của đối thủ cạnh tranh. Để thu hồi vốn nhanh, bán được nhiều hàng đòi hỏi công ty phải đề ra cho khách hàng thời hạn thanh toán.Đối với những khách hàng trả tiền ngay thì công ty nên có chính sách giảm giá , tạo mọi điều kiện tốt nhất trong mua hàng ngược lại áp dụng chính sách lãi suất đối với khách hàng trả tiền chậm. Đối với khách hàng Nhật Bản , phương thức thanh toán mà công ty áp dụng là thanh toán bằng L/C đây là phương thức thanh toán an toàn và hiệu quả nhất mà công ty vẫn thường chủ yếu áp dụng.Đồng tiền thanh toán chủ yếu ở đây là USD . Bên cạnh đó công ty cũng nên áp dụng hài hòa các hình thức thanh toán bằng D/P, T/T,L/C cho khách hàng cụ thể khác nhau.
3.3: Đề xuất hoàn thiện chính sách phân phối:
Kênh phân phối chính là cầu nối giữa công ty với người tiêu dùng cuối cùng. Một hệ thống phân phối có hiệu quả là một hệ thống lưu chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng với chi phí thấp nhất và tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Do công ty chỉ có hệ thống phân phối là kênh thứ nhất gồm nhà xuất khẩu và người nhập khẩu nên công ty khó kiểm soát đươdj thị trường và không tiếp cận được trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng tại nước nhập khẩu, từ đó gây ra nhiều bất lợi. Do đó trong những năm tới công ty cần khắc phục những nhược điểm này và cần chú ý những vấn đề sau:
-Với hệ thống phân phối hiện tại của công ty sang thị trường Nhật Bản đối với sản phẩm mây tre đan cần hoạn thiện để khahi thác có hiêuk quả, tăng cường cạnh tranh. Công ty cần phải tăng cường kiểm soát , quản lý hệ thống phân phối hiện tại bằng cáh cử cán bộ có năng lực trực tiếp diều hành hệ thống phân phối hiện tại.
-Mở rộng quan hệ bạn hàng mới , đặc biệt là các bạn hàng có hệ thống bán lẻ tại thị trường Nhật Bản, tạo điều kiện cho công ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cuối cùng.
-Công ty nên thiết lập các trung gian theo hướng thiết lập các đại lý để bán sản phẩm với nhãn hiệu và bao bì của mình với mức chiết khấu hợp lý. -Trong điều kiện có thể công ty nên cử cán bộ nghien cứu thị trường trực tiếp nghiên cứu thị trường Nhật Bản để từ đó thiết lập đại lý bán hàng trực tiếp đến tay ngưolừi tiêu dùng.
+ Khi lựa chọn các trung gian Thương mại trên thị trường Nhật Bản công ty cần lưu ý một số điều sau:
- Phạm vi kiểm soát thị trường. - Mặt hàng kinh doanh.
- Khả năng tài chính
- Các mặt quan hệ trên thị trường - Tổ chức và trình độ của người bán
- Kinh nghiệmvà trình độ xúc tiến Thương mại - Uy tín đối với người tiêu dùng
- Quy mô của người hay tổ chức nhận làm trung gian.
Trong thời gian tới công ty nên nghiên cứu xem xét việc đặt một chi nhánh đại diện của mình tại thị trường Nhật Bản, tuy giải pháp này khá tốn kém nhưng lại tạo rất nhiều điều kiện để công ty thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng mây tre đan và một số mặt hàng khác có hiệu quả tốt nhất.
Công Ty x.n.k mây tre Việt Nam.
Đại diện nhà phân phối nước ngoài.
Bán Buôn Người Tiêu Dùng Cuối Cùng. Chi nhánh đại diện
Thương mại của công Ty.
Bán lẻ
Biểu hình3.3: Sơ đồ đề xuất hoàn thiện hệ thống kênh phân phối xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang Nhật Bản đối với BAROTEX VIET NAM.