Kênh phân phối xuất khẩu vừa là thời cơ vừa là trở ngại đối với công ty kinh doanh Quốc Tế . Việc tạo lập kênh phân phối là khác nhau ở mỗi công ty, nên họ có thể rút ngắn phân phối đến khách hàng cuối cùng bằng cách nhanh nhất, nhưng việc xác định kênh phân phối ngắn nhất phù hợp với hoạt động, điều kiện của công ty là vấn đề khó khăn hiện nay.
4.3. Chính sách xúc tiến Thương mại :
Xúc tiến Thương mại là một quá trình thông tin có định hướng nhằm tác động tới một số nhóm đối tượng như khách hàng, công chúng, các tổ chức tài chính, các cơ quan chính phủ nước ngoài nâng cao vị thế hình ảnh của công ty và sản phẩm để tăng doanh số bán trong Thương Mại Quốc Tế .
*Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến:
+ Sự khác biệt về ngôn ngữ.
+ Những khác biệt về xã hội ; Thái độ của công chúng với các công cụ xúc tiến, công cụ quảng cáo.
CÔNG TY KDXNK ĐẠI LÝ XK BỘ PHẬN XK T. TIẾP
T. GIAN NK
BÁN LẺ
K.HÀNG CUỐI CÙNG
KHÁCH HÀNG CÔNG NGHIỆP NƯỚC NGOÀI. NGHIỆP NƯỚC NGOÀI. CÔNG TY K D Q T
+ Những khác biệt về luật pháp … *Các công cụ xúc tiến Thương Mại :
+ Quảng cáo Thương Mại Quốc Tế : Là hình thức giới thiệu và khuyếch trương sản phẩm một cách gián tiếp trên các phương tiện thông tin đại chúng và trên các phương tiện truyền thông phi cá nhân khác để tăng cường hoạt động bán hàng mà công ty phải trả tiề
- Khuyến mại: là những biện pháp kích thích nhất thời nhằm khuyến khích hoạt động mua của khách hàng trong thời gian ngắn.
- Chào hàng: Là hình thức giới thiệu bằng miệng giới thiệu trực tiếp sản phẩm do các nhân viên các đại diện Thương mại tiến hành thông qua các cuộc hội thảo hay gặp gỡ trò chuyện với một hay một số khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng.
- Tuyên truyền quan hệ: Là các hình thức giới thiệu sản phẩm một cách gián tiếp với các trung gian và khách hàng cuối cùng do các tổ chức bảo trợ tiến hành và việc xác lập mối quan hệ với các phương tiện tuyên truyền thông qua các tổ chức phi chính phủ các nhân vật hoạt động hoạt động chính trị xã hội, văn hóa, thể dục ,thể thao nhằm mục đích nâng cao uy tín của công ty trên thị trường Quốc Tế.