PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA BAROTEX VIET NAM :
Nhật Bản ngày nay là một thị trường mở quy mô lớn đối với các nhà đầu tư lớn và hàng hóa nước ngoài. Với số dân 125,9 triệu có mức sống cao ( GDP của Nhật Bản năm 1999 là 30.039 USD / 1 người ) Tổng kim nghạch nhập khẩu của Nhật Bản là 327 tỷ USD .
Sự phát triển kinh tế của Nhật Bản đã gia tăng mức sống của người dân và kích thích tiêu dùng, mọi người chú ý đến trang hoàng nhà cửa. Sản phẩm mây tre đan là nghành hàng có thị phần xuất khẩu sang Nhật Bản trong một số năm gần đây.
Đơn vị: 1000 USD.
Quốc Gia
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
KNXK % KNXK % KNXK % KNXK %
T. giới 15.200 12.300 14.760 15.800N.Bản 3.300 21,7 2.980 24,2 5.300 35,9 3.600 22,8 N.Bản 3.300 21,7 2.980 24,2 5.300 35,9 3.600 22,8
Nguồn: Báo cáo phát triển của BAROTEX VIET NAM .
Biểu hình 2.12: Kết quả xuất khẩu mây tre đan sang Nhật Bản
của BAROTEX VIET NAM.
Nhìn vào bảng ta thấy kim nghạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang Nhật Bản của BAROTEX VIET NAM luôn chiếm trên 20 % tổng kim nghạch xuất khẩu hàng này trên thế giới.
Riêng năm 2003 kim nghạch xuất khẩu mặt hàng này sang Nhật Bản của công ty giảm, nguyên nhân là do sự bùng nổ của việc xây dựng các khách sạn , khu du lịch, công sở… và việc dùng đồ kim loại đồ gỗ , đồ nhựa thay cho đồ dùng làm bằng mây tre đã làm giảm kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này .
Với nguồn nhân lực có tay nghề cao, trình độ ngoại ngữ giỏi, công ty hy vọng qua việc nghiên cứu môi trường kinh doanh của Nhật Bản trong thời gian tới công ty sẽ chủ động chào bán sản phẩm của mình và xuất khẩu sang Nhật Bản nhiều hơn.
Đánh giá về việc thực hiện công nghệ marketing xuất khẩu mây tre sang thị trường Nhật Bản của BAROTEX VIET NAM thì ta thấy công ty đã đạt được một số thành tựu sau:
+ Hoạt động marketing mặc dù không có một bộ phận chuyên biệt nào nhưng nó đã giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển. + Công ty đã biết lựa chọn thị trường quen thuộc với công ty để bán sản phẩm, tạo ra sự riêng biệt trong sản phẩm, tăng tính độc đáo của mặt hàng mây tre đan. Công ty đã biết thiết kế ra những sản phẩm độc đáo kết hợp đan
xen giữa các chất liệu, tạo ra sự hấp dẫn, phong phú cho mặt hàng mây tre đan. Điều đó đã giúp công ty không những gĩư vững thị trường truyền thống mà còn gia tăng số lượng thị trường rộng khắp, tăng doanh số bán.
+ Công ty đã biết khai thác triệt để cơ sở vật chất để hỗ trợ cho hoạt động dịch vụ nhằm tăng nguồn thu.
+Bên cạnh đó công ty còn có một số thiếu sót :
+ Chưa chú trọng vào công tác thị trường, chưa hoạch định được chính sách xúc tiến Thương mại phù hợp.
Thực tế cho thấy, hoạt động xuất khẩu mà không có sự sàng lọc cẩn thận về thì trường thì dù thành công ở một chừng mực nào đó vẫn sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội tốt hơn. Việc công ty không có bộ phận marketing riêng biệt để hoạch định nên chiến lược xúc tiến Thương mại đã gây trở ngại cho việc đẩy mạnh xuất khẩu của công ty. Riêng đối với một bạn hàng quen thuộc như Nhật Bản cũng vậy, nếu không hoạch định được một chiến lược xúc tiến Thương mại rõ ràng thì e rằng sản phẩm mây tre đan sẽ mất dần chỗ đứng trên thị trường này mà thay vào đó là những sản phẩm hiện đại hơn của Châu Âu và Mỹ.
Với đặc điểm là một công ty xuất khẩu đa dạng nhiều mặt hàng nên hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty đòi hỏi chi phí nhiều và công sức cũng nhiều.
+ Các phương thức kinh doanh khác thiếu hiệu quả.
Thực tế cho thấy công ty đã cố gẵng tìm ra các phương thức kinh doanh khác như mở rộng cơ sở sản xuất, quan hệ tốt với doanh nghiệp khác nhưng kết quả chưa cao.
+ Duy trì thói quen làm ăn với bạn hàng truyêng thống.
ở đây công ty làm ăn với Nhật Bản đã tạo ra thị phần xuất khẩu mặt hàng này cho công ty nhưng có hạnchế là bởi nếu thị trường này có biến động.
Ví dụ: như năm 2003 vừa qua thì công ty khó chuyển sang thị trường khác nếu công ty không khắc phục được biến động đó.
+ Tìm kiếm thông tin chưa nhanh nhạy:
Trong điều kiện hiện nay công nghệ thông tin đóng vai trò hết sức quan trọng.Đặc biệt là thông tin về đặc điểm thị trường, giá cả, đối thủ cạnh tranh…
Về lý thuyết các thông tin thường được cung cấp bởi các nguồn tin , nhưng trên thực tế công ty vẫn phải chủ động tìm kiếm thông tin qua các phương tiện thông tin đại chúng.Vì vậy thông tin đóng vai trò rất quan trọng đối với doang nghiệp ,tình trạng thiếu thông tin hay nắm bắt thông tin một cách không chính xác đã làm cho công ty bị động trong việc ứng phó với những biến động của thị trường.
Mặt khác công ty còn thiếu các chuyên gia về nghiên cứu, dự báo, phân tích những biến động của thị trường.Đây là điểm cần khắc phục của công ty trong thời gian tới.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETINGXUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG
NHẬT BẢN ĐỐI VỚI CÔNG TY BAROTEX VIET NAM .