động chiêu thị (TAS=156).
- Đối với nhóm chiến lược W-T: chiến lược được chọn là phân định giá bán hợp lý (TAS=152).
5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC ĐÃ CHỌN CHỌN
Để có thể có cơ sở để đề xuất ra những giải pháp nhằm thực hiện những chiến lược đã được chọn, cần biết được cụ thể những thế mạnh và hạn chế của công ty như thế nào để đưa ra những giải pháp phù hợp với khả năng của công ty. Qua việc phân tích môi trường bên trong đẽ thấy được bên cạnh những điểm mạnh có được về sản phẩm đa dạng chất lượng cao, nhân lực, uy tín, cũng còn tồn tại những điểm hạn chế về hoạt động tài chính, giá bán, công tác quảng bá chưa tốt,... Những giải pháp được đề ra phải bám sát tình hình thực tế của công ty và phải góp phần hạn chế những điểm yếu và phát huy những điểm mạnh có được để thực hiện tốt những chiến lược đã lựa chọn.
Để có thể có cơ sở để đề xuất ra những giải pháp nhằm thực hiện những chiến lược đã được chọn, cần biết được cụ thể những thế mạnh và hạn chế của công ty như thế nào để đưa ra những giải pháp phù hợp với khả năng của công ty. Qua việc phân tích môi trường bên trong đẽ thấy được bên cạnh những điểm mạnh có được về sản phẩm đa dạng chất lượng cao, nhân lực, uy tín, cũng còn tồn tại những điểm hạn chế về hoạt động tài chính, giá bán, công tác quảng bá chưa tốt,... Những giải pháp được đề ra phải bám sát tình hình thực tế của công ty và phải góp phần hạn chế những điểm yếu và phát huy những điểm mạnh có được để thực hiện tốt những chiến lược đã lựa chọn. ứng để có được sản phẩm chất lượng và đa dạng nhất. Công ty cũng cần tìm hiểu thêm về nhu cầu hiện tại của khách hàng về những sản phẩm tiềm năng khác để có thể kịp thời đáp ứng nhu cầu luôn thay đổi liên tục từ những khách hàng quen thuộc. Bên cạnh đó công ty cũng nên chú trọng nhập vào một vài loại sản phẩm mới với giá cả cạnh tranh hơn từ Đài Loan hay Trung Quốc để thu hút thêm những khách hàng mới muốn mua hàng với mức giá thấp hơn trong khu vực cũng như các tỉnh lân cận khác.
5.2.2 Chiến lược phân định giá bán hợp lý Giải pháp về giá: Giải pháp về giá:
Trước hết công ty cần nắm bắt giá cả thị trường cũng như giá từ những đối thủ cạnh tranh trực tiếp, điều này có thể giúp công ty xác định mức giá phù hợp với yêu cầu của khách hàng và với mặt bằng chung trên thị trường.
Theo đó công ty sẽ phân chia cụ thể ra từng nhóm khách hàng khác nhau để định giá lại phù hợp cho từng đối tượng này, một mặt là để thu thêm được nhiều lợi nhuận hơn từ những khách hàng chịu giá cao, mặt khác cũng để giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới với mức giá thấp hơn.