Trước hết chúng ta phân tích doanh sốcho vay theo thành phần kinh tế để xác định thành phần kinh tế nào là khách hàng chủ yếu của ngân hàng, từ đó có những chính sách phù hợp đểgiữ nhóm khách hàng này cũng như có kếhoạch thu hút các thành phần kinh tế khác đến với dịch vụcấp tín dụng của ngân hàng.
Nhóm khách hàng vay vốn chủyếu tại NHNo & PTNT Sóc Trăng là các doanh nghiệp, tổchức trong địa bàn tuy nhiên doanh sốcho vay các khách hàng cá nhân, hộ gia đình cũng không nhỏ và có xu hướng tăng qua các năm.
Nhóm khách hàng cá nhân, hộ gia đình: Nhóm khách hàng này thường là những hộsản xuất nông nghiệp: trồng lúa, chăn nuôi bò, thủy sản,... Doanh số cho vaynăm 2011 là 4.615.710 triệu đồng, năm 2012 là 5.424.068 triệu đồng – tăng 17,51% tương đương 808.357 triệu đồng. Năm 2013 là 5.734.294 triệu đồng - tăng 5,72% tương đương 310.226 triệu đồng. Doanh số cho vay 6 tháng đầu năm 2014là 3.864.213 triệu đồng –tăng 24,10% tương đương 750.509 triệu đồng so với cùng kỳ năm trước. Ta thấy doanh số cho vay cá nhân, hộ gia đình tăng dần qua các năm với tốc độ ổn định. Nguyên nhân là do người dân đã biết xây dựng các mô hình sản xuất, kinh doanh có hiệu quả (mô hình xen canh tôm – lúa, luân canh 1 vụ lúa – 1 vụtôm,…) và áp dụng công nghệ vào sản xuất để tăng cao lợi nhuận (nuôi tôm công nghiệp,…); bên cạnh đó, họbắt đầu tham gia vào kinh doanh trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ: shop thời trang, tiệm internet,... góp phần xây dựng diện mạo của Sóc Trăng.
30
Bảng 4.5: Doanh sốcho vay theo thành phần kinh tế giai đoạnnăm 2011-2013
Đơn vịtính: Triệu đồng
Thành phần kinh tế 2011 2012 2013 So sánh năm 2012/2011 So sánh năm 2013/2012 Sốtiền Tỷtrọng (%) Sốtiền Tỷtrọng (%) Sốtiền Tỷtrọng (%) Sốtiền % Sốtiền % 1. Cá nhân, hộ gia đình 4.615.710 100 5.424.068 100 5.734.294 100 808.357 17,51 310.226 5,72 Ngắn hạn 4.160.601 90,14 4.999.255 92,17 5.668.893 98,86 838.653 20,16 669.638 13,39
Trung & dài hạn 455.109 9,86 424.813 7,83 65.401 1,14 -30.296 -6,66 -359.412 -84,60
2. Doanh nghiệp và các tổ
chức khác 8.955.648 100 10.787.558 100 7.869.703 100 1.831.911 20,46 -2.917.855 -27,05
Ngắn hạn 8.748.475 97,69 10.186.175 94,43 7.292.995 92,67 1.437.701 16,43 -2.893.180 -28,40
Trung & dài hạn 207.173 2,31 601.383 5,57 576.708 7,33 394.210 190,28 -24.675 -4,10
Tổng cộng 13.571.358 100 16.211.626 100 13.603.997 100 2.640.268 19,45 -2.607.629 -16,08
Bảng 4.6: Doanh sốcho vay theo thành phần kinh tế giai đoạn T6.2013-T6.2014
Đơn vịtính: Triệu đồng
Thành phần kinh tế T6.2013 T6.2014 So sánh T6.2013/T6.2014 Sốtiền Tỷtrọng (%) Sốtiền Tỷtrọng (%) Sốtiền % 1. Cá nhân, hộ gia đình 3.113.703 100 3.864.213 100 750.510 24,10 Ngắn hạn 2.962.688 95,15 3.716.600 96,18 753.912 25,45
Trung & dài hạn 151.015 4,85 147.613 3,82 -3.402 -2,25
2. Doanh nghiệp và các tổchức khác 4.572.555 100 4.052.633 100 -519.922 -11,37
Ngắn hạn 4.445.328 97,22 3.703.068 91,37 -742.260 -16,70
Trung & dài hạn 127.227 2,78 349.565 8,63 222.338 174,76
Tổng cộng 7.686.258 100 7.916.846 100 230.588 3,01
Nhóm khách hàng là doanh nghiệp và các tổ chức khác: đây là nhóm khách hàng chiếm tỷ trọng cao trong hoạt động cho vay của ngân hàng. Năm 2011 doanh sốcho vay là 8.955.648 triệu đồng. Doanh số cho vay năm 2012 là 10.787.558 triệu đồng – tăng 20,46% tương đương 1.831.911 triệu đồng so với năm 2011. Sang đến năm 2013, doanh số cho vay của đối tượng này lại giảm xuống 7.869.703 triệu đồng - giảm 27,05% so với năm 2012 tương đương 2.917.855 triệu đồng. Doanh sốcho vay 6 tháng đầu năm 2014là 4.052.633 triệu đồng – giảm 11,37% tương đương 519.922 triệu đồng so với cùng kỳ năm trước. Mặc dù xác định lĩnh vực “tam nông” là lĩnh vực ưu tiên cho vay tại ngân hàng nhưng trong bối cảnh Sóc Trăng vừa được nâng lên là thành phốtrực thuộc tỉnh, nên cơ cấu kinh tế dần thay đổi theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, toàn tỉnh bước đầu xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh, mở rộng cung cấp các dịch vụ: du lịch, giải trí... từng bước phát triển nền kinh tếtỉnh nhà. Cũng vì lý do đó mà trong những năm qua, các tổ chức, doanh nghiệp không ngừng mởrộng mạng lưới sản xuất, kinh doanh hoặc tham gia vào các lĩnh vực kinh doanh mới để có thể chiếm lĩnh thị trường mới đầy tiềm năng này (riêng năm 2012 có 206 doanh nghiệp đăng ký thành lập trong đó có 119 doanh nghiệp đăng ký trong lĩnh vực thương mại dịch vụ), đây chính là lý do doanh sốcho vay của nhóm khách hàng này không ngừng tăng lên và chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh sốcho vay.
Trong những năm qua, cơ cấu cho vay ngắn hạn đối với các thành phần kinh tếtại ngân hàng có xu hướng nghiêng vềphía các doanh nghiệp. ngân hàng cần có những biện pháp thu hút các doanh nghiệp cũng như những chính sách khuyến khích người dân sửdụng vốn vay đầu tư vào hoạt động sản xuất để đẩy mạnh chất lượng sản xuất kinh doanh và phù hợp với xu thế công nghiệp hóa - hiện đại hóa hiện nay.