Đơn vị tính: trđ
3.2.2 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa.
Công tác đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa là vô cùng quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới các quyết định liên quan đến việc dự trữ hàng hóa trong kho của doanh nghiệp. Nếu công tác tiêu thụ hàng hóa được thực hiện tốt sẽ làm tăng tốc độ chu chuyển của hàng tồn kho cũng như khả năng quay vòng vốn của doanh nghiệp sẽ nhanh hơn. Một trong những chức năng của công ty là mua vào để bán ra, như vậy dự trữ tồn kho là giai đoạn quan trọng trong quá trình kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Công ty có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa bằng một số phương pháp sau:
• Lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý
Đó là các quyết định của ban lãnh đạo trong việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh nào? Kinh doanh như thế nào? Tại những thị trường nào? Trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện nay thì các quyết định của ban lạnh đạo ảnh hưởng rất nhiều bởi những nhu cầu của thị trường và nắm bắt những thời cơ là những yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại trong kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy việc lựa chọn phương án kinh doanh ảnh hưởng lớn đến công tác quản trị hàng tồn kho của doanh nghiệp. Các phương án kinh doanh được đưa ra dựa trên việc tiếp cận thị trường, nghiên cứu và phân tích các nhu cầu của người tiêu dùng. Từ đó đưa ra các quyết đinh về mặt hàng kinh doanh, quy mô cũng như khối lượng hàng hóa để có kế hoạch tồn kho phù hợp.
• Mở rộng thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với công tác tiêu thụ hàng hóa của công ty. Bên cạnh việc lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý công ty cần đưa ra các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ.
Để có những nhận xét đúng về thị trường công ty cần có những chính sách nghiên cứu thị trường hợp lý. Hiện nay công tác marketing của công ty chưa thực sự được quan tâm và chú trọng, do đó việc tiếp cận và tìm hiểu sâu sắc thị trường
chưa đáp ứng được yêu cầu kinh doanh. Vì vậy công ty nên tổ chức riêng bộ phận marketing để chuyên trách công tác tìm hiểu thị trường. Trong đó đặc biệt quan trọng là thông tin về thị hiếu người tiêu dùng, thông tin về đối thủ cạnh tranh từ đó kịp thời đề ra phương án kinh doanh, chính sách dự trữ hàng tồn kho và kế hoach tiêu thụ hàng hóa hợp lý.
Hiện nay tiềm năng thị trường còn rất lớn nhưng khai thác chúng như thế nào cho đạt được hiệu quả cao là một vấn đề không hề dễ dàng. Hiện nay công ty đã thiết lập các chi nhánh ở hầu hết các thành phố lớn. Ngày nay do đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu sử dụng các thiết bị thể thao lớn.
Công ty có thể mở rộng thị trường bằng cách liên doanh, liên kết với các thành phần kinh tế khác để khai thác các tiềm năng và lợi thế cạnh tranh của đối tác nhằm mở rộng mạng lưới kinh doanh. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa để thực hiện tốt quản trị hàng tồn kho nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Hiện nay công ty mới chỉ áp dụng phương pháp giao hàng cho các đơn vị kinh doanh để bán buôn.
Trong kinh doanh thương mại công ty nên áp dụng nhiều phương pháp bán hàng phong phú để công ty có thể tiếp cận tốt hơn thị trường. Các phương thức bán công ty có thể áp dụng là bán theo đơn đặt hàng, bán thẳng không thông qua kho…Với các ương pháp này công ty có thể tiết kiệm được chi phí liên quan đến tồn kho, đẩy mạnh doanh số bán ra, chủ động tìm kiếm khách hàng. Qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và đảm bảo thời gian quay vòng vốn hàng hóa nhanh.
• Tăng cường các hoạt động quảng cáo
Hiện nay các công tác quảng bá các sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng còn khá hạn chế. Công ty nên đưa ra các chương trình quảng cáo nhằm quảng bá sản phẩm của công ty một cách sâu rộng tới người tiêu dùng. Các phương thức quảng cáo mà công ty có thể áp dụng thông qua truyền hình, radio hay báo chí, thư chào hàng, giới thiệu sản phẩm trên internet…Thông qua các chương trình quảng cáo công ty có thể mở rộng hình ảnh của công ty đến với người tiêu dùng. Qua đó cũng làm tăng khả năng bán hàng của công ty. Vì vậy nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Đây là một biện pháp không kém phần quan trọng vì chất lượng phục vụ cũng quan trọng như chất lượng hàng hóa. Nó tạo ra tâm lý thoải mái cho khách hàng khi mua các sản phẩm của công ty. Biện pháp này được thực hiện tốt là một cách kéo khách hàng về phía công ty.