3.1.2.1 Mặt đạt được
Với các chính sách xúc tiến phù hợp đã mang về cho công ty hiệu quả tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm.
Sản phẩm của công ty được biết đến rộng rãi.
Ngày càng thu hút nhiều cá nhân trở thành NPP hoặc đại lý cho công ty. Trình độ làm việc của các nhân viên được nâng cao để đáp ứng cho hoạt động chào hàng cá nhân, đặc biệt là lực lượng DCR. Từ trình độ làm việc đơn giản sử dụng sổ sách ghi chép các thông tin về bán hàng đến khả năng sử dụng máy bán hàng với chức năng công nghệ hiện đại.
3.1.2.1 Mặt hạn chế
Bên cạnh các thành tựu mà công ty đạt được thì cũng còn tồn tại không ít các vấn đề cần phải được khắc phục:
Cung vượt cầu mặt hàng trà Lipton và cung không đủ cầu trà Ô Long. Tăng cường công tác lắp đặt tủ lạnh phục vụ nhu cầu các điểm bán. Kiểm soát chặt chẽ việc trưng bày sản phẩm đúng trên kệ và tủ lạnh của công ty.
Trả thưởng đúng thời gian và đầy đủ cho khách hàng.
Điều chỉnh khẩu vị của Mirinda Cam phù hợp với sở thích NTD để sản phẩm này tiếp tục duy trì là một trong những sản phẩm chủ lực của công ty.
49
CHƯƠNG 4
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY SUNTORY PEPSICO CẦN THƠ
Các chiến lược xúc tiến bán hàng thật sự tác động mạnh mẽ đến hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây không phải là yếu tố duy nhất tác động đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của công ty, điều này còn phụ thuộc vào rất nhiều các yếu bên trong và bên ngoài. Những nhân viên cấp cao trong công ty, người thi hành những chiến lược bán hàng và nắm rõ kết quả đạt được chính là những người hiểu rõ nhất mức độ tác động của những nhân tố đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của công ty. Do đó, để đánh giá các nhân tố tác động đến kết quả tiêu thụ hàng hóa, tác giả trao đổi ý kiến với chuyên gia Marketing SPBVCT - anh Nguyễn Ngọc Bích, đây là một trong những nhân viên cấp cao của công ty có thể nắm rõ tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty cũng như kết quả tiêu thụ sẽ phụ thuộc vào các nhân tố tác động nào.
50