Thơ
3.3.2.1 Nước giải khát có gas
Pepsi “ Sống trọn từng giây”
7Up “Nào ta cùng Up”
Mirinda cam và xá xị “Cực đã, cực vui”
\
Pepsi là nhãn hiệu NGK có gas nổi tiếng toàn cầu. Với thông điệp ‘Sống Trọn Từng Giây’, Pepsi kế thừa giá trị lịch sử lâu đời của nhãn hàng và mang lại những trải nghiệm thú vị cho giới trẻ trên các phương diện âm nhạc và giải trí, nhằm kết nối trái tim và khối óc của các bạn trẻ, khuyến khích họ nắm bắt và tận hưởng từng khoảnh khắc thú vị của cuộc sống.
7Up là nước giải khát có gas với hương chanh tự nhiên mang đến cho bạn một cảm giác mát lạnh sảng khoái.
Mirindanổi tiếng hàng đầu với hai
hương vị thơm ngon: cam và xá xị. Tự hào với công thức đặc biệt kết hợp giữa hương vị trái cây thơm nồng và vị gas cực mạnh, Mirinda không chỉ là một thức uống cực ngon mà còn đem tới niềm vui bùng nổ cho mọi người khắp mọi nơi.
28
7Up - Revive “Khơi Lại Sức Sống”
Mountain Dew “Thỏa Khí Phách”
CC. Lemon “Vị Chanh Sản Khoái”
3.3.3.2 Nước giải khát không gas
Sting “Bật Năng Lượng - Sống Bứt Phá”
7UP Revive một ngày nóng bức sôi động làm cơ thể bạn mất nước và muối khoáng khiến bạn cảm thấy khát và mệt mỏi. Nước uống Isotonic 7up Revive với thành phần tự nhiên bù đắp nhanh chóng nước, Electrolytes và Vitamin B3, B6, B12 giúp xua tan cơn khát và cảm giác mệt mỏi. Nước uống Isotonic 7up Revive trả lại ngay cho bạn một ngày vui năng động!
Mountain Dew với hương citrus mạnh mẽ mang tới cảm giác sảng khoái cho những bạn trẻ yêu thích phiêu lưu, luôn tìm kiếm niềm vui và sự phấn khích. Có thể uống ừng ực một hơi, Mountain Dew truyền cho bạn cảm hứng bứt phá, thỏa khí phách.
C.C.Lemon nước giải khát nhiều Vitamin C, vị chanh hàng đầu Nhật Bản đã chính thức có mặt tại Việt Nam vào đầu tháng 08/2014. Đặc biệt, C.C.Lemon chứa nhiều Vitamin C và vị chanh sảng khoái ngon tuyệt, cho cơ thể khỏe khoắn và tinh thần luôn tươi vui mỗi ngày.
Sting hội tụ những gì "chất" nhất của một loại thức uống tăng lực nổi tiếng thế giới cho bạn luôn ở trạng thái tỉnh táo và vị ngon sảng khoái. Với taurine, inositol, vitamin B, kết hợp cùng nhân sâm, Sting là nguồn năng lượng để bạn luôn ở phong độ "đỉnh" nhất.
29 Twister “Sống trong từng tép cam”
Lipton “Sức sống tự nhiên”
Trà Ô Long Tea+ Plus “Uống cho ngày thêm nhẹ”
Nước tinh khiết Aquafina “Phần Tinh Khiết Nhất Của Bạn”
Tropicana Twister đến từ chuyên gia nước trái cây số 1 thế giới – Tropicana. Là nhãn hiệu dẫn đầu thị trường nước trái cây Việt Nam với dòng sản phẩm "Nước cam ép Twister"
Lipton - chuyên gia trà số 1 Thế giới với trên 100 năm kinh nghiệm nghiên cứu phát triển những giống trà tốt nhất theo tiêu chuẩn quốc tế toàn cầu, từ trồng hái đến sản xuất, nhằm chắt lọc những tinh túy của trà trong từng chai trà Lipton
Trà Ô Long TEA+ Plus là sản phẩm mang thương hiệu Suntory đầu tiên tại Việt Nam sau liên doanh Suntory PepsiCo được tung rộng khắp thị trường từ tháng 8 năm 2013. Tea+ Plus - sản phẩm trà uống liền đẳng cấp mới giúp bạn cảm nhận sự tự do, nhẹ nhàng về mặt thể chất và cả tinh thần.
Aquafinalà nhãn hàng nước uống đóng chai
được ưa chuộng tại thị trường Việt Nam nhờ vào chất lượng sản phẩm với độ tinh khiết đảm bảo và được định vị là nhãn hàng cao cấp. Aquafina được khai thác từ nguồn nước ngầm, đảm bảo độ tinh khiết nhờ được xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và Ozon và được thanh trùng bằng tia cực tím.
30
3.3.3 Thế mạnh của công ty Suntory PepsiCo Cần Thơ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Điểm nổi trội đầu tiên trước hết phải kể đến cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty. SPBVCT được đầu tư xây dựng nhà máy hiện đại đáp ứng cho việc sản xuất ra lượng hàng hóa với số lượng lớn phục vụ tốt cho nhu cầu tiêu dùng của người dân ĐBSCL. PepsiCo đã đầu tư 30 triệu USD vào việc xây dựng nhà máy PepsiCo Cần Thơ, tổng công suất lớn thứ 2 và thuộc vào hàng hiện đại nhất Việt Nam. Tủ lạnh là một trong những khoản đầu tư vào cơ sở vật chất lớn nhất của SPBVCT phục vụ cho việc bán hàng, công ty có cả một bộ phận nhân sự (phòng MEM) để quản lý tủ lạnh. Loại thiết bị này được nhập khẩu từ nước ngoài như Ấn Độ, Châu Âu…với đa dạng dung tích bao gồm 250L, 300L, 450L, 550L, 650L, 1300L phù hợp với quy mô kinh doanh của các tiệm tạp hóa, các quán cà phê, nhà hàng.
Sử dụng hệ thống công nghệ hiện đại để quản lý lực lượng nhân viên bán hàng là một trong thế mạnh vượt trội của SPBVCT. Để hỗ trợ và nâng cao hiệu suất bán hàng cũng như công tác quản lý nhân viên bán hàng thì tổng công ty Suntory PepsiCo Việt Nam đã kết hợp với công ty Phần mềm FPT Hồ Chí Minh (thuộc FPT Software) triển khai Hệ thống Quản lý Phân phối DMS- Lite. Trong giai đoạn 2013 - 2015, FPT Software sẽ triển khai hệ thống DMS- Lite cho hệ thống nhà phân phối của Suntory PepsiCo Việt Nam trên phạm vi toàn quốc. Do đó hiện nay tại SPBVCT cũng đang áp dụng hệ thống kỹ thuật này để quản lý nhân viên bán hàng của mình. Đây được xem như một công cụ hiện đại để quản lý việc bán hàng, công đoạn quan trọng trong việc đưa sản phẩm ra thị trường, giúp tăng hiệu quả quản trị và năng suất bán hàng. Các DCR, DR của SPBVCT sẽ được trang bị máy tính bảng có kết nối 3G, hệ
thống định vị toàn cầu GPS và camera số. Khi tiếp xúc với điểm bán, những
thông tin liên quan đến tình hình hàng hóa, tiền hàng...tại mỗi điểm bán sẽ được cập nhật ngay tại thời điểm nhân viên bán hàng có mặt. Hình ảnh về trưng bày sản phẩm, biển hiệu...của nhà phân phối hay các điểm bán cũng được cập nhật theo thời gian thực. DR có thể biết được vị trí, tuyến đường di chuyển và hoạt động thăm điểm bán của toàn bộ DCR thay vì chỉ theo dõi được một vài tuyến đường như trước đây. Với hệ thống công nghệ tiên tiến này đã mang lại cho SPBVCT sự tiện lợi và hiệu quả trong việc quản lý nhân viên, kiểm soát được hoạt động phân phối chặt chẽ, không những tiết kiệm được thời gian và nguồn lực mà còn nâng cao hiệu quả bán hàng.
Ngoài ra, sản phẩm cũng là một trong những thế mạnh hàng đầu của công ty. Kế thừa dòng sản phẩm đa dạng từ công ty mẹ và có thương hiệu nổi
31
tiếng được NTD yêu thích từ rất lâu như Pepsi, 7Up, Mirinda Cam và Xá xị,…với đa dạng các loại mẫu mã phù hợp với nhiều sở thích tiêu dùng khác nhau nên đây có thể nói là một bước đà phát triển vững mạnh cho công ty.
3.4 Thực trạng tiêu thụ hàng hóa của công ty trong phạm vi khu vực Cần Thơ (Ter 3) giai đoạn 2011 – 07/2014
3.4.1 Thực trạng tiêu thụ hàng hóa tại Ter 3 giai đoạn 2011 – 07/2014
Thành phố Cần Thơ là thành phố trực thuộc trung ương tại khu vực ĐBSCL, đây là khu vực của nhiều đầu mối giao dịch thương mại. Theo Tổng cục thống kê Việt Nam, dân số TPCT khoảng 1.222 nghìn người tính đến năm 2013. So với dân số tại các tỉnh khác như Kiên Giang 1.738 nghìn người, An Giang 2.155 nghìn người, hay Đồng Tháp, Tiền Giang, thì TPCT có dân số thấp hơn nhiều, tuy nhiên sức tiêu thụ hàng hóa tại TPCT được đánh giá là rất cao. Đây cũng là một trong những lý do công ty Suntory PepsiCo Việt Nam đặt trụ sở tại TPCT.
Văn phòng đại diện tại Cần Thơ đặt tại Khu dân cư 91B, Đường Nguyễn Văn Linh, Phường Hưng Lợi, Quận Ninh Kiều, TPCT. Ter 3 giữ vai trò quan trọng trong việc quản lý, điều phối cung cấp sản phẩm tại khu vực TPCT, Ter 3 đã nhanh chóng loại bỏ đối thủ lớn nhất của mình là Coca-cola từ những khách hàng lớn đến những quán ăn hè phố.
Két/thùng
Nguồn: Văn phòng Ter 3
Hình 3.6: Biểu đồ sản lượng của Ter 3 giai đoạn 2011-7/2014
Qua biểu đồ 3.7 cho thấy sản lượng của Ter 3 liên tục tăng trong giai đoạn 2011-2013, tốc độ tăng trưởng trung bình hằng năm vào khoảng 20% đến 25%. Tính đến năm 2013 thì sản lượng đã đạt đến 1.810.370 két/thùng, tăng trưởng gần 50% so với năm 2011. Chỉ đến tháng 07/2014, con số này đã đạt 1.078.584 két/thùng. 1.207.766 1.462.634 1.810.370 1.078.584 0 500000 1000000 1500000 2000000 2011 2012 2013 7/2014 Năm
32
3.4.1.1 Sản lượng tiêu thụ theo loại sản phẩm
Bảng 3.6: Sản lượng tiêu thụ theo loại sản phẩm giai đoạn 2011 – 07/2014 Đvt: két/thùng Sản phẩm 2011 2012 2013 1-7/2014 NGK có gas 679.931 726.788 955.540 456.171 NGK không gas 527.835 735.847 854.830 622.413 Aquafina 137.255 188.320 235.781 157.752 Sting 339.393 489.620 533.022 348.350 Twister 44.422 51.475 33.790 24.038 Lipton 6.765 6.449 9.663 4.811 Trà Ô Long _ _ 42.574 87.462 Tổng 1.207.776 1.462.634 1.810.370 1.078.579
Nguồn: Văn phòng Ter 3
Nhìn chung đa số các sản phẩm đều có doanh số tiêu thụ tăng qua các năm, trong đó tốc độ tăng trưởng các sản phẩm NGK có gas khoảng 40.53% và NGK không gas đạt gần 62% năm 2013 so với năm 2011. Tuy nhiên, nhóm sản phẩm NGK có gas vẫn là mặt hàng chủ lực của SPBVCT, hằng năm mặt hàng này vẫn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu các sản phẩm của công ty.
Trong nhóm NGK không gas thì Sting là sản phẩm mang về cho SPBVCT doanh số cao nhất, năm 2013 chỉ riêng mặt hàng này đã đạt 533.022 két/thùng, chiếm tỷ trọng 62.3%. So với tổng doanh số 10 sản phẩm thì Sting chiếm khoảng 29.4%, có thể nói là gần 1/3 tổng sản lượng bán ra. Ngoài Sting ra thì hiện nay trà Ô Long Tea+ Plus cũng là một “con bò sữa” của công ty, ra đời từ 08/2013, đến nay sản phẩm này đã chiếm được sự ưa thích của người tiêu dùng. Do Suntory PepsiCo Việt Nam chỉ có duy nhất một nhà máy sản xuất trà Ô Long tại Đà Nẵng nên có một số giai đoạn cung không đủ cầu.
33
3.4.1.2 Sản lượng tiêu thụ theo NPP, đại lý cấp 1
Các trung gian phân phối sản phẩm của SPBVCT hiện nay chủ yếu là các NPP và đại lý, chỉ tính riêng trên địa bàn TPCT thì công ty đã có đến 13 NPP và 10 đại lý cấp 1.
Bảng 3.7: Sản lượng tiêu thụ theo NPP giai đoạn 2011 – 07/2014
Đvt: Két/thùng NPP 2011 2012 2013 07/2014 Thu Hà _ 179.219 455.761 252.395 Đức Khải 19.438 60.125 98.830 78.296 Ba Sanh _ _ _ 15.363 Quang Hiếu 75.943 74.450 92.632 63.383 Nhật Huy 34.449 37.188 39.775 33.324 Sơn Thơ 15.946 44.508 88.506 53.995 Khôi Nhi 79.687 137.946 200.909 120.360 Thu An 30.052 24.719 35.849 24.367 Trung Cang 15.042 39.426 90.266 83.651 Trần Tú 110.155 131.457 144.741 89.778 Tiến Đạt 87.716 127.392 151.248 88.199 Hoàng Phát 84.101 71.241 80.429 98.950 Thanh Tuấn 121.847 147.140 172.909 23.359 Tổng 647.367 1.074.811 1.651.855 1.025.420
Nguồn: Văn phòng Ter 3
Nhìn chung hầu hết các NPP đều tăng trưởng sản lượng trong giai đoạn 2011 – 07/2014. Trong số các NPP thì NPP Thu Hà kinh doanh độc quyền các sản của công ty, chiếm tỷ trọng sản lượng cao nhất tại thị trường TPCT nói riêng và toàn ĐBSCL nói chung. NPP Thu Hà bắt đầu kinh doanh các sản phẩm của SPBVCT vào năm 2012 với sản lượng gần 180.000 két/thùng, đến năm 2013 tăng trưởng lên đến 148.7% so với năm 2012 đạt sản lượng khổng lồ, giúp SPBVCT tiêu thụ khoảng 445.761 két/thùng. Khôi Nhi, Tiến Đạt, Trần Tú cũng là một trong những NPP lớn của công ty, sản lượng trong năm 2013 của 3 NPP trên lần lượt là 200.909, 151.248, 144.741 két/thùng.
34 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 3.8: Chỉ tiêu thực hiện và sản lượng thực đạt của các NPP và đại lý cấp 1 năm 2013
Nguồn: Văn phòng Ter 3
Từ bảng báo cáo tiến độ sản lượng năm 2013 cho thấy mức độ hoàn thành chỉ tiêu thực hiện của hầu hết các NPP và đại lý cấp 1 đều đạt mức trên 100%. Nhiều NPP không những hoàn thành chỉ tiêu mà sản lượng đạt được còn vượt rất xa chỉ tiêu thực hiện. Tiêu biểu nhất là NPP Trung Cang, tuy sản lượng tiêu thụ thấp hơn rất nhiều so với các NPP khác nhưng sản lượng thực đạt vượt rất xa so chỉ tiêu đề ra, năm 2013 sản lượng thực đạt của NPP Trung Cang xấp xỉ 217% so với chỉ tiêu thực hiện. Chỉ có duy nhất NPP Nhật Huy chưa đạt được chỉ tiêu đề ra, do đó công ty cần hỗ trợ nhiều hơn để NPP này có thể đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ.
Nhà phân phối/Đại lý cấp 1 Chỉ tiêu (két/thùng) Thực đạt (két/thùng) Mức độ hoành thành (%) Thu Hà 404.645 455.761 112.6 Đức Khải 62.591 98.830 157.8 Ba Sanh _ _ _ Quang Hiếu 77.449 92.632 119.6 Nhật Huy 46.261 39.775 86.0 Sơn Thơ 49.871 88.506 117.5 Khôi Nhi 188.333 200.909 106.7 Thu An 26.029 35.849 137.7 Trung Cang 41.618 90.266 217.0 Trần Tú 140.513 144.741 103.0 Tiến Đạt 141.956 151.248 106.5 Hoàng Phát 76.079 80.429 105.7 Thanh Tuấn 172.198 172.909 100.4 Đại lý cấp 1 140.114 158.515 113.1 Tổng 1.567.657 1.810.370 115.5
35
Nguồn: Vănphòng Ter 3
Hình 3.7: Biểu đồ tỷ trọng sản lượng của các NPP, đại lý cấp 1 năm 2013 Hiện nay, các NPP là trung gian tiêu thụ sản phẩm lớn nhất của công ty, tỷ trọng sản lượng tiêu thụ của toàn bộ các NPP này chiếm đến 90.7%, các đại lý cấp 1 chỉ chiếm con số rất nhỏ khoảng 9.3% tổng sản lượng. Công ty đang có xu hướng mở rộng thêm mạng lưới đại lý, kênh tiêu thụ này rất tiện lợi vì việc phân phối hàng từ các đại lý xuống các điểm bán lẻ và NTD nhanh chóng hơn qua các NPP.
3.4.1.3 Doanh thu ước tính
Bảng 3.9: Ước tính doanh thu trên một tháng
Sản phẩm Sản lượng (két/thùng) Tỷ lệ (%) Doanh số (VNĐ) Giá trung bình (VNĐ) NGK có gas 70.778 45 8.412.077.745 118.850
Chai thủy tinh 16.194 10 816.197.200 50.400
Can 330ml 20.327 13 3.048.993.045 150.000 Pet 500,l 23.669 15 2.958.687.500 125.000 Pet 1.500ml 10.588 7 1.588.200.000 150.000 NGK không gas 86.379 55 9.956.994.213 115.270 Aquafina 22.267 14 1.558.698.102 70.000 Sting 47.656 30 5.956.986.111 125.000 Twister 3.395 2 509.216.667 150.000 Lipton 901 1 108.060.000 120.000 Ô Long 12.160 8 1.824.033.333 150.000 Tổng 151.157 100 18.369.071.958
36
Doanh thu trung bình hàng tháng của công ty được ước đoán khoảng 18.3 tỷ đồng, giá cả các mặt hàng rất đa dạng và cũng tùy thuộc vào từng loại bao bì. Trong các sản phẩm NGK có gas thì bao bì dạng can có giá cả đắt nhất khoảng 150.000 đồng/két/thùng, chai thủy tinh có giá thấp nhất chỉ 50.400 đồng/két/thùng, do đó tại các quán nước, quán cà phê hay quán ăn thích bán NGK dưới hình thức chai thủy nhất vì giá cả rẻ hơn các loại khác và mạng lại lợi nhuận cho các điểm bán lẻ cao hơn. Còn đối với các sản phẩm NGK không gas, mặc dù hiện này Sting đang được NTD tiêu thụ rất nhiều tuy nhiên công ty vẫn giữ mức giá trung bình khoảng 125.000 đồng/két/thùng. Trà Ô Long có mức giá tương đối cao 150.000 két/thùng tuy nhiên mức tiêu thụ của sản phẩm này vẫn rất cao, trung bình hằng tháng khoảng 12.000 két/thùng/tháng.
Bảng 3.10: Phỏng đoán doanh thu giai đoạn 2011 – 07/2014
Đvt: Triệu đồng
Sản phẩm 2011 2012 2013 07/2014
NGK có gas 81.298 86.899 114.250 54.545
Chai thủy tinh 7.608 8.132 10.692 5.105
Can 330ml 29.476 31.507 41.423 19.776 Pet 500,l 28.303 30.253 39.775 18.989 Pet 1,500ml 15.911 17.007 22.360 10.675 NGK không gas 59.509 82.882 95.749 71.891 Aquafina 9.608 13.183 16.505 11.043 Sting 42.425 61.203 66.628 43.544 Twister 6.664 7.722 5.069 3.606 Lipton 812 774 1.160 578 Ô Long _ _ 6.387 13.120 Tổng 140.807 169.781 209.999 126.436
Nguồn: Tác giả tự phỏng đoán dựa trên cơ sở ước tính doanh thu/tháng
Đây là doanh thu phỏng đoán trong giai đoạn 2011 đến 07 tháng đầu năm 2014, các con số có thể chưa thật xác đáng với thực tế tuy nhiên cũng