Hầu hết các công ty dược phẩm hàng đầu thế giới đều lựa chọn chiến lược phân phối độc quyền tại Việt Nam và các nhà phân phối thường là nhà phân phối nước ngoài.
Bảng 3.16. Danh sách các nhà phân phối cho một số sản phẩm
Sản phẩm Công ty Nhà phân phối
Puregon MSD Zuellig
Pregnyl Zuellig
Elonva Zuellig
Pergoverix Merck Serono Zuellig
Ovitrelle Zuellig
Gonal-F Zuellig
Luveris Zuellig
Serophene Zuellig
Menogon Ferring Zuellig
Menopur Zuellig
Fostimon IBSA Zuellig
Clomid Sanofi-Aventis Zuellig
IVF-M LG Life Sciences Hướng Việt
IVF-C Hướng Việt
Follitrope Hướng Việt
Zuellig là công ty có nhiều kinh nghiệm phân phối dược phẩm tại châu Á nói chung và tại Việt Nam nói riêng. Chuyên phân phối các sản phẩm chất lượng cao. Zuellig có hệ thống quản lý hiện đại và chuyên nghiệp với đội ngũ nhân viên năng động làm việc chuyên nghiệp đảm bảo giao hàng trong vòng 24h kể từ khi nhận đuọc đơn. Công nghệ tiên tiến đảm bảo quy trình đặt và giao hàng chính xác, kịp thời. Hiện nay Zuellig đã có mạng lưới phân phối tới 63 tỉnh thành trên toàn quốc và hơn 10000 khách hàng nên dễ dàng mở rộng và tiếp cận nhanh chóng thị trường. Đặc biệt với nhóm thuốc kích thích buồng trứng hầu hết đều có nguồn gốc hormon nên cần phải bảo quản lạnh. Đáp ứng yêu cầu này zuellig có hệ thống kho bãi đạt tiêu chuẩn GSP do đó chất lượng của thuốc được bảo quản tốt nhất theo nhiệt độ quy định. Cơ chế hoạt động minh bạch chuyên nghiệp tiếp thị và phân phối các duọc phẩm chất lượng cao ra thị trường với dịch vụ tốt nhất giá cả thống nhất trên cả nước. Tuy nhiên phân phối qua hệ thống zuellig cũng có những hạn chế nhất định như: chi phí cao, cơ chế tài chính và quy trình thanh toán chưa linh hoạt, các bệnh viện thường vướng vào vấn đề công nợ dẫn tới khó khăn trong khâu
gọi và cung ứng hàng hóa.
Hãng LG Life Sciences lựa chọn Hướng Việt là nhà phân phối tại khu vực phía bắc. Đó là do các sản phẩm kích thích buồng trứng của LG Life Sciences đều áp dụng chính sách giá linh hoạt, trong khi đó Hướng Việt là một nhà phân phối nhỏ nhưng lại có cơ chế tài chính linh hoạt đặc biệt trong khâu thanh toán, ngoài ra cũng có đội ngũ giao hàng 24/24 tới các bệnh viện và phòng khám. Tuy nhiên với phương thức hoạt động manh mún không chuyên nghiệp thì cũng không tạo dựng được hình ảnh của hãng sản xuất và sản phẩm.