Thường được các công ty vừa và nhỏ của Việt Nam, Hàn Quốc, Ấn Độ… áp dụng. Trong nhóm thuốc kích thích buồng trứng chiến lược sản phẩm bám đuôi thường gặp ở nhóm FSH nội sinh. Đó là do công nghệ sản xuất cho nhóm FSH nội sinh rất đơn giản, ngoài ra 2 biệt dược gốc là Clomid và Serophene đã hết hạn bảo hộ độc quyền từ lâu.
Bảng 3.9. Một số sản phẩm áp dụng chiến lược bắt chước
STT Sản phẩm gốc Sản phẩm bắt chước
1 Clomid Clomhexal
2 Profertil
Do lợi thế không mất tiền nghiên cứu phát triển, sản xuuất ở những nước có chi phí nhân công cũng như nguyên vật liệu thấp như Hàn Quốc và Trung Quốc, công nghệ sản xuất đơn giản cho phép định giá sản phẩm thấp hơn hẳn so với biệt dược gốc. Ngoài ra các sản phẩm này cũng áp dụng thêm chiến lược “giá ảo” để lách luật thực hiện các hoạt động Marketing đen. Do đó các sản phẩm ăn theo vẫn chiếm một thị phần nhất định.
Hình 3.15. Biểu đồ so sánh giá một số sản phẩm áp dụng chiến lược bám đuôi
Sản phẩm Clomid của hãng được FDA phê duyệt cho chỉ định kích thích buồng trứng trong điều trị vô sinh vào tháng 1/1982. Tuy nhiên tới năm 1996 sản phẩm này mới được cấp số đăng ký lưu hành tại thị trường dược phẩm Việt Nam. Và suốt một thời gian dài đây là sản phẩm kê đơn đầu tay của các bác sỹ cho chỉ định kích thích buồng trứng. Năm 2000 có sự xuất hiện của các sản phẩm thuộc nhóm FSH ngoại sinh(Puregon, Gonal-f…), và đây cũng là mốc thời hạn hết bảo hộ độc quyền của sản phẩm này. Thị phần của Clomid trên thị trường giảm dần tuy nhiên đây vẫn là sản phẩm dẫn đầu về doanh số trong nhóm FSH nội sinh. Nắm bắt được tiềm năng tại thị trường Việt Nam hãng dược phẩm Sandoz là một hãng dược phẩm chuyên phát triển các sản phẩm Generic đã đưa sản phẩm Clomhexal vào thị trường Việt Nam với các chiến lược:
+ Phân phối độc quyền thông qua Diethem. + Chính sách định giá thấp kết hợp với giá ảo.
các hoạt động Marketing đen.
+ Đưa ra các nghiên cứu lâm sàng so sánh trực tiếp với Clomid để chứng minh hiệu quả.
Với các chiến lược trên Sandoz cũng đã thu được những thành công nhất định trên thị trường thuốc điều trị vô sinh với thị phần 3%(2011) vượt qua cả clomid(2,2%). Tuy nhiên vào năm 2012 Sandoz sát nhập vào Novatis