Sản phẩm của những công ty dược phẩm hàng đầu thế giới thường có những ưu điểm vượt trội, thực sự cần thiết cho nhu cầu điều trị bệnh nên giá của chúng thường rất cao nhưng vẫn chiếm lĩnh được thị trường. Chính sách này có lợi điểm là thu hồi nhanh chi phí nghiên cứu và phát triển đồng thời cũng tạo dựng hình ảnh và uy tín cho doanh nghiệp cũng như hình ảnh chất lượng cao cho sản phẩm. Doanh nghiệp cũng có thể thu được lợi nhuận tối đa từ sản phẩm mới.
Dù mới Launching vào tháng 7/2013 tuy nhiên với nhiều ưu điểm nổi trội do đó hãng MSD đã lựa chọn chiến lược giá hớt váng cho sản phẩm Elonva khi đưa vào thị trường Việt Nam.
Bảng 3.13. Các lý do để hãng MSD lựa chọn chiến lược giá hớt váng cho sản phẩm Elonva
Định giá theo chi phí sản phẩm
Theo mức độ thỏa mãn của khách hàng
Theo thị trường
+ Chi phí nghiên cứu lớn + Sản phẩm đòi hỏi nhiều công trình nghiên cứu và theo dõi tình hình sử dụng tại các quốc gia + Công ty mong muốn có lợi nhuận cao
+ Các bác sỹ chưa thỏa mãn với hiệu quả điều trị của các thuốc trên thị trường. Có nhu cầu thuốc có hiệu quả điều trị tốt hơn và tiện dụng hơn. + Mong muốn của bệnh nhân vô sinh là có thuốc tốt hơn để tăng cơ hội có con.
+ Khả năng chi trả của người bệnh nhân ngày càng cao.
+ Thuốc có năng lực cạnh tranh tốt với hiệu quả điều trị cao, dạng bào chế tác dụng kéo dài tiện dụng, kỹ thuật sản xuất cao.
+ Đang trong giai đoạn bảo hộ.
+ MSD vẫn đang là hãng dẫn đầu mảng sản phụ khoa tại thị trường Việt Nam.
+ Thị trường mục tiêu là các bệnh nhân vô sinh có thu nhập cao.
Bảng 3.14. Bảng giá thuốc áp dụng chiến lược giá hớt váng
Sản phẩm Hoạt chất Công ty Giá (VNĐ)
Elonva Corifollitropin alpha MSD 22.473.899
Đồ thị so sánh giá Elonva với một số thuốc trong nhóm thuốc kích thích buồng trứng
Hình 3.18. Biểu đồ so sánh giá sản phẩm Elonva và một số sản phẩm cùng nhóm
Với những chính sách và chiến lược Marketing đúng đắn, đặc biệt là trong áp dụng chính sách giá hớt váng hãng MSD đã thu được những thành công bước đầu trên thị trường: Hầu hết các trung tâm hỗ trợ sinh sản tại phía bắc đều đã sử dụng sản phẩm Elonva và doanh số của sản phẩm cũng đã có những bước tăng trưởng ngoạn mục.
Hình 3.19. Biểu đồ doanh số sản phẩm Elonva
Nhận xét: Mặc dù mới vào thị trường Việt Nam nhưng sản phẩm Elonva đã 42
thu được những thành công bước đầu. Đã có thời điểm doanh số khu vực Hà Nội đã lên tới 360 triệu. Mặc dù sau đó doanh số có xu hướng giảm mạnh vào tháng 1,2và tháng 3 nhưng đây là do đặc thù của nhóm thuốc điều trị vô sinh các bệnh nhân và bác sỹ thường kiêng làm thụ tinh ống nghiệm vào dịp đầu năm. Bước sang tháng 4,5/2013 doanh số của Elonva đã có bước phát triển mạnh trở lại.