C ần Thơ, ngày tháng năm
4.1.1.1.Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Bảng 4.3: TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG THEO KẾT CẤU SẢN PHẨM BÁN RA TỪ NĂM 2010- 2012 Đơn vị tính: Triệu đồng Chênh lệch 2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tuyệt đối Tương đối(%) Tuyệt
đối đối(%)Tương
Tủ lạnh SanYo SR-5KR 13.358,70 20.953,5 12.439,87 7.594,8 56,85 (8.153,63) (40,63)
TiVi LCD 372,36 498,07 257 125,71 33,76 (241,07) (48,40)
AmplyARTDIOA 186,18 267,93 194,37 81,75 43,9 (73,56) (27,45)
Tủ đông PINIMAX 81,45 133,96 79,90 52,51 64,46 (54,06) (40,35)
Cây nước nóng Sharp 69,81 120,22 82,06 50,41 72,21 (38,16) (31,74)
Đầu Karaoke 5&6DVD 116,36 178,62 133,90 62,26 53,5 (44,72) (25)
Máy lạnh SamSung ASO9TW
8.890,28 11.916,01 7.666,93 3.025,73 34 (4.249,08) (35,65)
Khác 197,82 281,67 742,93 83,85 42,38 461,26 163,75
TỔNG 23.273 34.350 21.597 11.077 47,59 (12.753) (37,12)
Qua bảng số liệu phân tích 4.3 về tình hình doanh thu của công ty ta thấy, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty biến động mạnh qua các năm. Cụ thể năm 2010 doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 23.273 triệu đồng nhưng sang năm 2011 doanh thu này đã đạt đến con số 34.350 triệu đồng, tăng 11.077 triệu đồng, tương ứng với tăng 47,59%. Sở dĩ doanh thu tăng cao như vậy là do trong năm 2011 nhu cầu người tiêu dùng sử dụng các mặt hàng điện lạnh tăng cao trong khi đó giá bán lại tăng vì sản lượng cung cấp đã giảm so với năm 2010. Nguyên nhân là do giá cả các mặt hàng phụ tùng của máy tăng và các chi phí để sản xuất đầu vào quan trọng như điện, xăng dầu, thép… tăng làm cho giá bán các mặt hàng của công ty phải tăng theo. Đây là dấu hiệu tích cực cho thấy rằng công ty đã đạt được những bước tăng trưởng cao và để được như vậy công ty đã không ngừng tìm kiếm các nguồn hàng có chất lượng cao, giá cả hợp lý và nâng cao chất lượng phục vụ, phần nào đã tạo được thương hiệu uy tín trên thị trường trong nước, từ đó chiếm lĩnh được niềm tin của khách hàng và góp phần thúc đẩy doanh thu tăng lên. Nhưng sang năm 2012 doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ lại giảm mạnh thấp hơn cả so với năm 2010, chỉ còn 21.597 triệu đồng giảm 12.753 triệu đồng, tương ứng với giảm 37,12 % so với năm 2011. Năm 2012 doanh thu tiêu thụ các mặt hàng điện máy điện lạnh lại giảm xuống do giá bán tiếp tục tăng cao, trong khi đó thì tình hình kinh doanh khác liên quan đến điện máy, điện lạnh cũng không ổn định chẳng hạn như thị trường tiêu dùng khó khăn thu nhập của các hộ gia đình, hộ kinh doanh giảm. Người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu làm cho sức mua giảm thêm vào đó giá nguyên liệu tăng cao kèm theo sự tăng giá của các chi phí đầu vào làm cho giá bán tăng cao, doanh nghiệp cạnh tranh không lại các công ty có giá bán thấp hơn nên doanh thu của công ty trong năm nay giảm là điều không thể tránh khỏi
Để hiểu rõ hơn tình hình biến động doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty, ta sẽ tiến hành phân tích kết cấu mặt hàng bán ra của công ty từ năm 2010- 2012
Phân tích doanh thu từng mặt hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp biết được mặt hàng nào bán được, thị trường ưa chuộng và cần sử dụng mặt hàng nào, mặt hàng nào không bán được. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là doanh thu chủ yếu của doanh nghiệp, trong đó doanh thu bán sản phẩm hàng hóa chiếm tỉ trọng lớn gồm các mặt hàng như: tủ lạnh, máy giặt, tủ đông, máy lạnh, đầu karaoke, tivi LCD…Tuy nhiên công ty không có phát sinh doanh thu cung cấp dịch vụ. Qua phân tích doanh nghiệp sẽ tìm ra nguyên nhân biến động của từng mặt hàng và đưa ra biện pháp đẩy mạnh từng mặt hàng, đặc biệt
Quan sát bảng số liệu 4.3 ta thấy hai mặt hàng chủ lực đóng góp quan trọng vào tổng doanh thu của doanh nghiệp là tủ lạnh SanYo SR-5KR và máy lạnh SamSung ASO9TW QNXEA. Trong những mặt hàng của công ty thì mặt hàng máy lạnh và tủ lạnh chiếm hơn 90% tổng doanh số. Năm 2010 doanh thu từ tủ lạnh đạt 13.358,70 triệu đồng chiếm 57,4% tổng doanh thu bán hàng. Sang năm 2011 tỷ trọng giá trị mặt hàng này trong tổng doanh thu bán hàng đạt 61% cho thấy tủ lạnh thương hiệu SanYo loại SR-5KR đang ngày càng được ưa chuộng nhiều hơn do tủ lạnh SanYoSR-5KR là loại mặt hàng có mẫu mã đẹp, bền và có giá cả hợp lý vì vậy lượng thu mua đầu vào loại mặt hàng này vào thị trường đều tăng mạnh. Sang năm 2012 tuy tỷ trọng loại mặt hàng này giảm xuống nhưng chỉ dao động ở một khoảng nhỏ cụ thể nó chiếm 57,6% trong tổng doanh thu bán hàng . Các mặt hàng khác cũng chiếm 5% giá trị trong tổng doanh thu, các mặt hàng này qua các năm tuy có dao động tăng lên hay giảm xuống nhưng không nhiều. Tuy chỉ chiếm một tỉ lệ nhỏ, nhưng những mặt hàng này làm phong phú thêm sản phẩm của công ty đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng
Bên cạnh mặt hàng tủ lạnh thì máy lạnh là mặt hàng chiếm tỉ lệ khá cao trong tổng doanh thu, cụ thể năm 2010 doanh thu từ mặt hàng này là 8.890,28 triệu đồng chiếm 38,2% tổng doanh thu bán hàng. Tuy nhiên giá bán tăng cao thêm vào đó điện sử dụng cho loại mặt hàng này ngày càng tăng, thu nhập của tầng lớp dân cư và tình hình kinh doanh cùa các công ty gặp nhiều khó khăn nên chi phí chi tiêu cho loại mặt hàng này bị cắt giảm. Điều đó làm cho tỉ trọng loại mặt hàng này trong năm 2011 giảm xuống chỉ còn chiếm 34,6%. Sang năm 2012 việc tiêu thụ máy lạnh tương đối khả quan hơn do công ty tìm được nhà cung cấp có uy tín chất lượng với giá mua thấp hơn. Vì vậy tình hình tiêu thụ máy lạnh được cải thiện cụ thể tỷ trọng doanh thu từ mặt hàng máy lạnh chiếm 35,5% trong tổng doanh thu bán hàng
Qua phân tích doanh thu thuần về bán hàng theo kết cấu sản phẩm bán ra, có thể kết luận rằng doanh thu thuần chủ yếu là nhờ các sản phẩm tủ lạnh. Trong thời gian tới công ty cần nâng cao chất lượng bảo hành bảo trì mặt hàng này hơn tạo được uy tín cho khách hàng từ đó làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Bên cạnh đó công ty cần mở rộng tiêu thụ mặt hàng máy lạnh, tuy chiếm tỉ trọng nhỏ hơn so với tủ lạnh nhưng mặt hàng máy lạnh này bán được giá cao hơn góp phần làm tăng doanh thu của công ty trong tương lai
Bảng 4.4: TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG THEO KẾT CẤU SẢN PHẨM BÁN RA TỪ T6/2012- T6/2013 ĐVT: Triệu đồng 6T2013/6T2012 Chỉ tiêu 6T/2012 6T/2013 Tuyệt đối Tương đối (%) Tủ lạnh SanYo SR-5KR 5.553,28 6.426,58 873,3 15,72 TiVi LCD 115,93 119,96 4,03 3,47 AmplyARTDIOA 77,94 85,68 7,74 9,93 Tủ đông PINIMAX 19,48 40,70 21,22 108,93 Cây nước nóng Sharp 37,02 41,77 4,75 12,83 Đầu Karaoke 5&6DVD 48,71 53,55 4,84 9,93 Máy lạnh SamSung ASO9TW 3.507 3.732,73 225,73 6,43 Khác 383,25 210 (173,25) (45,2) TỔNG 9.742,61 10.710,97 968,36 9,93
(Nguồn: Từ phòng kế toán công ty)
Quan sát bảng số liệu 4.4 ta thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của 6 tháng đầu năm 2013 tăng 968,36 triệu đồng so với 6 tháng đầu năm 2012 tương ứng với tốc độ 9,93%
Để hiểu rõ hơn tình hình biến động doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty, ta sẽ tiến hành phân tích kết cấu mặt hàng bán ra của công ty từ T6/2012- T6/2013
Nhìn vào 6 tháng đầu năm 2013 ta thấy tình hình có khả quan hơn, cụ thể tủ lạnh tăng 873,3 triệu đồng, tỷ lệ tăng 15,72%. Máy lạnh tăng 225,73 triệu đồng, tỷ lệ tăng 6,43 % trong T6/2013 mặt hàng tủ đông có nhu cầu sử dụng rất cao tăng với tốc độ 108,93% tương ứng với số tiền 21,22 triệu đồng do nhu cầu tiêu dùng về mặt hàng này tăng cao doanh nghiệp cần phát huy thêm