6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.2.Lựa chọn thị trường mục tiêu
Để đảm bảo hoàn thành mục tiêu đề ra, khách hàng mục tiêu của mước khoáng thiên nhiên The life là nhóm người có thu nhập khá với đặc điểm là khó tính tập trung tại thành phố Quy Nhơn và các huyện đông dân cư của tỉnh Bình Định và các tỉnh thuộc miền Trung và Tây Nguyên. Đối với nhóm khách hàng mục tiêu này, giá cả chỉ là một trong các vấn đề được quan tâm, chất lượng tốt là đương nhiên. Như vậy, trên cơ sở phân khúc theo đối tượng khách hàng trong thời gian qua, Công ty cần tiếp tục triển khai các chính sách Maketing, đặc biệt là khâu định vị sản phẩm để phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu này.
Trong thời gian sắp đến, ngoài phân khúc khách hàng hiện tại, CTCP Nước khoáng Quy Nhơn đang hướng đến tầng lớp thanh niên, thiếu niên. Đây là tầng lớp sẽ thay thế và tạo ra những quyết định tiêu dùng mới trong tương lai. Đối tượng này chiếm đa số trong các nhóm tuổi. Việc thâm nhập vào nhóm khách hàng mục tiêu này sẽ mau chóng đưa mước khoáng thiên nhiên The life trở thành loại nước uống quen thuộc trong tương lai. Để được như vậy, CTCP Nước khoáng Quy Nhơn cần có những chính sách Marketing cụ thể ngay từ bây giờ. Bên cạnh đó, với năng lực hiện tại, để qua mặt các đối thủ cạnh tranh khác như: Vĩnh Hảo, Thạch Bích, La vie, Aquafina... Công ty nên chọn phương án liên kết với các sản phẩm nổi tiếng khác để cùng phát triển. Hiện tại Công ty đang triển khai đưa ra thị trường sản phẩm với nhãn mác mới, liên kết với dòng sản phẩm nước uống có gas Polymin để tung ra dòng sản phẩm nước đóng chai có thể tích 0,33 lít và 0,5 lít với nhãn sản phẩm là những hình ảnh nổi bật hơn.
Bên cạnh đó, để thắng lợi trong quá trình cạnh tranh với các “ông lớn” ngành giải khác thì Công ty cũng cần phải có một chính sách giá linh hoạt hơn nữa cùng với việc phát triển mạng lưới phân phối hoàn thiện nhằm chiếm lĩnh thị trường Miền Trung và Tây Nguyên, đồng thời lấn chân sang thị trường hai Miền Bắc và Nam.