6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.1.5 Kết quả kinh doanh của CTCP Nước khoáng Quy Nhơn giai đoạn
đoạn 2009-2011
Qua bảng số liệu và biểu đồ trên ta thấy rằng, doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng qua các năm. Trong giai đoạn 2009- 2011, tốc độ tăng của doanh thu là trên 30%/năm. Khi mới thành lập, Công ty gặp rất nhiều khó khăn vì chưa đủ kinh nghiệm, tiềm lực cũng như cách tiếp cận khách hàng nhưng sau gần 15 năm thành lập nhờ uy tín về chất lượng, Công ty ngày càng có chỗ đứng trên thị trường và khắc phục được những thiếu sót ban đầu. Năm 2010, lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty là 13.221.945đ, tăng 38,86% so với năm 2009. Doanh thu của hoạt động tài chính và các hoạt động khác của Công ty cũng tăng, nhưng do chiếm tỷ trọng nhỏ nên không tác động nhiều đến lợi nhuận trước thuế của Công ty. Tổng lợi nhuận trước thuế của Công ty năm 2010 là 13.222.204đ, tăng 38,89% so với năm 2009. Năm 2011 doanh thu và lợi nhuận của Công ty cũng tiếp tục tăng trên 97 tỷ đồng. 0 20 40 60 80 100 120 2009 2010 2011 Năm T ỷ đ ồ n g Doanh thu thần từ hoạt động SXKD Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận sau thuế
Đi sâu vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ta có bảng phân tích sau:
Bảng 2.1. Bảng phân tích tỷ trọng giá vốn/doanh thu thuần
Đvt: 1000đ
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Doanh thu thuần 55.083.078 72.336.966 94.038.056 Giá vốn hàng bán 42.732.053 54.863.893 71.323.061 Tỷ trọng giá vốn/doanh thu thuần 0,78 0,76 0,76
Nguồn: Phòng Kế toán
Bảng 2.2. Bảng phân tích tỷ trọng chi phí/doanh thu
Đvt: 1000đ
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
DTT về bán hàng và cung cấp dịch vụ 55.083.078 72.336.966 94.038.056
Chi phí bán hàng 1.713.098 2.778.123 3.750.466
Tỷ trọng CP bán hàng/ DT thuần 0,031 0,038 0,04 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.116.321 1.473.005 1.988.557 Tỷ trọng CP QLDN/ doanh thu thuần 0,020 0,020 0,020
Nguồn: Phòng Kế toán
Có rất nhiều nguyên nhân góp phần làm tăng trưởng DT và LN của Công ty. Ở đây ta chỉ xét đến những yếu tố nội tại thuộc Công ty. Xét năm 2010, trong 100 đồng DTT thì ta có: 76 đồng giá vốn; 3,8 đồng chi phí bán hàng; 2 đồng chi phí QLDN. Ta thấy rằng, so với năm trước, chi phí Công ty bỏ ra cho hoạt động bán hàng tăng nhưng nhờ tận dụng được năng suất, công tác quản lý được thực hiện tốt làm giảm hao phí trong hoạt động SX từ đó làm cho kết quả kinh doanh của Công ty tăng trưởng hơn. Đây là dấu hiệu tốt của Công ty. Năm 2011 tỷ trọng CP/DT cũng được cải thiện hơn năm 2010 một ít.
Để đạt được kết quả trên là do một số nguyên nhân sau: Trước hết là do ban lãnh đạo Công ty đã kịp thời nắm bắt được nhu cầu thị trường, đã có những chiến lược KD phù hợp và thích ứng với thị trường. Các chiến lược Marketing được ban lãnh đạo Công ty rất coi trọng, bao gồm cả 4 chiến lược: chiến lược SP; chiến lược phân phối; chiến lược giá cả và chiến lược xúc tiến hỗn hợp. Các chiến lược này được Công ty vận dụng rất có hiệu quả, đã góp phần quan trọng trong việc đưa uy tín của Công ty lên cao và tạo được hình ảnh nhãn hiệu nước khoáng Polymin và The Life trong tâm trí khách hàng.
Nguyên nhân thứ hai là do CTCP Nước khoáng Quy Nhơn có một đội ngũ công nhân viên rất lành nghề. Các nhân viên phải có trình độ Đại học trở lên, năng động, phải có khả năng giao tiếp, quan hệ rộng, nắm bắt được nhu cầu thị trường...
Tuy nhiên, LN mang lại vẫn chưa cao. Để đẩy mạnh kinh doanh phát triển hơn nữa và mở rộng thị trường tiêu thụ thì vấn đề đưa ra là Công ty cần phải đưa ra những giải pháp Marketing hiểu quả hơn nhằm nâng cao DT và LN tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thị trường.