7. Kết luận:
5.2.1Giải pháp nâng cao doanh thu
Qua phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ vận tải Toàn Phát ta thấy nguồn thu chủ yếu trong tổng doanh thu của công ty là thu về bán hàng. Vì vậy, công ty cần phải có những biện pháp làm tăng sản lượng hàng hóa bán ra trên thị trường để tăng doanh thu bán hàng.
Như đã biết thì doanh thu bán hàng tỷ lệ thuận với giá bán nên công ty muốn tăng doanh thu thì nên tăng giá bán. Tuy nhiên, nếu tăng giá bán trong điều kiện chất lượng sản phẩm không đổi thì sẽ làm cho khối lượng tiêu thụ giảm, điều này không những làm cho doanh thu có thể không tăng như mong muốn mà doanh thu còn có thể giảm. Do đó trước khi công ty quyết định tăng giá bán thì phải nâng cao chất lượng của sản phẩm để thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm được tăng giá.
Bên cạnh đó thì doanh thu bán hàng còn tỷ lệ thuận với khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Nghĩa là doanh thu bán hàng tăng khi lượng hàng hóa bán ra tăng. Vì vậy công ty nên áp dụng hợp lý hình thức chiết khấu, giảm giá hàng bán đối với khách hàng mua hàng hóa với số lượng lớn. Hiện nay công ty chỉ áp dụng hai phương thức bán hàng. Với hai phương thức bán hàng như vậy cũng phần nào làm hạn chế số lượng hàng hóa bán ra. Vì vậy công ty nên thực hiện thêm các phương thức bán hàng khác như là bán hàng theo phương thức trả góp, trả chậm hoặc bán hàng theo phương thức gửi hàng cho người mua theo định kỳ của hợp đồng được ký kết. Việc đa dạng các phương thức bán hàng như trên sẽ làm lượng hàng hóa bán ra nhiều hơn.
Ngoài ra để tăng doanh thu công ty nên thực hiện một số công việc sau: - Tổ chức việc nghiên cứu thị trường vì trong cơ chế hiện nay việc tiến hành nghiên cứu thị trường là rất cần thiết, công ty có thể nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Đồng thời với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường thì việc nghiên cứu thị trường cũng giúp công ty nắm bắt được các thông tin về các đối thủ cạnh tranh của mình để từ đó có kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi thế của mình trên thị trường kinh doanh.