- Dây chuyền sản xuất bánh Biscuits Dây chuyền sản xuất bánh kem xố p
4. Hồn thiện cơng tác phát triển đại lý
Số lượng đại lý của cơng ty bánh kẹo Hải Hà là khá lớn song sự phân bố
chưa đều cần chấn chỉnh lại. Nơi quá nhiều đại lý cần bớt đi một số đại lý khơng cần thiết, nơi ít bổ sung thêm. Các đại lý trong từng khu vực thị trường phải được phân bốđều trong địa bàn thị trường đĩ để đảm bảo cho sản phẩm
đến tận tay người tiêu dùng. ở các thị trường cĩ quá nhiều đại lý như thị
trường miền Bắc, những đại lý hoạt động kém hiệu quả ( mức tiêu thụ quá ít) thì cĩ thể cắt giảm. Việc giảm số lượng các đại lý khơng cĩ nghĩa là giảm lượng tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty mà ngược lại nĩ làm giảm sự cạnh
KIL
OB
OO
KS
.CO
tranh gay gắt giữa các đại lý cịn lại, tăng lượng sản phẩm tiêu thụ do đĩ lợi nhuận của các đại lý được hưởng sẽ tăng lên. Tuy nhiên việc giảm bớt một số đại lý cần được nghiên cứu một cách kỹ lưỡng để tránh tình trạng gây ra
đại lý độc quyền, các đại lý này sẽ nâng giá một cách tuỳ tiện.
Đối với thị trường Miền Nam, miền Trung cĩ sốđại lý ít việc tăng số lượng
đại lý vừa tạo điều kiện cho cơng tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm vừa tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Mặt khác để mở rộng thị trường tăng khả năng tiêu thụ cơng ty cũng cần quan tâm đến mạng lưới bán lẻ. Hiện nay mạng lưới bán lẻ cịn quá ít, chiếm 5% doanh thu, số bán lẻ chỉ diễn ra tại các của hàng giới thiệu sản phẩm và các lần tham gia hội chợ của Cơng ty.
Mạng lưới bán lẻ là nơi trực tiếp, tiếp xúc người tiêu dùng. Họ khơng chỉ là giới thiệu quảng cáo vận động người khác tiêu dùng mà cịn cung cấp nguồn thơng tin cần thiết về khách hàng, về sản phẩm của Cơng ty , về sản phẩm của
đối thủ cạnh tranh Cơng ty cũng nên mở rộng thêm chi nhánh đại diện, cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các trung tâm các vùng để cĩ thể làm nhiệm vụ
phân phối quản lý mạng lưới bán hàng, vừa làm cơng tác bán hàng, giới thiệu sản phẩm vừa thực hiện việc nghiên cứu thị trường của từng vùng để đề ra những sách lược thích hợp.
Như vậy bằng cách cân đối số lượng các loại đaị lý giữa các vùng thị trường kết hợp với việc mở rộng thêm các chi nhánh đại diện, cơng ty sẽ mở rộng
được thị trường tiêu thụ và hàng hố được thơng suốt, qua đĩ sẽ đem lại kết quả kinh doanh cao hơn cho Cơng ty.
Hồn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm khơng chỉ bằng việc phân bổ số
lượng đại lý giữa các vùng cho hợp lý mà cơng ty cịn phaỉ cĩ biện pháp hỗ
trợ nhằm giúp cho các đại lý hoạt động tốt hơn .
Biện pháp hữu hiệu đầu tiên phải kể đến là hỗ trợ về vốn Cơng ty cĩ thể
nâng mức dư nợ cho một số đại lý để họ mua nhiều hàng của Cơng ty. Song Cơng ty cũng cần tránh tình trạng nợ quá nhiều mà khơng cĩ khả năng thanh tốn làm giảm vịng luân chuyển và sử dụng vốn . Ngồi ra việc tăng mức trợ
KIL
OB
OO
KS
.CO
giá vận chuyển với các đại lý ở xa cũng giảm bớt chi phí bán hàng cho họ và khuyến khích họ tiêu thụ sản phẩm của cơng ty. Bên cạnh đĩ Cơng ty cần tăng cường mối quan hệ gắn bĩ giữa đại lý và cơng ty thơng qua các hợp
đồng kinh tế, chia sẻ quyền lợi, duy trì các hình thức khen thưởng trợ giúp khĩ khăn. Những đại lý cĩ mức tiêu thụ lớn thì được thưởng, những đại lý ở
xa thì được tăng mức trợ giá vận chuyển. Vấn đề đặc biệt quan tâm là xây dựng chữ tín giữa các bên trong cơ chế thị trường, vấn đề buơn bán trao đổi cĩ lúc vượt ra khỏi khuơn khổ qui định chung, cĩ những việc chỉ cĩ thể giải quyết được trên cơ sở thiết lập được chữ tín. Muốn vậy Cơng ty cần phải tìm hiểu lựa chọn, xây dựng được mạng lưới đại lý đáng tin cậy, trung thực, sịng phẳng, gắn bĩ với Cơng ty và Cơng ty cũng nên cĩ những biện pháp để duy trì sự gắn bĩ đĩ.