CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ SẢNPHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG PHÁT
2.2.2. Thực trạng hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty Cổ phần Đồng Phát
Phát
Hoạt động trong thị trường cạnh tranh, Ban lãnh đạo của công ty luôn xác định nghiên cứu thị trường là giai đoạn đầu của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty.
Trên cơ sở xác định sản phẩm của công ty có tính chất công nghiệp, Công ty Cổ phần Đồng Phát đã xây dựng kế hoạch thị trường cho mình. Sản phẩm sợi tiêu thụ trên thị trường tư liệu sản xuất do đó khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp dệt trong và ngoài nước, ngoài ra còn có một số cơ sở dệt vải địa phương trong phạm vi toàn quốc.
Sản phẩm của Công ty chủ yếu xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Trung Quốc, Thái Lan, Thổ Nhĩ Kỳ… nên bộ phận Kinh doanh – Xuất nhập khẩu của công ty đã chú trọng nghiên cứu thị trường xuất khẩu về các nội dung sau:
- Nghiên cứu tiềm năng thị trường sợi ở nước ngoài, dự báo nhu cầu, thị hiếu của khách hàng.
- Nghiên cứu khả năng xâm nhập thị trường nước ngoài: các điều kiện về địa lý, về hạ tầng giao thông, về vận chuyển, về tình hình cạnh tranh, luật pháp thương mại và thủ tục hành chính.
Từ đó phòng Kinh doanh – Xuất nhập khẩu đánh giá các cơ hội thị trường để chọn ra các thị trường có triển vọng nhất, phù hợp với tiềm năng, thế mạnh của doanh nghiệp.
Công ty cũng thường xuyên nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, trong nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh công ty thường sử dụng phương pháp chuẩn đối sánh, tức là luôn so sánh sản phẩm, dịch vụ, các chính sách giá, các chính sách xúc tiến, chủng loại sản phẩm, chất lượng sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh để từ đó định vị được sản phẩm của mình đánh giá mặt được và chưa được để từ đó không ngừng hoàn thiện sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng trong các hình thức bán và linh hoạt trong chính sách giá và hoàn thiện các hoạt động khác của công ty để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Nguồn thông tin mà công ty sử dụng là qua nghiên cứu thị trường, qua đơn đặt hàng, các quyết định chính sách của Nhà nước qua báo và tạp chí, các thông tin về các nhà máy dệt vải. Ở công ty, công tác nghiên cứu thị trường được chú trọng và tiến hành trong suốt quá trình kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm.