CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ SẢNPHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG PHÁT
2.2.3. Các chính sách trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Đồng Phát
Đồng Phát
• Chính sách sản phẩm
Trong các chính sách của doanh nghiệp thì chính sách sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng, nó có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp bởi nó chính là nền tảng của chiến lược kinh doanh. Xây dựng một chính sách sản phẩm đúng đắn sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện được các mục tiêu của mình như mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu an toàn trong kinh doanh. Nhận thức được tầm quan trọng của chính sách sản phẩm, công ty Cổ phần Đồng Phát đã đặt ra nhiệm vụ cho mình là phải không ngừng nghiên cứu, đổi mới hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường để từ đó đưa ra những sản phẩm sợi đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường.
Trong những năm qua, công ty đã không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu và sáng tạo ra các phương pháp để tạo ra sản phẩm sợi có chất lượng tốt nhất nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và để khẳng định vị trí của công ty trên thị trường đó là một trong những đơn vị hàng đầu sản xuất sợi cotton tại Việt Nam.
• Chính sách giá của Công ty
Giá bán là nhân tố quan trọng trong các nhân tố của chiến lược Marketing trực tiếp tạo ra lợi nhuận. Căn cứ vào đó công ty đã vạch ra chiến lược định giá phù hợp cho sản phẩm của mình.
Do giá bông trên thị trường luôn biến động, lên xuống thất thường nên hiện nay, việc định giá sản phẩm do công ty quyết định dựa vào tổng chi phí, tình hình cung cầu và giá cả nguyên vật liệu bông trên thị trường. Trong thời gian qua, công ty đã áp dụng chính sách giá theo thị trường, tức là công ty căn cứ vào các mức giá của các cơ sở sản xuất sợi trên thị trường và căn cứ vào tình hình chi phí của mình để xác định mức giá phù hợp sao cho vừa đảm bảo tiêu thụ được hàng hóa vừa đảm bảo làm ăn có lãi.
Ngoài ra, công ty còn đưa ra mức giá bán tối thiểu có thể bán để đến khi cần thiết công ty sẽ bán để giải quyết vấn đề ứ đọng vốn hoặc giải quyết vấn đề tồn kho.
Công ty luôn điều chỉnh giá bán phù hợp theo từng đoạn thị trường và từng thời điểm, chủ động điều chỉnh giá bán theo sự biến động giá cả thị trường để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao.
Bảng 2.6. Bảng giá sản phẩm bán xuất khẩu năm 2013
CHI SỐ SỢI NE GIÁ (USD/1KG)
30 CD 3,35
32CD 3,40
Bảng 2.7. Bảng giá sản phẩm bán nội địa năm 2013
CHI SỐ SỢI NE GIÁ GIAO TẠI NHÀ MÁY (VND/1KG)
30 CD 60.500
32 CD 61.500
Công ty thực hiện chiết khấu, giảm giá cho các khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. Tùy từng đơn hàng mà công ty có những chính sách chiết khấu và giảm giá khác nhau.
Giá cả là một vũ khí cạnh tranh lợi hại, nó có thể giúp công ty giữ vững được thị trường của mình, tránh sự xâm nhập của các đối thủ khác, nó còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và có tác dụng trực tiếp đến số lượng sản phẩm tiêu thụ. Một doanh nghiệp có sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý thì luôn chiếm ưu thế trên thị trường. Vì vậy, công ty phải thường xuyên theo dõi tình hình biến động giá cả, sách lược định giá phải tùy thuộc vào tình hình và phải lấy giá thị trường làm chuẩn.
• Kênh phân phối
Sản phẩm của công ty là sợi 100% cotton, luôn sản xuất và bán với khối lượng lớn, khách hàng là các doanh nghiệp mua để dệt vải nên hiện tại, công ty thực hiện phân phối sản phẩm trực tiếp, không qua trung gian.
Sơ đồ 2.2. Sơ đồ kênh phân phối của Công ty CP Đồng Phát
Khách hàng thường trực tiếp gặp công ty để kí hợp đồng do đó uy tín của công ty rất quan trọng trong việc thu hút khách hàng đến với công ty, mặt khác chính sách giá hợp lý cũng là một yếu tố quan trọng để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Khách hàng căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký với công ty, sau đó ủy nhiệm cán bộ của mình đến nhận hàng tại kho theo quy định của công ty hoặc công ty vận chuyển sản phẩm đến địa điểm khách hàng yêu cầu theo thỏa thuận trong hợp đồng.
Thông thường công ty sản xuất và tiêu thụ sản phẩm theo đơn đặt hàng.
Mặc dù công ty vẫn giữ được các đơn đặt hàng ổn định từ các bạn hàng quốc tế song lượng tiêu thụ của công ty tại thị trường nước ngoài tăng trưởng chậm. Bởi vậy công ty cần phải có biện pháp để không ngừng ra tăng lượng đơn đặt hàng tại thị trường nước ngoài.
• Xúc tiến, hỗn hợp của Công ty Cổ phần Đồng Phát
Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, công ty đã thực hiện một loạt các hoạt động hỗ trợ như quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ triển lãm, tổ chức hội nghị khách hàng... Cụ thể:
Hoạt động quảng cáo: Hiện nay, việc quảng cáo sản phẩm cũng như hình ảnh của công ty còn rất hạn chế. Công ty chỉ đăng quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành, một số tờ báo và trên các trang mạng xã hội.
Gần đây, công ty mới có mặt tại các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp và hàng tiêu dùng đặc biệt là hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao. Tuy nhiên công ty còn chưa chú ý nhiều đến chất lượng các lần tham gia hội chợ, cụ thể là đội ngũ nhân viên tham gia hội chợ mới chỉ dừng lại ở mục tiêu chào hàng trực tiếp và tìm kiếm đối tác làm ăn.
Vào cuối mỗi năm công ty thường tổ chức hội nghị khách hàng với sự có mặt của các khách hàng lớn, các bạn hàng trong và ngoài nước. Trong hội nghị khách hàng công ty đã phát phiếu điều tra để khách hàng cho biết ý kiến đánh giá về sản phẩm của công ty và những góp ý giúp công ty cải tiến chất lượng sản phẩm. Từ đó phục vụ khách hàng tốt hơn.