Kết quả phân tích ở chương 2 và định hướng phát triển của Công ty như đã trình bày ở phần trên là cơ sở đề đề ra chiến lược kinh doanh cho Công ty đến năm 2020. Chiến lược của Công ty sẽ là sự kếp hợp hợp lý giữa những yếu tố môi trường bên ngoài với các yếu tố trong nội bộ doanh nghiệp. Sự kết hợp này được thực hiện qua mô hình ma trận SWOT như dưới đây:
Phân tích mô hình SWOT
Bảng 3.1. Ma trận SWOT
SWOT
Những cơ hội (O) O1: Môi trường chính trị ổn định.
O2: Kinh tế tăng trưởng khá
O3: Thu nhập có xu hướng ngày càng cao O4: Công nghệ sản xuất rượu ngày càng tiên tiến
O5: Xu hướng sử dụng rượu tăng trong đời sống
Những thách thức (T)
T1: Chính sách về ngành rượu không được khuyến khích
T2: Tỷ trọng ngành rượu nội bị cạnh tranh gay gắt với rượu ngoại
T3: Tỷ lệ lạm phát có xu hướng tăng
T4: Đòi hỏi về chất lượng ngày càng cao hơn
T5: Áp lực từ đối thủ cạnh tranh
Những mặt mạnh (S)
S1: Có uy tín trên thị trường địa phương
S2: Bộ máy quản lý gọn nhẹ S3: Hoạt động PR khá S4: Sản phẩm đa dạng
S5: Chất lượng và mùi vị sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng địa phương
O1, O2, O3, O4, O5- S1, S2, S3, S4, S5 => - Chiến lược khai thác thị trường hiện có. - Chiến lược mở rộng thị trường
S1,S2,S3,S4,S5 -
T1,T2,T3,T4,T5 =>
- Chiến lược liên doanh, liên kết
Những mặt yếu (W) W1: Giá cả chưa linh hoạt W2: Hoạt động marketing yếu W3: Nhân viên chưa chuyên nghiệp W4: Nguồn lực tài chính chưa ổn định W5: Hệ thống thông tin chưa hoàn chỉnh
W1,W2,W3, W4, W5- O1,O2,O3,O4,O5 => - Chiến lược liên doanh liên kết
W1,W2,W3,W4, W5, -
T1,T2,T3, T4,T5 => Chiến lược thu hẹp hoạt động