trong hoạt động nhập khẩu của Công ty.
1. Một số nhận xét về hoạt động kinh doanh của Công ty DETECHtrong những năm qua. trong những năm qua.
Trong những năm qua, Công ty DETECH đã đạt đợc một số thành tựu đáng kể, đặc biệt là hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, từng bớc kinh doanh có lãi, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nớc. Công ty đã trở thành một trong năm công ty hàng đầu của Việt Nam, có uy tín và vị thế lớn trong hiệp hội sở hữu trí tuệ Châu á Thái Bình Dơng, có quan hệ với nhiều hãng luật có uy tín trên trên thế giới. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh XNK vẫn gặp phải một số khó khăn lớn đó là hiện tợng làm ăn theo kiểu thơng vụ. Đó là việc không đề ra kế hoạch nhập khẩu mặt hàng nào là chủ lực mà dựa vào nhu cầu của thị trờng, chính điều đó làm tăng chi phí của Công ty trong việc nghiên cứu thị trờng đầu vào và đầu ra. Mặt khác, do đặc điểm thị trờng xe gắn máy của nớc ta có nhiều bất ổn trong vài năm gần đây, làm ảnh hởng đến tốc độ tăng trởng của ngành kinh doanh này.
Qua 6 lần thay đổi đăng ký kinh doanh cho thấy sự năng động, nhanh chóng thích ứng của Công ty trong thị trờng. Nhng qua đó cũng thấy đợc những hạn chế, khó khăn mà Công ty gặp phải, đó là việc thay đổi liên tục mặt hàng kinh doanh, tìm kiếm thị trờng và tiêu thụ… Công ty còn thiếu sự cân bằng trong lĩnh vực hoạt động của mình, đó là việc chú trọng hơn vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu còn các lĩnh vực khác nh: t vấn đầu t, chuyển giao công nghệ… thì Công ty cha khai thác hết vai trò của nó. Thực chất, Công ty cũng nhìn nhận vấn đề này nên xác định kinh doanh xuất nhập khẩu là hỗ trợ các lĩnh vực khác, phục vụ chiến lợc lâu dài của Công ty. Nguyên nhân dẫn đến tình trạng thiếu cân bằng trên là do Công ty luôn thiếu vốn và
cũng do đặc điểm của lĩnh vực kinh doanh là chi phí bỏ ra lớn, thu hồi vốn chậm. Vậy nên hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì nhập khẩu đóng vai trò chủ đạo. Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cho phép Công ty tạo tích luỹ vốn và vòng quay của vốn nhanh. Để tồn tại và phát triển đợc thì nhất thiết Công ty phải có nhiều vốn và đây lại là điều khó khăn của hầu hết các doanh nghiệp.
Mặc dù mới thành lập và hoạt động nhng Công ty DETECH đã và đang chứng tỏ đợc khả năng của mình. Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu không phải là hoạt động kinh doanh chính nhng hoạt động rất hiệu quả trong những năm qua. Doanh thu hàng năm chiếm từ 80% - 90% tổng doanh thu, lợi nhuận chiếm 60% -80% trong tổng lợi nhuận. Dù rằng còn gặp nhiều khó khăn nh bị lỗ trong năm 2002 nhng xét chung lại thì Công ty vẫn đang trên đà phát triển. Công ty xứng đáng với vai trò và nhiệm vụ của mình.
2. Kế hoạch hoạt động kinh doanh của Công ty DETECH năm 2003.
Căn cứ vào việc thực hiện kế hoạch năm 2002, dựa vào định hớng phát triển và khả năng của Công ty, chỉ tiêu phấn đấu đặt ra trong năm 2003 là: đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đáp ứng đúng và kịp thời nhu cầu của khách hàng, của thị trờng để tăng trởng vốn.
- Có nhiều dự án chuyển giao công nghệ và các dịch vụ sở hữu trí tuệ góp phần cân bằng lĩnh vực kinh doanh của Công ty.
- Cải tiến tổ chức quản lý gọn nhẹ tạo hiệu quả lao động cao hơn.
Các chỉ tiêu cụ thể:
- Tổng doanh thu: 350.000.000.000 VNĐ. - Tổng chi phí: 340.000.000.000 VNĐ. - Nộp ngân sách: 50.000.000.000 VNĐ - Lợi nhuận: 9.000.000.000 VNĐ.
- Tổng quỹ lơng: 2.415.000.000VNĐ (hệ số 0,69% doanh thu) - Lơng bình quân: 1.500.000 VNĐ/ngời
3. Những thành tích Công ty DETECH thu đợc trong những năm qua.
Trong những năm qua nhìn chung về hoạt động của Công ty diễn ra khá tốt, doanh thu và lợi nhuận của hoạt động nhập khẩu chiếm tỷ lệ % chủ yếu trong tổng doanh thu và tổng lợi nhuận. Hoạt động nhập khẩu đợc thực hiện
đều đặn qua các năm và đem lại hiệu quả kinh tế cao nên có thể coi đây là hoạt động chủ yếu của Công ty trong những năm qua.
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty vừa nhằm thực hiện mục tiêu đem lại lợi nhuận cho Công ty vừa là để góp phần tạo việc làm cho số lao động trong xã hội, giải quyết phần nào mà nhu cầu trong nớc cha đáp ứng nổi và còn phục vụ, góp phần thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển.
Bên cạnh đó những nhợc điểm hay những sai sót trong quá trình hoạt động đợc Công ty khắc phục dần dần bằng cách thực hiện đúng, đầy đủ các điều khoản đã ký kết, hạn chế tối đa các sai sót trong khâu nghiệp vụ nh: giao hàng, nhận hàng, giải phóng hàng để tránh lu kho bãi quá nhiều ngày… Về hình thức kinh doanh Công ty đã chủ động hơn nên đã nhận đợc rất nhiều vật t, thiết bị khoa học công nghệ, phơng tiện giao thông vận tải và các mặt hàng tiêu dùng… phục vụ cho nhiều ngành, nhiều lĩnh vực, đặc biệt là các lĩnh vực xử lý nớc và môi trờng, giao thông vận tải. Cụ thể, trong lĩnh vực xử lý nớc và môi trờng, Công ty nhập các thiết bị nh vòi van nớc, máy rửa chai, thiết bị lọc nớc…, trong lĩnh vực giao thông thì Công ty cung cấp các loại xe máy và một số ôtô đạt doanh thu hàng năm là vài chục tỷ đồng. Ngoài ra, trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, Công ty cũng đạt kết quả đáng khích lệ, các mặt hàng nhập về đều có chất lợng cao, giá cả hợp lý, mẫu mã đẹp, rất phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng, phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng nên tiêu thụ khá nhanh, đem lại doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Công ty ngày càng có vị thế và uy tín trên thị trờng trong và ngoài nớc.
Nói tóm lại hoạt động kinh doanh nhập khẩu đạt kết quả tốt, trong mấy năm qua công ty DETECH đã tồn tại và phát triển. Và hoạt động này cũng tạo tiền đề cho các hoạt động khác phát triển vơn lên nh dịch vụ bảo hộ sở hữu công nghiệp, t vấn pháp lý, t vấn đầu t phuc vụ cho chiến lợc phát triển lâu dài của công ty.
4. Những vớng mắc cần giải quyết.
Bên cạnh những kết quả đạt đợc còn không ít những khó khăn công ty gặp phải trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình. Sau đây là một số v- ớng mắc công ty cần giải quyết.
Thứ nhất: hoạt động nhập khẩu của công ty theo hình thức nhập khẩu
uỷ thác nên chi phí tốn kém và lại không chủ động đợc trong kế hoạch của mình. Trong trờng hợp không thể làm khác đợc thì cố gắng giảm thiểu chi
phí, nên chăng công ty chuyển dần sang nhập những mặt hàng mà công ty đ- ợc quyền nhập t doanh.
Thứ hai, khi quan hệ làm ăn với các đối tác cần nắm rõ các thông tin về
quá trình thành lập và kinh doanh, điều kiện tài chính…
Thứ ba, dùng các biện pháp giảm thiểu chi phí từ khâu giao dịch đến
khâu xúc tiến bán hàng, đặc biệt chú ý hoàn thiện nghiệp vụ nhập khẩu.
Thứ t, việc nghiên cứu thị trờng và khách hàng cha đợc đầu t nhiều, th-
ờng không lập kế hoạch kinh doanh cụ thể mà vẫn kinh doanh mang tính chất thơng vụ, vì vậy, Công ty cần có nhiều biện pháp thúc đẩy xúc tiến bán hàng hơn nữa.
Ngoài ra công ty nên tăng cờng tích luỹ vốn hơn nữa và chú ý kinh doanh các mặt hàng cho phép thu hồi vốn nhanh để tránh tình trạng nợ lâu, dây da, từ đó, công ty có thể rút ngắn thời gian trả nợ lãi của mình.
Chơng III. các giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu của công ty DETECH.