Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng là một trong những công ty điện lạnh có nhập khẩu nguyên liệu đàu vào. Tuy nhiên, thuế suất với nguyên liệu vật tư, linh kiện của ngành điện lạnh vẫn còn cao (15 Ờ 30%). Theo nguyên nhân phân tắch dữ liệu cho thấy, trong thời gian tới các cơ quan quản lý Nhà nước cần giải quyết một số vấn đề sau:
- Xây dựng luật định mới cho việc nhập khẩu nguyên liệu, vật tư phục vụ sản xuất trong ngành điện lạnh, tạo cơ hội tăng cường phát triển cho các công ty trong ngành.
- Xây dựng trung tâm hỗ trợ doanh nghiệp nhằm giúp cho các doanh nghiệp nắm được những thông tin dự báo có tắnh chất cơ bản thay đổi tình hình cục diện môi trường kinh doanh trong nước và quốc tế.
KẾT LUẬN
Trong những năm gần đây nước ta đang ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới. Điều này đã mở ra cơ hội hợp tác nhưng cũng đem lại không ắt những khó khăn, thách thức cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Trải qua nhiều năm tồn tại và phát triển, Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng đang ngày càng lớn mạnh và trưởng thành. Trong quá trình phát triển chiến lược thâm nhập thị trường cơ điện lạnh công nghiệp, Công ty đã đạt được không ắt những thành công góp phần tăng doanh thu, mở rộng nguồn vốn và quy mô cho Công ty. Tuy nhiên, Công ty không tránh khỏi việc còn gặp một số những khó khăn, thách thức mang tắnh chủ quan hoặc khách quan tác động. Điều này cần Công ty khắc phục hạn chế trong tương lai để nâng cao hiệu quả cho chiến lược thâm nhập thị trường. Do đó, nội dung của đề tài tập trung vào việc phân tắch tình hình nhằm hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường miền Bắc cho các sản phẩm cơ điện lạnh của Công ty. Đề tài đi vào phân tắch làm rõ những cơ hội thách thức và các điểm mạnh điểm yếu để từ đó nhận định phương thức chiến lược tối ưu cho quá trình thâm nhập thị trường. Bên cạnh đó, đề tài đưa ra một số giải pháp, kiến nghị làm tăng hiệu quả cho quá trình thâm nhập thị trường.
Đề tài có thể hạn chế bởi một số nội dung không thể trình bày hết được những thực trạng của quá trình chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm cơ điện lạnh công nghiệp. Do vậy, tôi rất mong nhận được sự đóng gớp ý kiến, bổ sung từ phắa Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng, các thầy cô trong bộ môn Quản trị chiến lược và những ai cũng dành sự quan tâm đến nội dung của đề tài này nhằm nâng cao khả năng ứng dụng của đề tài này trong thực tiễn hoạt động hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của các công ty nói chung và của Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng nói riêng.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS Nguyễn Bách Khoa - Chiến lược kinh doanh quốc tế - Nhà xuất bản Giáo dục - 2005
2. Tác giả Fredr David - Khái luận về quản trị chiến lược Ờ Nhà xuất bản thống kê Ờ Hà Nội- 2000
3. Quản trị chiến lược Ờ tác giả PGS.TS Lê Thế Giới
4. Marketing căn bản Ờ Phillip Kotler Ờ Nhà xuất bản thống kê- 2001 5. Giáo trình quản trị chiến lược Ờ ĐH King tế quốc dân
6. Phân tắch hoạt động doanh nghiệp Ờ Nguyễn Tấn Bình Ờ Nhà xuất bản Đại học quốc gia Tp. Hồ Chắ Minh - 2000
7. Phạm Vũ Luận, Quản trị doanh nghiệp thương mại, trường ĐH Thương Mại 1997
8. Nguyễn Tấn Phước, Quản trị chiến lược và chắnh sách kinh doanh, NXB Đồng Nai, T.p Hồ Chắ Minh, 1999
9. Báo cáo bổ sung tình hình kinh tế xã hội năm 2010 Ờ Số 39/BC Ờ CP
10. Lưu Vĩnh Thụy, Kinh điển quản lý và kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội, 2000
11. Tài liệu thứ cấp do phòng kế toán, kinh doanh thuộc Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng cung cấp
12. Luận văn tốt nghiệp trường ĐH Thương Mại ( Lê Thị Thu Hường- K40A4; Phắ Thị Hường- K41A7; Hoàng Hà- K40E3; Phạm Thị Hồng- K40F6)
13. Một số website tham khảo
- http://www.quangthang.com Ờ website của Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng
- http://web.worldbank.org - http://dienlanhphongthanh.com
PHỤ LỤC 1
PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
(Đối tượng: nhân viên)
Kắnh gửi: quý ông/ bà đại diện cho Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng. Tên tôi là: Đặng Thị Phương Anh
Sinh viên lớp: HQ1B-K5
Khoa: Quản trị Doanh nghiệp, chuyên ngành: Quản trị DN thương mại
Dưới đây là một vài câu hỏi của tôi về tình hình công ty. Mục tiêu của phiếu điều tra nhằm phục vụ cho việc hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty. Mong quý ông/ bà vui lòng hợp tác cung cấp thông tin để bài viết của tôi được hoàn thiện góp phần xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường hoàn hảo hơn cho quý công ty. Xin ông bà cho điểm theo thứ tự quan trọng của vấn đề:
Câu 1: Công ty có sản phẩm nào đóng vai trò chủ chốt a. Kho bảo quản đông lạnh
b. Máy làm lạnh nước c. Máy diều hòa không khắ d. Băng tải vận chuyển (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Câu 2: Thị trường nào công ty muốn nhắm tới nhất trong thời điểm hiện nay: a. Thị trường Hải Phòng
b. Thị trường Hà Nội c. Thị trường miền Bắc d. Thị trường toàn quốc
Câu 3: Khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp: a. Doanh nghiệp sản xuất
b. Tổ chức nhà nước c. Cá nhân
Câu 4: Những nhân tố vĩ mô dưới đây có tác động mạnh đến tình hình thâm nhập thị trường của công ty:
a. Kinh tế b. Công nghệ
c. Chắnh trị - pháp luật d. Văn hóa xã hội
a. Nhập khẩu b. Nội địa
c. Hình thức khác
Câu 6: Hình thức phân phối chắnh mà công ty đang sử dụng: a. Đại lý
b. Nhà bán buôn c. Nhà bán lẻ
d. Cá nhân doanh nghiệp
Câu 7: Nguồn vốn chủ yếu doanh nghiệp đang sử dụng: a. Vốn vay các tổ chức tắn dụng
b. Vốn góp của các cổ đông c. Khách hàng tạm ứng trước
Câu 8: Mục tiêu chủ yếu trong chiến lược thâm nhập thị trường của công ty: a. Doanh thu
b. Thị phần
c. Tăng trưởng cạnh tranh
d. Xây dựng giá trị doanh nghiệp
Câu 9: Công cụ Marketing mà công ty sử dụng trong chiến lược thâm nhập thị trường
a. Sản phẩm b. Giá c. Phân phối
d. Xúc tiến thương mại
Câu 10: Yếu tố nào bên trong doanh nghiệp có ảnh hưởng tới hoạt động thâm nhập thị trường của công ty
a. Nguồn nhân lực thiếu b. Sản phẩm chưa đa dạng c. Vốn của công ty còn thiếu
PHỤ LỤC 2
CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA
Câu 1 Ông/ bà vui lòng cho biết mục tiêu doanh thu hàng năm của Công ty là bao nhiêu?
Câu 2 Theo như bảng báo cáo tài chắnh tình hình doanh thu của Công ty trong năm 2010 giảm sút, ông bà có nhân xét gì về việc doanh thu của Công ty bị giảm như vậy, yếu tố nào tác động đến doanh thu của Công ty mạnh mẽ như vậy? Công ty có biện pháp gì để giảm sức ảnh hưởng này?
Câu 3 Mục tiêu bao phủ thị trường của Công ty trên toàn miền Bắc nhằm mục đắch cụ thể gì?
Câu 4 Tại sao khách hàng của Công ty chủ yếu là doanh nghiệp sản xuất mà ắt các tổ chức, cá nhân khác sử dụng sản phẩm?
Câu 5 Công ty nhập khẩu nguyên liệu là chủ yếu. Vậy tai sao không nhập nguồn nguyên liệu trong nước để giảm chi phắ vận chuyển cũng như tắnh thuận tiện? (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Câu 6 Tại sao trong khi các doanh nghiệp tắch cực sử dụng các hình thức phân phối sản phẩm để tăng tắnh tiếp xúc của khách hàng với sản phẩm thì Công ty lại chỉ sử dụng kênh phân phối cá nhân? Điều này có ảnh hưởng gì tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty không?
Câu 7 Theo như điều tra Công ty không sử dụng nhiều chắnh sách phân phối khác nhau, vậy việc tiếp cận khách hàng có gặp khó khăn gì không? Công ty có ý định sử dụng thêm chắnh sách phân phối nào nữa không?
Câu 8 Theo phiếu điều tra cho thấy, Công ty ta sử dụng nguồn vốn vay các tổ chức tắn dụng là chắnh. Tuy nhiên, trong thời điểm hiện nay việc huy động vốn gặp khá nhiều khó khăn. Vậy Công ty có gặp khó khăn gì hay không. Nếu có thì Công ty đã có biện pháp gì để tháo gỡ khó khăn này?
Câu 9 Công ty đã đặt mục tiêu cho mình trong chiến lược thâm nhập thị trường là doanh thu, vậy để thực hiện mục tiêu đó Công ty
đã xây dựng cho mình chiến lược gì?
Câu 10 Quy mô vốn của doah nghiệp còn hạn chế nhưng lại đóng vai trò rất quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinhh doanh vậy công ty có biện pháp nào nhằm giải quyết vấn đề về vốn trong thời điểm khó khăn hiện nay.
Câu 11 Theo như nhận định Ban lãnh đạo Công ty có thể cho thấy việc hoạch định chiến lược có đem lại lợi ắch gì cho doanh nghiệp hay không?
Câu 12 Tình hình Văn hóa Ờ Xã hội có lợi ắch hay khó khăn gì đối với doanh nghiệp?
Câu 13 Công ty có sử dụng dịch vụ gì đối với khách hàng?
Câu 14 Công ty sử dụng công nghệ thông tin như thế nào vào quá trình quản lý hoạt động kinh doanh?
PHỤ LỤC 3
KẾT QUẢ XỬ LÝ DỮ LIỆU BẰNG PHẨN MỀM SPSS 16.0 cong ty co san pham nao dong vai tro chu chot
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid kho bao quan dong
lanh 3 30.0 30.0 30.0
may lam lanh nuoc 2 20.0 20.0 50.0
may dieu hoa khong
khi 4 40.0 40.0 90.0
bang tai van chuyen 1 10.0 10.0 100.0
Thi truong nao cong ty muon nham toi nhat trong thoi diem hien nay
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid thi truong hai phong 4 40.0 40.0 40.0
thi truong ha noi 3 30.0 30.0 70.0
thi truong mien Bac 2 20.0 20.0 90.0
thi truong toan quoc 1 10.0 10.0 100.0
khach hang chu yeu cua doanh nghiep
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid doanh nghiep san xuat 8 80.0 80.0 80.0 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
to chuc nha nuoc 1 10.0 10.0 90.0
ca nhan 1 10.0 10.0 100.0
nhan to vi mo nao duoi day co tac dong manh den tinh hinh tham nhap cua Cong ty
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid kinh te 7 70.0 70.0 70.0
cong nghe 1 10.0 10.0 80.0
chinh tri- phap luat 1 10.0 10.0 90.0
van hoa xa hoi 1 10.0 10.0 100.0
nguon nguyen lieu cua Cong ty duoc nhap chu yeu duoi hinh thuc nao
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid nhap khau 6 60.0 60.0 60.0
noi dia 3 30.0 30.0 90.0
hinh thuc khac 1 10.0 10.0 100.0
hinh thuc phan phoi chinh ma cong ty su dung
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
nguon von chu yeu doanh nghiep dang su dung
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid vay cac to chuc tin dung 5 50.0 50.0 50.0
von gop cua cac co
dong 3 30.0 30.0 80.0
khach hang tam ung
truoc 2 20.0 20.0 100.0
muc tieu chu yeu trong chien luoc tham nhap thi truong cua cong ty
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid doanh thu 7 70.0 70.0 70.0 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thi phan 1 10.0 10.0 80.0
tang truong canh tranh 1 10.0 10.0 90.0
xay dung gia tri doanh
nghiep 1 10.0 10.0 100.0
cong cu marketing ma Cong ty su dung chu yeu trong chien luoc tham nhap thi truong
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid san pham 4 40.0 40.0 40.0
gia 2 20.0 20.0 60.0
phan phoi 1 10.0 10.0 70.0
xuc tien thuong mai 3 30.0 30.0 100.0
yeu to nao ben trong doanh nghiep co anh huong toi hoat dong tham nhap thi truong cua Cong ty
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid nguon nhan luc thieu 3 30.0 30.0 30.0
san pham chua da dang 2 20.0 20.0 50.0
von van thieu 4 40.0 40.0 90.0
quan tri chien luoc con
yeu 1 10.0 10.0 100.0