theo đúng quy trình
Do công tác hoạch định chiến lược của công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng chỉ mang tắnh chất kinh nghiệm của nhà quản trị chưa mang tắnh hệ thống theo như quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh cơ bản. Tác giả xin đưa ra đề xuất đề nghị công ty xây dựng hoạch định chiến lược dựa theo quy trình hình 2.2 mục 2.4. Tiếp đến của hoạt động phân tắch tình hình chiến lược thâm nhập thị
trường của công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng ta tiến hành các nội dung sau:
a, Thiết lập các phương án chiến lược của công ty
Từ kết quả phân tắch tình thế chiến lược của Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng mục 3.3.2.2 ta có bản phân tắch ma trận TOWS và đưa ra các phương án chiến lược thâm nhập thị trường:
TOWS STRENGTHS S1: Nhà quản trị có khả năng hoạch định CLKD S2: Sản xuất sản phẩm mới S3: Đảm bảo giá sản phẩm S4: nhân sự có trình độ khá S5: sẵn sàng cung cấp dịch vụ S6: môi trường làm việc có kỷ luật
WEAKNESSES
W1: chưa sử dụng chắnh sách phân phối
W2: chưa có công tác nghiên cứu và phất triển thị trường W3: thiếu nguồn nhân lực có tay nghề
W4: hệ thống thông tin còn chậm
W5: hoạt động liên doanh, liên kết còn hạn chế
OPPORTUNITIES
O1: Nhu cầu về sản phẩm nhiều hơn
O2: chắnh trị ổn định O3: thị trường rộng O4: điều kiện tự nhiên thuận lợi
O5: nguồn cung ứng ổn định
Chiến lược SO
S2; O1; O3: tăng cường sản xuất sản phẩm gắn với nhu cầu thị trường
S5, O2, O4: tăng cường hoạt động cung cấp dịch vụ sau bán cho khách hàng
Chiến lược WO
W1, O3, O4: sử dụng các hình phân phối cho hoạt động thâm nhập thị trường
THREATS
T1: kinh tế mất ổn định T2: hệ thống pháp luật chồng chéo
T3: yêu cầu của khách hàng ngày càng cao T4: đối thủ tiềm ẩn có tiêm lực lớn
Chiến lược ST
S1, S3,S5, T1: Nhà quản trị đưa ra các quyết định về giá cho sản phẩm, chú trọng dịch vụ cho khách hàng nhằm tạo sự gắn kết lâu dài giảm ảnh hưởng của tình hình kinh tế. S1, T4: xây dựng các chiến lược tạo rào cản đối với đối thủ tiềm ẩn.
Chiến lược WT
W1, W2, W3, T3: phát triển năng lực nội tại đáp ứng nhu cầu khách hàng.
W4, T1, T1: phát triển thu thập hệ thống thông tin đối phó với tình hình thị trường và ngăn chăn sự ra nhập của đối thủ tiềm ẩn.
Bảng 4.2. Ma trận TOWS của công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng (Nguồn tác giả)
b, Lựa chọn các phương án chiến lược của công ty
Với nguồn lực có hạn, cùng một lúc Công ty không thể theo đuổi tất cả các chiến lược đã được hoạch định. Mô thức QSPM chắnh là một công cụ hiệu quả giúp Công ty lựa chọn tốt nhất chiến lược theo đuổi. Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng tập trung vào 3 chiến lược trọng tâm bao gồm :
- Chiến lược 1: chiến lược phát tiển thị trường - Chiến lược 2: chiến lược liên doanh, liên kết - Chiến lược 3: chiến lược tập trung
Nhân tố cơ bản (1) Phân loại (2)
Các chiến lược lựa chọn
Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3
Điểm hấp dẫn (3) Tổng điểm hấp dẫn (4) Điểm hấp dẫn (5) Tổng điểm hấp dẫn (6) Điểm hấp dẫn (7) Tổng điểm hấp dẫn (8) Quản lý 3 4 12 2 6 2 6 Marketing 2 3 6 1 3 2 4 Tài chắnh 3 4 12 2 6 1 3 Sản xuất 2 2 4 3 6 2 4 Ngiên cứu và phát triển 1 4 4 2 2 3 3 Hệ thống t.tin 1 4 4 3 3 2 2 Kinh tế 2 3 6 1 2 2 4 Chắnh trị 4 1 4 1 4 1 4 Xã hội/ văn
hóa/ nhân khẩu 2 1 2 1 2 1 2
Công nghệ/ cạnh tranh
3 3 9 2 6 2 6
Tổng số 63 40 38
Điểm cho các nhân tố 1 = yếu 2 = khá yếu 3 = mạnh 4= mạnh nhất Điểm hấp dẫn 1= không hấp dẫn 2 = ắt hấp dẫn 3 = khá hấp dẫn 4 = hấp dẫn
Bảng 4.3. Ma trận QSPM của công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng
( Nguồn tác giả)
Từ bảng ta thấy chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm cao nhất (63). Căn cứ vào kết quả trên cho thấy chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược Công ty nên theo đuổi trong thời gian tới.
c, Triển khai và kiểm soát chiến lược của công ty
Công ty tiến hành thực thi chiến lược thâm nhập thị trường bằng các hoạt động: Lập các mục tiêu ngắn hạn về doanh số, lợi nhuận cho từng tháng, từng quý và từng năm, các mục tiêu ngắn hạn này sẽ do trưởng phòng và phó phòng kinh doanh đưa ra để cụ thể hóa mục tiêu dài hạn. Hiện tại thì nhân lực của công ty cần tăng cường số lượng và tập trung chủ yếu ở phòng kinh doanh. Bên cạnh đó chế độ đãi ngộ cho nhân viên phòng kinh doanh cũng được ưu tiên.
Hoạt động kiểm soát chiến lược thâm nhập thị trường được thực hiện bằng cách: Xác định yếu tố cần đo lường là doanh thu lợi nhuận tháng, quý, năm, số lượng khách hàng mới và lượng khách hàng mất đi. Đo lường kết quả hiện tại và so sánh kết quả đã đo lường dựa tiêu chuẩn đo lường là mục tiêu đã được đề ra đầu tháng, quý, năm xen có đạt được mục tiêu đề ra hay không? tìm hiểu, làm rõ nguyên nhân các sai lệch đó để đưa ra sự điều chỉnh.