Với điều kiện cạnh tranh thị trường khá gay gắt như ngày nay, nhu cầu của thị trường trước mắt là khá lớn như thế thì nhiệm vụ chính của công ty bây giờ là phải làm sao mở rộng và phát triển được thị trường của mình, tăng được thị phần trong tổng lượng thị trường của cả nước. Chỉ có như vậy công ty mới có thể tận dụng được những cơ hội hấp dẫn đang mở ra trước mắt, đồng thời chỉ có mở rộng và phát triển thị trường trong nước mới có thể giúp doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, tăng doanh số lợi nhuận, từ đó có cơ hội đầu tư để phát triển thị trường của công ty tiến xa hơn nữa. Đối với bộ phận tiêu thụ sản phẩm như các chi nhánh, đặc biệt là Chi nhánh Hà Nội thì việc tăng cường phát triển thị trường lại là một vấn đề quan trọng hơn nữa.
Hoạt động trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, cũng giống như bất cứ doanh nghiệp nào khác thì Lifan Việt Nam cũng gặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Nhưng với sụ năng động và thích ứng kịp thời của công ty cùng với sự nỗ lực của toàn thể nhân viên công ty đã giúp cho Lifan Việt Nam vượt qua được các khó khăn và vẫn đững vững trên thị trường. Để phát triển thị trường sản phẩm của công ty trong thời gian tới, thực hiện mở rộng thị trường, công ty và Chi nhánh Hà Nội đã có một số một số định hướng phát triển như sau:
- Về sản phẩm: Với phương châm lấy chất lượng làm đầu, công ty đã không ngừng nâng cao cả về mẫu mã chủng loại sản phẩm cũng như chất lượng của sản
phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và tạo vị thế cũng như uy tín cho sản phẩm và công ty trên thị trường.
- Về cơ cấu tổ chức: Công ty đặc biệt là Chi nhánh đang từng bước sắp xếp và hoàn thiện hơn nữa cơ cấu tổ chức của các phòng ban theo hướng chuyên môn hóa theo sự lớn mạnh của công ty và chi nhánh, chú trọng hơn đến sự phân bổ của phòng kinh doanh, phòng marketing, phòng thị trường, và phòng bán hàng.
- Về thị trường: Mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, ngoài các thị trường truyền thống như Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh thì còn mở rộng ra cả thị trường miền Trung nữa, thay bằng trạm trung chuyển thì sẽ đặt cả văn phòng đại diện tại Đà Nẵng nhằm phục vụ cho nhu cầu mua xe máy của người dân ở đây. Riêng với chi nhánh Hà Nội cần chú trọng việc phát triển thị trường, có những kế hoạch cụ thể và chất lượng về nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng… Trong chiến lược thị trường cần phải lưu ý thị trường trọng điểm, nghĩa là cần phải xác định được thị trường nào, khách hàng nào, thị hiếu nào. Doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm và có những giải pháp lớn để xâm nhập và mở rộng thị trường.
- Về khách hàng: Cần xác định được rằng khách hàng là những người có nhu cầu mua hàng và có khả năng thanh toán hàng hóa mà mình đã mua. Vì vậy mỗi doanh nghiệp nói chung cũng như Lifan Việt Nam cần phải có chiến lược khách hàng nhằm thu hút khách hành đến với doanh nghiệp mình, đến với sản phẩm của mình. Trong trường hợp này, khách hàng của Lifan Việt Nam hướng tới chính là những người có thu nhập thấp nhưng có nhu cầu đi lại cao.
- Về lao động: Công ty và Chi nhánh Hà Nôi nên liên tục có những chính sách khuyến khích tinh thần lao động của nhân viên trong công ty cả về tinh thần lẫn vật chất như tổ chức các chuyến đi tham quan, vui chơi… nhằm làm cho nhân viên gắn bó thêm với công ty hơn.
Bảng 7: Kế hoạch hoạt động kinh doanh của Lifan Việt Nam năm 2010
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu 2010
Doanh thu 420.000
Lợi nhuận trước thuế 120.000
Lao động (người) 700
( Nguồn: Phòng kinh doanh chi nhánh Hà Nội của công ty)
Bảng 8: Kế hoạch hoạt động của Chi nhánh Hà Nội năm 2010
Chỉ tiêu 2010
Lượng xe máy tiêu thụ (chiếc) 1200
Doanh thu (triệu đồng) 200.000
(Nguồn: Phòng kinh doanh chi nhánh Hà Nội của công ty)