PHÂN PHỚI.
1. Về câu trúc kênh:
Bán lẻ
Người tiêu dùng
Sơ ĐỒ 04: Sơ ĐỒ HOÀN THIỆN CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHOI SẢN PHAM CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG
NGHỆ VÀ THUƠNG MẠI VCOMCông ty Công ty
Đại lý CH
Nhà phân phối Nhà bán buôn
Việc thiết kế kiểu kênh phân phối phù hợp cho các thị trường khác nhau sẽ có thể tiết kiệm được chi phí cho các hoạt động phân phối. Ngoài ra nó còn có thể tăng khả năng kiểm soát kênh phân phối của công ty đối với các thành viên trong kênh.
Với mục tiêu chính đặt ra là hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đảm bảo mục tiêu dẫn đầu thị trường, ngăn chặn sự xâm nhập của các dối thủ canh tranh vào các vùng thị trường - nơi công ty đã chiếm lĩnh và tìm cách thâm nhập vào các vùng thị trường tiềm năng - nơi công ty chưa có hệ thống phân phối đòi hỏi công ty phải hết sức lỗ lực trong việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Trong thời đại ngày nay, một xu thế tất yếu đó là phải tiến hành chuyên môn hoá từng khâu trong quá trình phân phối sản phẩm của mình. Việc chuyển đổi hệ thống kênh phân phối theo hướng chuyên nghiệp hoá trong từng khâu tiêu thụ sản phẩm là hết sức cần thiết. Trên từng khu vực thị trường công ty sẽ hình thành các đại lý, nhà phân phối chịu trách nhiệm toàn phần trong việc phân phối sản phẩm tới tay người tiêu đùng cuối cùng tại khu vực thị trường đó. Như vậy, tuỳ từng điều kiện địa lý, tình hình thị ữường ở một số khu vực, công ty nên lựa chọn nhà phân phối hay đại lý phù hợp, có trách nhiệm chi phối toàn bộ khu vực đó.
Chính vì thế, công ty cần hoàn thiện việc lựa chọn thành viên kênh phân
phối
Trong tình hình hiện tại công tỵ nên tập trung lựa chọn các nhà phân phối theo kênh 3 cấp - đây là hệ thống kênh phân phối liên kết dọc nên nó dễ dàng cho việc quản lý hơn.
Việc lựa chọn đại lý tiêu thụ chỉ nên thực hiện tại các khu vực chưa có các nhà phân phối.
2. Hoàn thiện quản lý kênh phân phối trong Công ty.
Để hỗ trợ cho công tác phân phối hàng hoá công ty cần làm tốt các chính sách khuyến mại, giá cả, sản phẩm nhằm tạo ra một sự phù hợp giữa các yếu tố với điều kiện của thị trưòng từ đó sẽ giúp công ty củng cố được vị trí của mình và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Khuyến mại nói riêng và hoạt động cổ dộng bán hàng nói chung dều nhằm kích thích thị hiêu khách hàng dẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Do đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty: Công ty không trực tiếp làm ra sản phẩm mà chỉ thực hiện việc phân phối đo vậy , việc quảng cáo sản phẩm hầu như đều được các nhà sản xuất thực hiện. Cồng ty quảng cáo chủ yếu là cho uy tín của mình và dịch vụ mà công ty cung ứng. Ớ một chừng mực nào đó, công ty thường sử dụng chính sách khuyến mại để góp phần làm tăng số lượng bán: