III/ THỤC TRẠNG KÊNH PHÂN PHOI CỦA CÔNG TY
Tiếp xúc trực tiếp: Nhân viên kinh doanh
được chỉ định sẽ hẹn gặp khách hàng của mình theo như lịch đã sắp xếp.
Khi cuộc tiếp xúc diễn ra hai bên sẽ cùng thoả thuận và cân nhắc lợi ích của cả hai bên. Nếu thành công thì nhân viên đó phải có trách nhiệm bàn bạc và trao đổi rõ các mặt hàng sẽ cung cấp và nôi dung bản hợp đồng trong tương lai.
*ưỉỉ điểm:
Phong phú, đa dạng vì vậy nâng cao được khả năng xem xét lựa chọn hàng hoá của khách hàng.
Khả năng bán được nhiều hàng là rất lớn song lại phụ thuộc nhiều vào lực lượng nhân viên của công ty
* Nhược điểm:
ít khả năng theo kịp sự thay dổi của nhu cầu thị trường. VI vậy thường hay tạo ra sự ứ đọng của hàng hoá và hạn chế tính chủ động trong kinh doanh đặc biệt là các sản phẩm mới, sản phẩm cải tiến, sản phẩm thường xuyên thay đổi kiểu mốt.
Danh sách các nhà phân phối sản phẩm của công ty:
BẢNG 04: SỐ LƯỢNG HÀNG HOÁ TIÊU THỤ TRONG KÊNH PHÂN PHOI HAI CẤP
1.4 Kênh 3 câp.
Đây là kênh được sử dụng phổ biến nhất và chiếm tỷ trọng phân phối lớn nhất của công ty.
Sản phẩm linh kiện máy vi tính của công ty được bán cho đại lỷ cấp 1 - đại lý trực tiếp của công ty. Từ đại lý cấp 1, sản phẩm sẽ được phân phối tới đại lý cấp 2, từ đây sản phẩm sẽ được cung cấp đến hệ thống các cửa hàng bán lẻ, thông qua cửa hàng bán lẻ sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm linh kiện máy vi tính của công ty và đảm bảo vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường ,công ty đã và đang sử dụng kênh phân phối mà sản phẩm sẽ qua tay nhà phân phối và nhà phân phối có trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm. Kênh này gần giống với kiểu phân phối qua các đại lý tuy nhiên giữa các đại lý và nhà phân phối này lại có một số điêm khác nhau
Đơn vị: sản phẩm