III/ THỤC TRẠNG KÊNH PHÂN PHOI CỦA CÔNG TY
1. Sơ đồ cấu trúc kênh phân phôi của công ty:
Nhà nhập khẩu
Công ty VCOM
Trung gian
Khách hàng
Sơ ĐỒ 02: Sơ ĐỒ CAU TRÚC KÊNH PHÂN PHÔÌ CỦA CÔNG TY
Các đối tác ở đây được hiểu là những công ty cùng kinh doanh những sản phẩm như Công ty TNHH Công Nghệ và Thương Mại VCOM , và cũng có khi công ty mua sản phẩm của họ. Đứng trên góc độ cạnh tranh thì có thể coi đây là các đối thủ cạnh tranh.
1.1 Kênh trực tiếp.
Đây là hệ thống kênh phân phối mà công ty bán các sản phẩm linh kiện máy vi tính trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Trong kênh này công ty bán sản phẩm thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Người tiêu dùng sau cùng này sẽ mua sản phẩm tại cửa hàng của công ty và hiện nay cồng ty đã có 2 cửa hàng. Kênh trực tiếp hiện tại chỉ dùng để quảng cáo cho khách hàng biết đến các sản phẩm linh kiện máy vi tính mà công ty đang phân phối chứ chưa dem lại lợi nhuận cao cho công ty.
Nhà sản xuất Các đối
Kênh trực tiếp của công ty hiện tại đang tiêu thụ sản phẩm đạt doanh thu thấp nhất trong các kênh phân phối. Tương lai công ty sẽ phát triển cả vế chất lượng cũng như quy mô để hướng khách hàng biết đến thương hiệu của công ty.
* ưu điểm:
Đây là kênh phân phối đơn giản và ngắn nhất. Mua hàng tại các cửa hàng này của công ty người tiêu dùng sẽ được hưởng giá cả rẻ hơn, vận chuyển đến tận nhà đặc biệt là được miễn phí công lắp đặt.
* Nhược điểm:
Hàng ho á tại cửa hàng chỉ chuyên về các lĩnh vực thế mạnh của công ty nên có nhiều hạn chế chưa đa dạng về hàng hoá cho khách hàng lựa chọn.
1.2 Kênh 1 cấp.
Đây là hệ thống kênh mà công ty đã sử dụng một trung gian phân phối trong việc đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cuối cùng.
Trung gian mà công ty sử dụng trong kênh phân phối này là các trung gian bán lẻ. Người bán lẻ mua hàng trực tiếp tại cồng ty thồng qua các nhân viên kinh doanh của công ty hoặc thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty sau đó bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng.
*ƯU điểm:
Sản phẩm của công ty sẽ được phân phối trải dài, mở rộng hơn
* Nhược điểm:
Kênh 1 cấp có số lượng trung gian kênh rất lớn nên công ty khó có thể kiểm
soát.
Trong kênh sự liên kết kênh rất lỏng lẻo vì sự liên kết với các thành viên kênh chỉ là quan hệ mua bán với công ty.
BẢNG 03: SỐ LƯỢNG HÀNG HOÁ TIÊU THỤ TRONG KÊNH PHÂN PHOI MỘT CAP
1.3 Kênh 2 cấp.
Đây là hệ thống kênh mà sản phẩm của công ty phải đi qua hai cấp mới tới được tay người tiêu dùng.
Công ty sẽ bán sản phẩm mà mình phân phối cho các đại lý trực tiếp của công ty sau đó các đại lý này bán sản phẩm cho những người bán lẻ và từ đây sản phẩm sẽ tới tay người tiêu dùng cuối cùng. Đây là sự liên kết được quản lý bởi các hợp đồng mua bán - kênh liên kết dọc (VMS) do vậy sự liên kết giữa các thành viên kênh tương đối chặt chẽ.
Đơn vị: sản phẩm