doanh và XNK giai đoạn 2006-2010
Dựa trên những dự báo về thị trường xuất khẩu mặt hàng thủy tinh và gốm xây dựng của Công ty giai đoạn 2006 – 2010, Công ty có thể hoạch định chiến lược phát triển xuất khẩu trong thời gian tới như sau:
• Trở thành nhà cung cấp các sản phẩm thủy tinh và gốm xây dựng hàng đầu khu vực Đông Nam Á với các sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu.
Đây là một mục tiêu hoàn toàn có thể thực hiện được trong giai đoạn 2006 – 2010. Cùng với sự hỗ trợ của Tổng công ty Viglacera, Công ty dự kiến đến năm 2006 sẽ đưa vào hoạt động thêm một nhà máy sản xuất kính nổi đặt tại Đà Nẵng với tổng vốn đầu tư là 854.307 tỉ đồng, trong đó Công ty là cổ đông sáng lập và giữ cổ phần chi phối. Qúy III/2003, nhà máy kính nổi Đà Nẵng đã khởi công xây dựng tại Khu công nghiệp Liên Chiểu – Tp Đà Nẵng với công suất thiết kế là 30 triệu m2/ năm, nâng công xuất sản xuất kính của Tổng công ty lên tới khoảng 100 triệu m2/năm.
Bên cạnh đó, Công ty sẽ hộ trợ các đơn vị thành viên của Tổng công ty như Công ty Gốm xây dựng Hạ Long, Công ty Sứ Việt Trì, Công ty Gạch ốp lát Hà Nội… trong việc nhập khẩu trang thiết bị sản xuất hiện đại, cải tiến dây truyền sản xuất để sản xuất ra các sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu từng bước nâng cao uy tín và chất lượng các sản phẩm gạch ngói xây dựng, gạch ốp lát và sứ vệ sinh mang thương hiệu Viglacera trên thị trường quốc tế.
• Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu
Để phát triển hoạt động xuất khẩu, Công ty cần phải đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm khác nhau tùy theo nhu cầu và đặc điểm tiêu dùng của từng thị truờng. Hiện tại sản phẩm của Công ty đem xuất khẩu là gạch ngói xây dựng, gạch ốp lát, sứ vệ sinh và kính nổi trong đó Công ty có khả năng đưa ra thị trường các sản phẩm khác như gương trang trí, đèn trang trí, các thiết bị vệ sinh như bồn tắm đứng, vòi sen…
Để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của Công ty trên các thị trường, đa dạng hóa các sản phẩm xuất khẩu là một biện pháp giúp cho Công ty có thể đạt được các mục tiêu thị trường của mình như mục tiêu về doanh số bán, mục tiêu về thị phần…
Đây là mục tiêu trong chiến lược phát triển xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn tới. Mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giải quyết vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Ngoài các thị trường truyền thống, Công ty cần phải mở rộng thị trường sang các khu vực khác như Châu Âu, Châu Phi, Châu Mỹ. Cách mở rộng thị trường hiệu quả nhất đó là tại mỗi một châu lục Công ty nên đặt chi nhánh tại một vài quốc gia, nhờ đó Công ty sẽ dễ dàng tiến hành hoạt động xuất khẩu của mình sang các quốc gia khác.
• Tăng cường liên doanh liên kết với các đối tác trong nước và nước
ngoài.
Đây là một hướng đi mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam sử dụng để học hỏi công nghệ kỹ thuật, nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường đầu vào và đầu ra. Mặt khác, hình thức liên doanh liên kết sẽ giúp cho Công ty có thể huy động được vốn đầu tư, giải quyết được vấn đề thiếu vốn cho các hoạt động sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đồng thời, liên doanh liên kết sẽ tạo điều kiện cho Công ty học hỏi được những kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp, cách quản trị và sử dụng nguồn nhân lực sao cho có hiệu quả nhất.
Tuy nhiên, vấn đề đặt ra là Công ty sẽ liên doanh liên kết với đối tác nào? Muốn hoạt động liên doanh liên kết thực sự mang lại hiệu quản thì việc nghiên cứu xem xét lợi thế của cả hai bên là một việc làm cần thiết, dựa trên đặc điểm và khả năng của từng đối tác. Công ty điều kiện so sánh và lựa chọn đối tác phù hợp, cách tốt nhất là Công ty nắm thế chủ động về cổ phần để tránh trường hợp bị đối tác quản lý, áp đặt hoặc gây sức ép.
3.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩucủa Công ty Kinh doanh và XNK