• Đề nghị Tổng công ty xây dựng thống nhất quy chế tiêu thụ sản phẩm
trên cơ sở tổng hợp và rà soát các quy định của nội bộ các đơn vị thành viên phù hợp với quy định chung của Tổng công ty nhằm cân đối năng lực sản xuất của các doanh nghệp này. Đồng thời để tăng sức cạnh tranh của các sản phẩm Viglacera trên thị trường.
• Chú trọng công tác quản lý, thực hành tiết kiệm, phát huy tính sáng tạo của cán bộ, công nhân viên trong toàn Tổng công ty. Đồng thời có thể kiểm soát chặt chẽ các khoản chi tiêu của các đơn vị nhằm đảm bảo đúng chế độ thực hành tiết kiệm, giảm chi phí để giảm giá thành nhằm tăng sức cạnh tranh và tăng sức tiêu dùng các sản phẩm trên thị trường.
• Tăng cường công tác đào tạo mới và đào tạo lại bằng nhiều hình thức
đội ngũ cán bộ đương chức và kế cận cùng công nhân, kỹ thuật viên theo từng chương trình nhằm nâng cao trình độ quản lý, nâng cao tay nghề để có thể áp dụng công nghệ mới, khai thác có hiệu quả các tiềm lực kinh tế, kỹ thuật hiện có.
• Tổng công ty cũng cần phải thận trọng khi đưa ra các quyết định đầu
tư, cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc, xem xét tính khả thi và khả năng tiêu thụ sản phẩm đầu ra cho các dự án đầu tư. Đồng thời điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, sản lượng mỗi loại sản phẩm, giá bán và cơ chế tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên.
• Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu hiện có, tăng cường
các công tác xúc tiến xuất khẩu. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, xác định thị trường trọng điểm và các mặt hàng chủ lực để có những ưu tiên thỏa đáng.
KẾT LUẬN
Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu trực thuộc Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng, hiện nay là một Công ty biết tận dụng những tiềm năng kỹ thuật hiện có và các chính sách của nhà nước để thực hiện công tác sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Tuy thực hiện công tác kinh doanh xuất khẩu không phải ngành sản xuất phục vụ xuất khẩu trọng điểm của Việt Nam nhưng những năm qua hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh xuất khẩu nói riêng đã có những thành công đáng kể, mức nộp ngân sách và mức tăng trưởng đều tăng, thu nhập của người lao động được đảm bảo, thì phần được mở rộng…
Thực tế môi trường kinh doanh ngày nay cho thấy việc chiếm lĩnh và thâm nhập thì trường đã khó nhưng việc duy trì và mở rộng thị trường lại càng khó hơn. Do đó, trong thời gian tới mục tiêu của Công ty là hết sức nặng nề, đăc biệt với công tác xuất nhập khẩu. Đòi hỏi Công ty phải tập trung cao độ, chủ động sáng tạo, có chiến lược xuất khẩu rõ ràng để khẳng định vị thế của Công ty không những ở thị trường trong nước mà cả ở thị trường quốc tế.
Với điều kiện thời gian hạn hẹp, thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn cho nên bài viết không tránh khỏi những sai sót, khiếm khuyết. Vì vây, Em rất mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và những người quan tâm đến đề tài này để có thể rút ra những bài học bổ ích cho việc học tập và làm việc trong tương lai. Bài viết hoàn thành là nhờ sự giúp đỡ của thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế và cô chú trong Công ty Kinh doanh và xuất nhập khẩu. Đặc biệt là cô giáo hướng dẫn Em Nguyễn Thị Thanh Hà cùng toàn thể cô chú trong Phòng xuất nhập khẩu của Công ty.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách, giáo trình:
1.PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2002), Giáo trình “Quản trị dự án và
doanh nghiệpcó vốn đầu tư nước ngoài - FDI”, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
2. PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2002), Giáo trình “Kinh doanh quốc
tế”, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
3. PGS.TS Nguyễn Bách Khoa (2003), Giáo trình “Marketing thương
mại quốc tế”, Nhà xuất bản Giáo dục, Hà Nội.
4. Vũ Hữu Tửu (2002), Giáo trình “Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương”, Nhà xuất bản Giáo dục, Hà Nội.
Tạp chí:
5.ThS Nguyễn Hà (2005), “Vai trò của xuất khẩu đối với sự phát triển kinh tế Việt Nam trong giai đoạn hiện nay”, Tạp chí Thương mại, số 14/2005, trang 2 – 3.
6. ThS Nguyễn Mạnh Hoàng (2005), “Một số định hướng và giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu của thành phố Hà Nội thời kỳ 2005 – 2010”,
Tạp chí Thương mại, số 10/2005, trang 5 – 6.
7. PGS.TS Nguyễn Thường Lạng (2005), “Cơ hội và thách thức đối với
hoạt động xuất khẩu vật liệu xây dựng Việt Nam”, Tạp chí Kinh tế và phát
triển, số 83, tháng 4/2005, trang 17 – 20.
8. Phan Tiến Ngọc (2004), “Lượng hoá tác động của xuất khẩu đến tăng trưởng kinh tế Việt Nam”, Tạp chi Thương mại, số 31/2004, trang 2 – 4.
9. TS Phan Trọng Phức (2005), “Cơ hội, thách thức trong quá trình hội nhập kinh tế và định hướng phát triển kinh tế đối ngoại Việt Nam”, Tạp chí Kinh tế và phát triển, số 83, tháng 4/2005, trang 44 – 46.
10. TS. Hà Văn Sự (2005), “Nghĩ về chuyển dịch cơ cấu kinh tế hướng về xuất khẩu ở nước ta hiện nay”, Tạp chí Thương mại, số 16/2005, trang 3 – 4.
11. TS Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của
doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay”, Tạp chí Nghiên cứu kinh
tế, số 327, tháng 8/2005, trang 3 – 14.
12. Đậu Phi Thuẩn (2004), “Hoàn thiện các công cụ kinh tế nhằm thức đẩy các hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá”, Tạp chí Thương mại, số 31/2004, trang 2 -4.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
CHƯƠNG I...4
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÁC CÔNG TY TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG...4
1.1. Khái niệm, thực chất, vai trò của xuất khẩu...4
1.1.1. Một số khái niệm cở bản...4
1.1.2. Sự cần thiết và vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa ở nước ta...5
1.1.2.1. Sự cần thiết của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của các công ty trong nền kinh tế thị trường...5
1.1.2.2. Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các Công ty ở nước ta...6
1.2. Các hình thức xuất khẩu chính...8
1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp...8
1.2.1.1. Khái niệm...8
1.2.1.2. Ưu, nhược điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp...9
1.2.2. Xuất khẩu ủy thác...9
1.2.3. Xuất khẩu tại chỗ...9
1.2.4. Buôn bán đối lưu...10
1.2.4.1. Khái niệm...10
1.2.4.2. Đặc tính của mua bán đối lưu...10
1.2.4.3. Các loại hình mua bán đối lưu...10
1.2.5. Gia công quốc tế...11
1.2.5.1. Khái niệm...11
1.2.5.2. Các hình thức gia công quốc tế...11
1.2.6. Tạm nhập tái xuất...12
1.2.7. Đấu giá quốc tế...12
1.2.7.1. Khái niệm...12
1.2.7.2. Các loại hình thức đầu giá...13
1.2.8. Giao dịch tịa hội trợ và triển lãm...13
1.2.8.1. Khái niệm...13
1.2.8.2. Các loại hội trợ và triển lãm...13
1.2.9. Giao dịch tại sở giao dịch...13
12.9.1. Khái niệm...13
1.3. Hoạt động nghiệp vụ về xuất khẩu...14
1.3.3. Nghiên cứu, lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu...14
1.3.3.1. Nghiên cứu thị trườngvà đối tác xuất khẩu...14
1.3.3.2. Lựa chọn thị trường xuất khẩu...17
1.3.2. Xây dựng kế hoạch xuất khẩu...18
1.3.3. Đàm phán và ký kết hợp đồng...18
1.3.4. Tạo nguồn hàng xuất khẩu...21
1.3.5. Thực hiện hợp đồng...23
1.3.6. Một số chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả kinh doanh xuất khẩu của các Công ty KDQT...28
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU TRỰC THUỘC TỔNG CÔNG TY VIGLACERA...30
2.1. Vài nét về Công ty Kinh doanh và Xuất khẩu trực thuộc Tổng công ty Viglacera...30
2.1.1. Sự hình thành và phát triển của Công ty...30
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty...31
2.1.3. Cơ cấu, tổ chức bộ máy của Công ty...32
2.1.3.1. Ban điều hành:...32
2.1.3.2. Các phòng, ban nghiệp vụ...33
2.1.4. Một số đặc điểm kinh tế của Công ty...35
2.1.4.1. Một số lĩnh vực sản xuất kinh doanh...35
2.1.4.2. Các đặc điểm cơ bản về vốn, lao động của Công ty...36
2.1.5.1. Kết quả sản xuất kinh doanh...38
2.1.5.2. Kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty...39
2.1.5.4. Các mặt hàng chủ yếu được xuất nhập khẩu...41
2.2. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và XNK...42
2.2.1. Các hình thức xuất khẩu của Công ty kinh doanh và XNK...42
2.2.2. Hoạt động nghiệp vụ về xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và XNK...44
2.2.2.1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu...44
2.2.2.2. Xây dựng kế hoạch xuất khẩu...47
671.876...47
2.2.2.3. Đàm phán ký kết hợp đồng...48
2.2.2.4. Tạo nguồn hàng xuất khẩu...49
2.2.2.5. Thực hiện hợp đồng...50
2.3. Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu...52
2.3.1. Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng...52
...53
2.3.2. Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường...55
2.3.3. Sức cạnh tranh sản phẩm của Công ty trên các thị trường xuất khẩu...57
2.3.4. Một số chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty Kinh doanh và XNK...59
2.3.5. Những thành công, hạn chế chủ yếu và nguyên nhân trong hoạt động xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và XNK...61
2.3.5.1.Những thành công đã đạt được trong hoạt động xuất khẩu của Công ty và nguyên nhân...61
2.3.5.2. Những hạn chế chủ yếu và nguyên nhân...62
CHƯƠNG III...65
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ XNK - VIGLACERA...65
3.1 Một số dự báo và định hướng chiến lược phát triển xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và XNK giai đoạn 2006-2010...65
3.1.1. Những thời cơ và thách thức chủ yếu đối với Công ty Kinh doanh và XNK...65
3.1.2. Một số dự báo thị trường xuất khẩu ngành kinh doanh của Công ty Kinh doanh và XNK giai đoạn 2006-2010...66
3.1.3. Định hướng chiến lược phát triển xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và XNK giai đoạn 2006-2010...68
3.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và XNK...70
3.2.1. Tăng cường nghiên cứu về thị trường xuất khẩu, khảo sát và tìm kiếm thị trường xuất khẩu, xác định thị trường mục tiêu và tập trung
vào thị trường tiềm năng...70
3.2.2. Đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu...73
3.2.3. Cần chú trọng đến công tác đàm phán ký kết hợp đồng...73
3.2.4. Xây dựng giá bán hợp lý...73
3.2.5. Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng, tạo ra những sản phẩm tinh xảo, chất lượng cao...74
3.2.6. Tăng cường đầu tư vào hoạt động xây dựng thương hiệu và quảng bá thương hiệu và sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu...75
3.2.7. Đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật và cán bộ làm công tác xuất khẩu...76
3.3. Mốt số kiến nghị...77
3.3.1. Với quản lý nhà nước và Bộ Thương Mại...77
3.3.1.1. Kiến nghị đối với nhà nước...77
3.3.1.2. Kiến nghị với bộ thương mại...79
3.3.2. Với Tổng công ty...80
KẾT LUẬN...82
TÀI LIỆU THAM KHẢO...83
LỜI CẢM ƠN
Hoàn thành bài viết này, Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình và tận tuỵ của các cô, chú, anh chị trong phòng xuất nhập khẩu của Công
ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu – Viglacera trong quá trình thực tập tại Công ty. Và các thầy cô giáo trong khoa Kinh doanh quốc tế đặc biệt là sự hướng dẫn nhiệt tình của Cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đã giúp Em hoàn thành bài viết này.