Việt Nam – EduViet.
- Yêu cầu đội ngũ nhân viên kinh doanh hiểu rõ sản phẩm, các chuỗi giá trị đi kèm, các chương trình khuyến mại, ưu đãi, các sự kiện lớn nhỏ của công ty, tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc thong tin một cách nhanh nhất, luôn tạo điều kiện cho nhân viên thay đổi bản thân, năng động tích cực thông qua sự tương tác thường xuyên hơn nữa giữa nhân viên và nhà quản trị, cung cấp cho họ những kinh nghiệm trong nghề để họ học hỏi và áp dụng để đạt hiệu quả cao nhất có thể.
- Tạo điều kiện cho nhân viên bổ sung các kỹ năng cần thiết, có thể hỗ trợ họ một phần học phí để họ trở thành người ứng dụng thành công sản phẩm, là sản phẩm của sản phẩm.
- Kế hoạch tái tạo nhân viên của công ty: thường xuyên test định kỳ, củng cố them kiến thức, kỹ năng phục vụ cho công việc kinh doanh, theo tôi nên có ké hoạch cụ thể để tái tạo lại nhân viên đã và đang làm việc tại công ty, để từ đó phát triển hơn nữa khả năng của họ, giúp họ hoàn thiện hơn các kỹ năng như nghệ thuật bán hàng, chốt khách hàng, nghệ thuật cởi mở hết khúc mắc của khách hàng, biến nhu cầu bán hàng của mình thành nhu cầu cầu mua hàng của khách hàng lái nhu cầu của khách hàng theo những gì mình có nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng cao nhất,.. điều này còn mang lại cho công ty không chỉ là lợi nhuận mà ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong cơ chế cạnh tranh sẽ gay gắt trong thời gian tới.
- Kế hoạch tái tạo nhân viên của công ty: thường xuyên test định kỳ, củng cố them kiến thức, kỹ năng phục vụ cho công việc kinh doanh, theo tôi nên có ké hoạch cụ thể để tái tạo lại nhân viên đã và đang làm việc tại công ty, để từ đó phát triển hơn nữa khả năng của họ, giúp họ hoàn thiện hơn các kỹ năng như nghệ thuật bán hàng, chốt khách hàng, nghệ thuật cởi mở hết khúc mắc của khách hàng, biến nhu cầu bán hàng của mình thành nhu cầu cầu mua hàng của khách hàng lái nhu cầu của khách hàng theo những gì mình có nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng cao nhất,.. điều này còn mang lại cho công ty không chỉ là lợi nhuận mà ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong cơ chế cạnh tranh sẽ gay gắt trong thời gian tới.
Kinh doanh không chỉ nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mà đó còn là việc làm thỏa mãn nhu cầu cá nhân của mỗi nhân viên kinh doanh, đó chính là nguồn động lực cho nhân viên kinh doanh nỗ lực và cống hiến hết mình, toàn tâm toàn ý cho sự phát triển, mục tiêu của công ty. Để tạo động lực cho lực lượng bán hàng trong công ty đang sử dụng hai hình thức cơ bản là đãi ngộ tài chính và phi tài chính.
- Đãi ngộ tài chính:
Công ty nên vạch rõ hoặc chia rõ thành hai phần rõ ràng là phần đãi ngộ gián tiếp và trực tiếp.
+ Phần đãi ngộ trực tiếp gồm lương và tiền thưởng 41