Nam (theo các yếu tố cấu thành NLCT)
của công ty, công ty thực hiện các hoạt động kinh doanh trong phạm vi lãnh thổ Việt Nam và chưa tiến hành hoạt động thương mại trao đổi với các công ty có sự tham gia của cá nhân, tổ chức nước ngoài. Nên chuyên đề chỉ xét các năng lực cạnh tranh của Công ty thể hiện trong môi trường kinh doanh nội địa.
Năng lực nghiên cứu, phân tích và dự báo về thị trường trong nước và nước ngoài
Nhìn vào sơ đồ cơ cấu tổ chức hiện tại của công ty: cơ cấu tổ chức của công ty vẫn chưa sử dụng bộ phận marketing chuyên trách như các doanh nghiệp khác. Kết hợp với nhiệm vụ, chức năng công ty quy định, phân công tới các phòng ban,bộ phận trong công ty thì phòng kế hoạch kinh doanh của công ty đảm nhiệm cả phần quan hệ chủ yếu với các bạn hàng của công ty. Như vậy cho thấy trong công ty chưa thực sự chú trọng tới vấn đề marketing của công ty. Marketing - bộ phận chuyên trách trong vấn đề nghiên cứu, phân tích dự báo về thị trường hoạt động kinh doanh của công ty, đảm nhiệm nghiên cứu nhu cầu của hệ thống khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng, … vẫn chưa được thực hiện một cách bài bản trong công ty.
Bên cạnh đó, theo hồ sơ nhân sự trong Công ty: chuyên môn của cán bộ nhân viên làm việc tại công ty chưa nhân viên nào có chuyên môn về marketing, nghiên cứu, dự báo môi trường; Nên mặc dù công ty vẫn có những tiến hành nghiên cứu nhất định về nhu cầu thị trường, đặc điểm môi trường kinh doanh,… nhưng vẫn không thể tránh được sự lạc hậu trong phương pháp phân tích, kết quả nghiên cứu có sai số cao hơn so với một số doanh nghiệp thương mại khác trong cùng lĩnh vực.
Như vậy có thể khẳng định năng lực nghiên cứu, phân tích và dự báo nhu cầu thị trường của công ty vẫn chưa phát triển.
Năng lực tìm kiếm khách hàng và đối tác tin cậy có năng lực hợp tác kinh doanh có hiệu quả với Công ty
Hiện nay doanh nghiệp tuy đã có sự liên kết, hợp tác cùng phát triển với một số tổ chức công ty trong cùng lĩnh vực, và trong các lĩnh vực bổ trợ:
COMEECO,công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ AT,…. Trong thời kỳ 2007 – 2009 do chưa thực sự đầu tư vào tìm kiếm khách hàng và đối tác tin cậy: Công ty đã ký hợp đồng hợp tác với công ty cổ phần tư vấn thủy lợi – thủy điện WRHIC về hợp tác khảo sát, thăm dò. Nhưng WRHIC đã không thực hiện thăm dò, khảo sát theo thực tế, chỉ thực hiện trên lý thuyết không thể tạo điều kiện trong tổ chức thi công, buộc Công ty phải đơn phương chấm dứt hợp đồng kinh tế với WRHIC để đảm bảo về tiến độ, chất lượng công trình thi công.
Theo kết quả thống kê thu thập được: khách hàng của Công ty phần lớn là hệ thống khách hàng có được từ các mối quan hệ của Công ty trước đó - khách hàng lâu năm. Hàng năm, Công ty đều thực hiện các hợp đồng tại các địa phương: Lai Châu, Hải Dương, Sơn La, Hà Tây… (chủ yếu là khu vực phía Bắc) là chủ yếu. Như vậy cho thấy hiện nay, năng lực tìm kiếm, mở rộng quan hệ với khách hàng tiềm năng của Công ty chưa thực hoạt động hiệu quả trên các địa phương khác.
Như vậy năng lực tìm kiếm khách hàng và đối tác tin cậy có năng lực hợp tác kinh doanh có hiệu quả với Công ty chưa đạt được hiệu quả cao.
Năng lực tổ chức sản xuất những mặt hàng tổ chức các dịch vụ có khả năng cạnh tranh trên thị trường trong nước và nước ngoài.
Công ty thực hiện các gói thầu thi công lắp đặt thiết bị trên nhiều phạm vi địa bàn. Các gói thầu do công ty đảm nhiệm thi công được khách hàng đánh giá cao về các mặt: chất lượng thi công, thời gian thực hiện thi công, chi phí thi công,.. so với các doanh nghiệp khác trong ngành.
Với đặc điểm địa hình đồi núi, khó khăn trong việc vận chuyển dụng cụ thiết bị Lai Châu được đánh giá là một trong các địa phương khó khăn nhất trong việc cung cấp thiết bị, dụng cụ từ dưới đồng bằng lên. Đặc biệt đối với các hợp đồng cung cấp thiết bị y tế đòi hỏi cao về năng lực cung ứng. Nhưng Công ty vẫn thực hiện và hoàn thành các hợp đồng cung cấp thiết bị y tế, khoa học kỹ thuật, điện lạnh tại Lai Châu. Tính tới nay, các hợp đồng cung cấp thiết bị y tế tại tỉnh Lai Châu phần lớn đều do Công ty cung cấp. Điều này cho thấy năng lực tổ chức sản xuất những mặt hàng, tổ chức các dịch vụ của Công ty trên thị trường.
Năng lực cạnh tranh về giá và giá thành có nhân tố về tài chính
Trong nhiều gói thầu do công ty thực hiện, công ty đã có sự kết hợp một cách khéo léo giữa giá cao với giá thấp trong giá thành, tùy theo điều kiện, yêu cầu của gói thầu. Điển hình trong các gói thầu cung cấp, bảo dưỡng thiết bị điện lạnh : điều hòa không khí, điều hòa trung tâm, cẩu trục,…tại công ty cổ phần nhiệt điện Phả Lại; giá bỏ thầu của Công ty luôn thấp hơn so với các công ty cạnh tranh. Do vậy, trong các năm từ 2006 tới 2009 cán bộ nhân viên trong công ty (cả nhân viên chính thức và phi chính thức) đều làm việc hàng ngày tại Phả Lại.
Năng lực thanh toán quốc tế
Trong thời kỳ nghiên cứu các số liệu để phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thương mại Thiên Nam thì hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn chưa phát triển thị trường hoạt động ra nước ngoài chính vì vậy chưa thể đánh giá được năng lực thanh toán quốc tế của doanh nghiệp
Năng lực xử lý các tình huống về tranh chấp thương mại quốc tế nhanh chóng và có hiệu quả
Trong thời kỳ nghiên cứu các số liệu để phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thương mại Thiên Nam thì công ty vẫn chưa mở rộng thị trường hoạt động ra nước ngoài hay có liên doanh liên kết với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, chính vì vậy chưa có cơ sở đề phân tích năng lực xử lý các tình huống về tranh chấp thương mại quốc tế nhanh chóng và có hiệu quả.
Từ các năng lực cấu thành năng lực cạnh tranh của Công ty cho thấy để phát triển trong điều kiện hội nhập hiện nay thì Công ty cần cải thiện NLCT theo hướng tích cực hơn.