2.2.3.1 Chính sách giá.
Chính sách giá đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng quyết định mua của khách hàng. Để đưa ra một mức giá hợp lý, công ty phải xem xét tới nhiều yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, thời điểm bán và mức giá trên thị trường của đối thủ cạnh tranh.
Nhận thấy đa số người Việt Nam có thu nhập thấp, đặc biệt là địa bàn công ty cũng như các vùng lân cận (Thanh Hóa, Hà Tĩnh), kinh tế vẫn chưa được phát triển mạnh. Đồng thời sản phẩm lại có độ co giãn của cầu theo giá là lớn nên công ty đã xác định giá bán là công cụ đắc lực đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay, với tình hình tiêu thụ khó khăn công ty đang áp dụng chính sách giá thấp. Công ty định giá bán thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh
trên thị trường nhưng vẫn cao hơn chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm tức là chấp nhận mức lãi thấp hơn, với một số sản phẩm tỷ lệ lãi mong muốn khoảng 9%
Cạnh tranh bằng giá là công cụ của công ty nhưng không phải vì giá thấp mà công ty không quan tâm tới chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm xi măng của công ty có giá tương đối thấp so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh mà chất lượng cũng không hề thua kém đôi khi còn cao hơn. Đặc biệt là sản phẩm xi măng PC40 chất lượng rất tốt.
ơ
2.2.3. 2 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ.
Quảng cáo là công việc không thể thiếu được trong cơ chế thị trường của doanh nghiệp. Do đó, công ty dành cho công tác này một khoản chi phí hợp lý và phải thường xuyên không ngừng cải tiến nâng cao các chương trình quảng cáo để phù hợp và tiếp cận sát hơn đới với người tiêu dùng… công ty đã có những hoạt động:
Ngoài quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng, công ty còn tham gia quảng cáo rộng rãi tại các hội chợ, mang đến cho khách hàng không chỉ là những thông tin về sản phẩm của công ty mà còn chứng tỏ chất lượng của sản phẩm phù hợp với người Việt Nam.
Hội nghị khách hàng được công ty tổ chức thường xuyên, theo định kì hàng năm, một mặt nhằm thắt chặt mối quan hệ giữa công ty với khách hàng, mặt khác thông qua hội nghị khách hàng mà công ty thu thập được những thông tin, ý kiến đóng góp của khách hàng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh.
Quảng cáo xúc tiến có tác dụng tích cực đến hoạt động tiêu thụ của công ty, khách hàng hiểu biết về sản phẩm của công ty và công ty về lâu dài sẽ gặt hái nhiều thành công.
2.2.3. 3 Dịch vụ trước và sau bán hàng.
Để lôi kéo và thu hút nhiều khách hàng đến với công ty, công ty có những hoạt động sau:
Bảo hàng sản phẩm: khách hàng có quyền yêu cầu đổi hoặc trả lại sản phẩm nếu sản phẩm đó thuộc về lỗi của công ty.
Có xe tải trọng lượng lớn với giá ưu đãi chở xi măng tới tận nơi cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn. Và giá vận chuyển trên chỉ tương đương với 80% giá thuê xe ngoài thị trường.
2.2.3. 5 Phương thức bán hàng.
Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng.
Thông thường công tác tiêu thụ sản phẩm được công ty triển khai bằng một số phương thức bán hàng như: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán ký gửi... Công ty vẫn duy trì các đại lý của mình tại các tỉnh Thanh Hóa, Hà Tĩnh... Phương thức bán buôn được thực hiện qua phương thức bán qua kho với phiếu xuất kho và chứng từ có liên quan để hạch toán cho việc bán buôn. Phương thức bán lẻ có nhiệm vụ phân phối đến tận tay người tiêu dùng thông qua mạng lưới đại lý ở các huyện trong tỉnh và các tỉnh linh cận. Trong địa bàn Nghệ An, công ty cũng duy trì lượng đại lý dày đặc trong tất cả các huyện. Việc duy trì các đại lý này giúp công ty khai thác được lượng khách hàng lớn ở trong tỉnh, đỡ được chi phí vận chuyển do đó giảm được giá bán sản phẩm.
Tuy nhiên công ty mới chỉ đặt đại lý tại số ít các tỉnh lân cận đó, đó là hạn chế. Hiện nay cơ sở hạ tầng chung được cải thiện, công ty nên mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, đẩy mạnh tiêu thụ ở các tỉnh khác có tiềm năng hơn.