Ở kờnh này nguồn hàng của cụng ty đến được khỏch hàng thụng qua cỏc đơn vị kinh doanh như đại lý, cửa hàng. Khỏch hàng ở kờnh này là những khỏch hàng mua với số lượng ớt, khỏch hàng ở xa trụ sở chớnh của cụng ty . Nhờ hệ thống phõn phối này mà sản phẩm của cụng ty cú mặt ở nhiều Quận, Huyện trờn địa bàn Hà Nội. Như vậy, doanh số bỏn của cụng ty tăng nhanh do mặt hàng xõy dựng luụn cần cho thị trường xõy dựng
phõn phối trực tiếp đến khỏch hàng và phõn phối qua trung gian . Sau khi đó lựa chọn kờnh phõn phối chớnh cụng ty cần tổ chức phõn bổ cỏc kờnh phõn phối sao cho phự hợp với nhu cầu của thị trường như:
- Tăng thờm số lượng cỏc chi nhỏnh bỏn hàng tại cỏc thị trường, nhất là thị trường mà cụng ty đó lựa chọn
- Phõn phối cú chọn lọc: Hạn chế bỏn hàng cho những khỏch hàng mua với mục đớch bỏn lại ở thị trường mục tiờu bằng cỏch tăng giỏ bỏn mỗi đơn vị của sản phẩm lờn sao cho cú thể bự đắp cỏc chi phớ vận chuyển và dịch vụ mà cụng ty chưa đỏp ứng được trực tiếp cho khỏch hàng sản xuất. Nhưng lại tăng sản lượng bỏn tại khu vực thị trường như Tõy Nguyờn vỡ thị trường này cú nhu cầu sản phẩm nhựa đường ớt, khả năng sinh lời thấp nhằm mục đớch giảm hạn chế về nguồn lực ở cỏc khu vực này để tập trung chủ yếu co thị trường mục tiờu
- Tỡm kiếm thờm nhiều nhà cung cấp cho cụng ty nhăm đa dạng hoỏ và cũng cố mặt hàng, đồng thời cụng ty nờn ký hợp đồng với cỏc nhà sản xuất đảm bảo nguồn hàng kịp thời cho khỏch hàng
Nhằm thực hiờn tốt việc tổ chức, phõn bổ cỏc kờnh phõn phối trờn cụng ty cần đưa ra cỏc điều kiện và trỏch nhiệm của cỏc thành viờn trong kờnh .
Cụng ty cần phải xỏc định rừ cỏc điều kiện và trỏch nhiệm của cỏc thành viờn tham gia kờn phõn phối bao gồm việc cõn nhắc cỏc tổ chức chủ yếu:chớnh sỏch giỏ cả, điều kiện bỏn hàng, quyền hạng theo lónh thổ, trỏch nhiệm về dịch vụ hổ trợ cho khỏch hàng mà mỗi thành viờn trong kờn phải thực hiện.
- Chớnh sỏch giỏ cả : Đũi hỏi cụng ty phải xõy dựng một bảng giỏ và bảng chiết xuất mà cỏc cửa hàng và đại lý thừa nhận là cụng bằng và đầy đủ. - Điều kiện bỏn hàng bao gồm những điều kiện thanh toỏn ( Tớn dụng mua
hàng, cỏc khoản chiết khấu tiền mặt, chiết khỏc tiền mặt, chiết khấu theo số lượng …
- Ngoài ra cụng ty cần phải làm rừ trỏch nhiệm của mỡnh đối với cỏc
cửa hàng, chi nhỏnh về cỏc dịch vụ hổ trợ như quảng cỏo, tư vấn và huấn luyện nhõn viờn bỏn hàng nhằm hoàn thiện kờn phõn phối phục vụ cho việc kinh doanh của cụng ty cũng như việc mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm