Hoạt động kinh doanh của Nhà xuất bản Kim Đồng đƣợc thực hiện dƣới cả hai hình thức là bán sỉ và bán lẻ. Bên cạnh việc cung cấp cho toàn bộ đại lý sách truyện trên cả nƣớc, nhà xuất bản Kim Đồng cũng tổ chức hình thức bán lẻ tại hệ thống các nhà sách của Nhà xuất bản. Tuy nhiên cơ cấu của bán lẻ và sỉ thì tƣơng đối khác nhau. Tỷ lệ bán sỉ của nhà xuất bản chiến 65% doanh thu của Nhà xuất bản, tỷ lệ bán lẻ chiếm 35%, còn lại 5% số sách dùng vào việc giới thiệu, tặng và làm từ thiện. Việc phân tích và làm rõ cơ cấu
61
doanh thu sẽ giúp nhà xuất bản chủ động đề các hình thức chiến lựợc và phƣơng thức kinh doanh hiệu quả để đem lại doanh thu và lợi nhuận cao nhất cho nhà xuất bản.
Hình 2.4: Cơ cấu doanh thu của nhà xuất bản Kim Đồng (Nguồn: [10, Tr 5])
Việc kinh doanh của nhà xuất bản Kim Đồng cũng mang tính chất mùa vụ và thời điểm. Tùy từng thời điểm trong năm mà doanh thu của Nhà xuất bản cũng có những thay đổi rõ ràng. Thời điểm bán tốt trong năm thƣờng đƣợc tập trung trong tháng 1, tháng 2. Đây là thời điểm học sinh đƣợc nghỉ Tết và có tiền mừng tuổi, đƣợc chủ động trong việc lựa chọn những cuốn sách mình yêu quý, cũng là thời điểm kết thúc học kỳ I và sách cũng là một trong những sản phẩm đƣợc các thầy cô và ban phụ huynh lựa chọn để làm phần thƣởng học kỳ. Thời điểm tháng 5, tháng 6 cũng là thời điểm đem lại doanh thu cao vì sách đƣợc tung ra để phục vụ ngày Tết thiếu nhi cũng nhu đáp ứng nhu cầu đọc sách của các cháu trong dịp hè, là phần thƣởng cho học sinh cuối năm học. Nắm bắt quy luật này, nhà xuất bản sẽ có những kế hoạch trong việc xuất bản và các giải pháp marketing để tối ƣu hóa doanh thu. Để thể hiện rõ việc xuất bản và kinh doanh sách có tính mùa vụ, xin đƣợc trình bày bằng biểu đồ sau đây:
Tỷ lệ Bán sỉ
62
Hình 2.5. Biểu đồ thể hiện tính mùa vụ của sách Kim Đồng (Nguồn: [9, Tr 5])
Một tiêu chí nữa cũng góp phần quan trọng trong việc đánh giá kết quả kinh doanh của nhà xuất bản và là tiêu chí để nhà xuất bản đƣa ra các giải pháp thúc đẩy kinh doanh đó là cơ cấu doanh thu giữa các thể loại sách. Hiện tại, truyện tranh là mảng sách đem lại doanh thu lớn nhất cho nhà xuất bản. Doanh thu từ mảng truyện tranh đem lại chiếm 60% tổng doanh thu của nhà xuất bản Kim Đồng. Đứng thứ hai trong tổng số doanh thu là sách văn học chiếm 15%, tạp chí và sách lịch sử, khoa học kỹ thuật, kỹ năng chiếm 15%. 10% thuộc về các đề tài khác nhƣ sách đoàn đội...
Hình 2.6: Cơ cấu doanh thu các dòng sách của nhà xuất bản Kim Đồng (Nguồn: [9, Tr 6]) Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Truyện tranh Văn học Tạp chí Khác
63