L ỞI MỞ ĐẦU
2.4.2.3. Cải tiến đa dạng hóa cơ cấu loại hình cho vay trung
dài hạn.
Muốn phát triển thu hút được khách hàng, Ngân hàng phải có những
loại sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu của nhiều loại khách hàng khác nhau.
Đồng thời đa dạng hóa các loại khách hàng cũng làm giảm rủi ro cho hoạt động ngân hàng. Vì vậy trong thời gian tới chiến lược sản phẩm của
techcombank Thanh Hóa cần hướng tới những nội dung sau:
Luôn cải tiến đổi mới các hình thức cho vay, đầu tư cho phù hợp với
quá trình hiện đại nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của người vay cũng như của
nền kinh tế, để thu hút khách hàng, ngoài các hình thức cho vay của Ngân
hàng, họ cần đa dạng hóa và mở rộng các hình thức cho vay.
Mở rộng cho vay đối với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh và hộ gia đình, cá nhân trên cơ sở đáp ứng đầy đủ các điều kiện vay vốn, đảm bảo an
toàn vốn tín dụng bằng cách khoán triệt để cho cán bộ tín dụng về số lượng
khách hàng và số dư nợ. Nhất là trong lĩnh vực cho vay ngoài quốc doanh,
Ngân hàng còn quá dè giặt trong cho vay.
Đổi mới quan điểm chính sách và cơ cấu cho vay phù hợp với nền kinh
tế. Chuyển đổi cơ cấu đầu tư cho vay phù hợp với sự dịch chuyển cơ cấu kinh
tế xã hội của địa phương và Chính phủ. Để thực hiện điều này trong thời
gian tới Ngân hàng cần cho vay theo hướng tăng tỷ trọng các ngành sản xuất
mũi nhọn chủ lực của nền kinh tế. Trong thời gian tới Ngân hàng cần tìm đến
những khách hàng thuộc ngành Nông nghiệp và Lâm nghiệp đồng thời khi cho vay ưu tiên cho các dự án sử dụng công nghệ tiên tiến, có tác động tốt đến môi trường, có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của thành phố, của Đất nước,
giải quyết được việc làm cho người lao động.
Đa dạng hóa loại tiền cho vay, hiện nay để đáp ứng nhu cầu sản xuất và kinh doanh trong nền kinh tế mở, các doanh nghiệp có nhu cầu vay ngoại tệ
rất lớn để nhập máy móc, thiết bị, dây truyền sản xuất. Vì vậy họ rất cần vay
ngoại tệ để thanh toán với đối tác. Do vậy Ngân hàng cần đáp ứng nhu cầu này để Doanh nghiệp tiến hành kinh doanh một cách thuận lợi. Ngoài nhu cầu
vay bằng bằng USD, Ngân hàng cần đáp ứng các loại tiền khác nhau EUR, JPY….
2.4.2.4Thực hiện tốt công tác khách hàng và mở rộng tín dụng.
Có thể nói chiến lược khách hàng là nhiệm vụ hàng đầu của mỗi Ngân
hàng. Vì vậy, việc lập ra chiến lược khách hàng là rất quan trọng. Hiện nay trên địa bàn Thanh Hóa có rất nhiều Ngân hàng thương mại và các tổ chức
tiến dụng hoạt động kinh doanh dịch vụ tiền tệ, do đó sự cạnh tranh xảy ra là tất yếu. Khách hàng là yêu tố quan trọng nhất đảm bảo cho sự thành công và phát triển của Ngân hàng. Vì vậy chiến lược khách hàng cần được xây dựng trên quan điểm hợp tác kinh doanh ngày càng sâu rộng với các nhà sản xuất kinh doanh trên cơ sở lợi ích trước mắt và lâu dài . Xác định bạn hàng chiến lược và lâu dài và khẳng định bạn hàng trước mắt để có quan hệ ngày càng chặt chẽ hơn với các khách hàng nhất là các khách hàng truyền thống. Để đạt được điều này Ngân hàng thực hiện các công việc sau.
- Ngân hàng cần đi sâu nắm tình hình sắp xếp lại các Doanh nghiệp nhà nước trên địa bàn như cổ phần hóa, giải thể, sáp nhập… để xem xét định hướng đầu tư, đầu tư vào Doanh nghiệp ngoài quốc doanh làm ăn tốt đảm
bảo thủ tục.
- Mở rộng đồng tài trợ các dự án có hiệu quả với các Ngân hàng bạn để giảm thiểu rủi ro và tăng trưởng tín dụng, chuyển dần sang đầu tư trung và
dài hạn các dự án đồng tài trợ để chia sẻ rủi ro. Sáu tháng một lần tiến hành phân loại khách hàng theo những tiêu thức cụ thể của Ngân hàng Techcombank Việt Nam, phân tích tài chính Doanh nghiệp để đánh giá khách hàng đúng thực chất để từ đó có những chính sách tín dụng đối với từng nhóm
khách hàng.
- Mở rộng và chú trọng đầu tư cho vay Doanh nghiệp ngoài quốc
doanh, công ty cổ phần, công ty TNHH tư nhân cá thể sản xuất kinh doanh có
hiệu quả, đảm bảo đủ điều kiện vay vốn, mở rộng cho vay tiêu dùng đối với
cán bộ công nhân viên của các cơ quan làm ăn có hiệu quả, thu nhập ổn định “
phấn đấu tăng dư nợ cho vay ngoài quốc doanh lên 10%”, đảm bảo an toàn vốn , áp dụng linh hoạt cơ chế lãi suất cho vay và xin bảo lãnh.