- Trimg bay va tra giùp khi bdn hàng
4.2.4. Chinh sàch khuyén mài àp dung cho kénh phàn phó
Còng ty sé chi mot khoàn là 10% trén tòng doanh thu làm ngàn sàch khuyén mài, vi du nàm 2007 doanh thu du kién là 141 ty dóng va ngàn sàch chi cho khuyén mài là 14,1 ty dòng. Trong dò: 50%) chi vào kich thich tiéu thu, 30% dùng cho quàng cào, quan he còng chùng là 20%.
He thòng khuyèn mài chiù ành huóng chù yéu tu vàn de Còng ty chgn chién lugc day hay kéo de tao ra mùc tièu thu. Chièn lugc day dòi hòi hoat dòng marketing cùa Còng ty phài huóng vào nhùng thành vién kènh phàn phòi (càc dai ly, nhà phàn phòi) de kich thich hg dàt hàng cùng kinh doanh san phàm son va quàng cào nò cho nguòi su dung cuòi cùng. Chién lugc kéo dòi hòi hoat dòng marketing (chù yèu là quàng cào va khuyén mài dói vói nguòi tiéu dùng) huóng vào nguòi su dung cuòi cùng de kich thich hg yéu càu vào nhijng dai ly phàn phòi san phàm va nhò vày kich thich dai ly dat hàng cùa Còng ty.'"
^'^ Philip Kolter, Quàn trj marketing, Nhà xuàt bàn thòng ké (2000).
Còng ty se àp dung cà hai chién lugc này nhung khàc nhau vào thòi dièm: dàu nàm se tich cuc quàng cào, khuyén mài san phàm, kich thich nhu càu cùa nguòi tiéu dùng dóng thòi co nhùng uu dai de dai ly dat hàng tàng lén. Cuòi nàm, thi truòng vàt liéu xày dung vào mùa, nhu càu tàng thi Còng ty eó chinh sàch thuòng theo doanh so bàn de càc dai ly tàng cuòng bàn ra cho nguòi tièu dùng.
Sau day xin de cap mot so còng cu cùa khuyén mài Còng ty du dinh thuc hién:
* Quàng cào: dò là su dung càc còng cu nhu panò, bang hiéu, trung bay tai cùa hàng, tò
rai,..
Tai càc dai ly va nhà phàn phòi, nhùng còng cu trén dugc su dung sé mang lai hiéu qua khà quan dò là vi tinh linh hoat, tàn xuàt lap lai cao, già thàp va it canh tranh. Vói viéc su dung bièn quàng cào ngoài tròi hay bang hieu san ALPHANAM tai moi dai ly hay nhà
Khóa luàn tot nghiep leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai
phàn phói rgng khàp co tàc dòng tich cuc dén viéc truyèn tài thòng tin ve mot san phàm co thuang hiéu mói xuàt hién trén thi truòng va giùp cho hoat dòng bàn hàng cùa he thòng phàn phòi.
* Quan he còng chùng: tò chùc càc su kién nhu hòi nghi khen thuòng dai ly giói, nhà
phàn phòi uu tu. Còng ty sé xày dung he thóng diém tich lùy theo doanh so bàn cùa càc dai ly va nhà phàn phói, sau mòi dgt bàn hàng cao diém se co su tòng két va trao phàn thuòng cho nhùng dai ly xuàt sàc nhàt. Bién phàp kich thich giùp cho dai ly ganh dua bàn hàng cho Còng ty.
* Tham già hòi cho' trién làm ve xày dirng, vàt liéu xày dtptgy hòi ch& thir&ng mgi...
Hòi chg, trién làm là noi thu hùt nhièu doanh nghiep san xuàt cùng nhu nhà bàn buon, bàn le cùa càc hàng tham già. Trong dò, càc nhà san xuàt trung bay san phàm cùa hg va qua dò tiép can vói nhijng nguòi tham quan va phuong tièn thòng tin dai chùng. Day chinh là mot hinh thùc khà hiéu qua trong viéc tièn hành càe hoat dòng kich thich tièu thu. Thóng qua hói chg, trién làm, ngoài viéc bàn hàng Còng ty con co thè nhàn dugc su thùa nhàn cùa khàch hàng mot càch rgng rài dac biét là dòi vói càc san phàm mói. Hòi chg thuang mai co thè dugc coi là mot còng cu kich thich tièu thu, khuyén khich càc thành vién cùa kènh phàn phòi vi mot so ly do sau:
- Qua hòi chg sé tao co hòi cho Cóng ty giói thiéu cho càc thành vién trong kènh phàn phòi ve càc san phàm mói. càc chién lugc va mot so chuong trình marketing truc tiép cùa Còng ty se trién khai trong thòi gian tói.
- Su co màt cùa Cóng ty tai hòi chg là mot dip quàng bà thuòng hiéu cùa mình.