- Càc chi nhành va dai dièn bàn cùa ngirài san xuàt: Càc chi nhành va dai dién này do
o C* cau bò mày san xuàt va kinh danh sn
3.2.3.2. Dòi thù canh tranh hién ta
Qua khào sàt thi truòng, tai Viét Nam eó khoàng 60 thuang hiéu son nuóc vói dù càc tén nuóc ngoài (tàt cà déu san xuàt trong nuóc) trong dò co khoàng 4-6 doanh nghièp lón con lai hon 50 don vi san xuàt nhò.
Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai
Nàm 2005 va 2006, ALPHANAM dà tièn hành mot cuóc khào sàt ve thi truòng san. Vói nhièu phuong phàp, dà thu thàp nhiéu catalogue va bào già san phàm, két qua là hon 30 còng ty san xuàt san thuòc dòi tugng cùa cuòc khào sàt này.
Trong dò, co nhùng còng ty lón (ve vòn, còng suàt, dà khàng dinh dugc thuang hiéu) nhu ICI, Nippon, Joton, Jotun, Azol Nobel, Four Grange, Dong Tàm, Asce, Kova.
Phàn lón nhu càu son là do càc doanh nghiep xày dung nàm giù nhu càc còng trình co mùc dàu tu lón, biét thu.... Phàn con lai, nhùng cóng trình eó mùc dàu tu thàp nhu càc khu nhà ò tài dinh cu, nhà ó cùa nhùng nguòi co thu nhàp thàp ...thuòng mua qua càc nhà phàn phòi nhò, càc cùa hàng dai lì.
Thòng tin ve mot so dòi thù canh tranh hién nay trén thi tru-òng:
(1) Còng ty TNHHsan KOVA
Còng ty ra dòi nàm 1993, do PGS.TS. Nguyèn Thi Hòc nghièn cùu va cho ra dòi nhùng loai san phàm chat lugng cao va phù hgp vói khi hàu Viét Nam. Cóng ty KOVA co 3 còng ty truc thuòc là Còng ty son Kova HCM, Còng ty san Kova Ha Nói, cóng ty Son Kova giao thóng.
Dàc dièm san phàm: Chùng loai san phàm da dang, càc san phàm thuòng co già thành cao, chù yéu san xuàt dòng son trung va cao càp.
(2) Còng ty lién doanh san ICI Viét Nam
Là lién doanh giùa tap doàn ICI cùa Anh va mot so cóng ty tai Viét Nam, là cóng ty chiém thi phàn lón nliàt ve san trang tri ó Viét Nam. Nhà mày dàt tai Xà Phuóc Long- Huyen Thù Due- TP Ho Chi Minh, còng suàt 9 trieu lit/nàm. Dàu nàm 2006, Cóng ty dà làm le khói cóng xày dung nhà mày san tai KCN My Phuóc 2 tinh Bình Duong, còng suàt giai doan dàu 24 trieu lit san/ nàm dành cho xuàt khàu va tiéu thu tai Viét Nam. Mot so dàc diém chình:
Khóa luàn tòt nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai • Là mot còng ty già nhàp thi truòng vào loai som (thòi diém thi truàng chua phàt
trién manh).
• Tò chùc mang luói dai li day dàc: hàu hét trén cà nuóc dèu co dai li cùa ICI so lugng dai lì tàp trung nhiéu ó càc thành phó lón nhu Ha Nói, Ho Chi Minh .... So lugng dai lì khu vuc tu Vinh tró ra phia Bàc lén khoàng 262 dai li càp 1. Tai dai ly càp 1 cùa ICI, déu co dàt mày pha, quat màu thuan tién cho khàch hàng trong viéc chgn màu nhu y.
• Khòng ngùng cài tién va dua ra thi truòng nhùng san phàm mói co chat lugng tòt vói già cà phù hgp, co nhùng tình nàng uu viét so vói càc san phàm khàc nhu Dulux 5 in 1 chóng rèu, nàm móc, chóng vi khuàn.
(3) Còng ty TNHHsan NIPPON Viét Nam
Còng ty san Nippon Viét Nam là mot còng ty con cùa tàp doàn Nippon Nhàt Bàn, ra dòi nàm 1994 chuyèn san xuàt càc loai son trang trì, son còng nghièp va càe loai hóa chat xù li kim loai. Còng ty san Nippon Vièt Nam co 2 nhà mày dàt tai Khu còng nghièp Bièn Hòa-Dòng Nai vói vòn dàu tu ban dàu là 20 trìeu USD va Khu cóng nghièp Quang Minh -VTnh Phùc vói vòn dàu tu ban dàu khoàng 5 triéu USD.
Mot so dàc diém chinh:
• Nguòn nguyèn vàt liéu òn dinh.
• Cóng nghé san xuàt dà co cóng ty me tién hành nghién cùu. • Co nguòn lue tài chinh va kinh nghiem quàn li cùa còng ty me. • Chat lugng san phàm dà dugc khàng dinh trén thi truòng.
• San phàm chinh hién nay cùa Nippon là san còng nghièp òtò xe mày.
(5) Còng ty 4 Oranges
Còng ty thuòc tap doàn ASIA Leader International Investment (Thài Lan), day là mot trong nhùng còng ty co mat rat som tai thi truòng Viet Nam. Nhàn hiéu chình cùa san
Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai
phàm ma còng ty dua ra trén thi truòng là Spec va My Kolor. Nàm 2004, 4 Oranges xày dung nhà mày san xuàt san nuóc va bót bà co vòn dàu tu 14,5 triéu USD vói còng suàt 100 trìéu lìt san va 600.000 tàn bòt bà mòi nàm. Còng ty cùng dà dàu tu 32 ty dòng de xày dimg 32 trung tàm tu vàn va pha màu tu dòng cho san phàm san MyKolor ó thành phò Ho Chi Minh va càc tình thành trong cà nuóc.
Dac dièm san phàm: Chùng loai san phàm da dang, mùc già cao, chù yéu san xuàt dòng san cao càp.
(5) Còng ty Akzo Nobel Coatings Viét Nam
Còng ty Akzo Nobel Coatings Viét Nam là mot cóng ty 100% vòn nuóc ngoài, là mot còng ty con cùa tàp doàn Akzo Nobel Ha Lan. Còng ty Akzo Nobel kinh doanh rat nhièu ITnh vuc tai Viet Nam nhu: hoà chat, dugc phàm, ngành son va chat phù. Trong dò, tòng doanh so ngành san va chat phù tai Viét Nam khoàng 30 trieu USD.
Mot so dàc diém chinh:
• Nguòn nguyèn liéu hoàn toàn chù dòng do 1 cóng ty truc thuòc tàp doàn cung càp. • Co su ho trg ve tài chình cùa còng ty me.
• Nhàn hiéu son Levis dà co uy tin trén thi truòng
• Thuòng xuyén cài tién va dua ra thi truòng nhùng san phàm mói mang nhièu tinh uu viét nhàt.
• Cóng tàc phàt trién thi truòng luòn dugc chù trgng.
Khóa luàn tòt nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai KHAC 15% AKZO NOBEL 5% 4 ORANGES 8% JOTON 7% KOVA 10% NIPPON 20%
Hinh 3.2 - Thi phàn càc Hàng so'n trén thj tru-òng mién Bàc
[Nguón: Phòng marketing]