- Càc chi nhành va dai dièn bàn cùa ngirài san xuàt: Càc chi nhành va dai dién này do
o C* cau bò mày san xuàt va kinh danh sn
3.2.7. Muc tieu chién lu*ac cùa kénh phàn phói son ALPHANAM L Phàn doan thj triròng:
3.2.7.L Phàn doan thj triròng:
* Theo nhu càu ve khòi luang san phàm su dung: khàch hàng cùa ngành san dugc chia
làm 2 nhóm chinh: còng trình lón va còng trình dàn dung.
Càc dàc tinh va nhu càu rièng cùa tùng nhóm:
- Còng trình lón: day là càc cóng trình cóng còng do nhà nuóc truc tiép dàu tu, càc khu chung cu cao tàng, trung tàm thuòng mai, càc dir àn dàu tu lón ve xày dung ....
Dac diém chình cùa nhóm khàch hàng này là: + Su dung khói lugng san phàm lón.
+ Viéc mua khòng do truc tiép nguòi tièu dùng cuòi cùng quyét dinh ma do càc kién trùc su quyèt dinh.
+ Già bàn cho cóng trình lón luòn thàp hon già bàn cho càc còng trình dàn dung.
+ Viéc chào bàn san phàm vào nhijng còng trình lón dòi hói mòi quan he rgng cùa còng ty va càc chù thàu xày dung tu khi thièt kè.
+ Nhóm khàch hàng này thuòng mua truc tiép tai còng ty hoac thòng qua dai lì càp 1. - Còng trình dàn dung: là càc còng trình xày dung cùa tu nhàn, khu nhà thàp tàng, vòn dàu tu cho còng trình nhò Dàc diém ca bàn cùa nhóm khàch hàng này là:
+ Khòi lugng san phàm su dung khòng lón
Khóa luàn tòt nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai
+ Viéc mua truc tiép thuòng do nguòi su dung cuòi cùng quyèt dinh, co thè duói su tu vàn cùa càc thg san, qua thòng tin cùa nhÌjng nguòi quen biét...
+ Già bàn cho cóng trình dàn dung cao hon già bàn cùa cóng trình lón.
* Jheo vùng dia ly: thi truòng muc tièu dugc chia làm 3 vùng chinh: Bàc, Trung, Nam. Moi vùng co nhijng dàc diém riéng ve diéu kién kinh tè, vàn hóa-xà hòi, mòi truòng tu nhién, thói quen su dung ... Cùng theo tièu chi phàn chia vùng dia ly, thi truòng muc tièu dugc chia ra: thành thi va nòng thón.
Su két hgp càc tièu chi chgn lira thi truòng muc tiéu, Cóng ty dua ra ty trgng san phàm dir kién bàn san phàm trong thòi gian tói nhu sau:
Bang 3.2 - Ty trong san phàm dir kién bàn (phàn chia theo thj tru'òng muc tiéu)
Còng trình lón Còng trình dàn dung Tòng còng Nòng thòn 5% 15% 20% Thành thi 55% 25% 80% Tòng còng 60% 40% 100% [Nguón: Phòng Marketing]
Qua su phàn doan cùa thi truòng son va nhùng Igi thè canh tranh cùa Còng ty,
ALPHANAM quyét dinh tàp trung vào nhóm khàch hàng là còng trình lón nhung vàn
quan tàm dèn càc dòi tugng khàch bang con lai.