- Càc chi nhành va dai dièn bàn cùa ngirài san xuàt: Càc chi nhành va dai dién này do
o C* cau bò mày san xuàt va kinh danh sn
3.2.8. Lya chon dang kénh phàn phó
Két qua dièu tra hàng Viét Nam chat lugng cao cho thày rò he thòng phàn phòi co tinh quyét dinh trong canh tranh ghia càc mat hàng trén thi truòng. Lién tue trong ba nàm gàn day, phàn phói luòn dùng vi tri thù hai trong càc yéu tò nguòi tiéu dùng quyét dinh chon lira san phàm, trén cà yéu tò già cà, àn tugng thuang hiéu, san phàm mai hay tiép thi. Diéu này eó nghìa, moi no lue cùa nhà san xuàt nhàm giàm già hay quàng bà, tiép thi tot càch mày cung khòng co y nghìa nèu diém bàn hàng khòng thuan Ieri cho nguòi tiéu dùng lui tói.
Vói nhóm san phàm canh tranh ma khòng chènh nhau dàng kè ve chat lucng thi yéu tò de mua là lira chgn dàu tièn cùa nguòi tiéu dùng. Nhóm hàng thiét yéu thi mùc dò quan tàm dèn yéu tò phàn phòi càng cao. Chàng han ngành vàt liéu xày dung, theo két qua nàm 2006, co dèn 27,6% trong 6 yéu tò (phàn phòi, chat lugng, già cà, tiép thi, san phàm mai va thuang hiéu) lira chgn cùa nguòi tiéu dùng là bòi san phàm co mang luói phàn phòi tòt. Già cà 21,6% An iw(yng thu'cng hieu 9,4% 6,4% l Tiép thj 3,9% ^^^^m Phàn phòi 23,6% Chat lu'ang 35,0% ^^^T^ ^ ^
Hinh 3.3 - Ty le càc yéu tó chon lira cùa nguòi tiéu dùng khi mua hàng
[Nguón: \\)y\\\sciii:on!icp/hioiìline.coni.VII]
Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyen Tuàn Hai
Càc doanh nghièp dèu nhàn thùc tàm quan trgng cùa phàn phói de dua san phàm cùa
mình dén vói nguòi tiéu dùng. Nhung hàu hét dèu dang dòi dièn vói thàch thùc ve nàng lue tài chinh va cung ùng hàng hoà trén khàu luu thòng. Do thiéu vòn va khà nàng kiém soàt vòng quay cùa vòn nèn phuang thùc giao dich chù yéu doanh nghiep thuòng àp dung là mua dut bàn doan. Phuang thùc này khòng thè giùp hàng hoà cùa hg di doan duòng dai, khà nàng phàt trién mang phàn phòi bi han che.
Thuc té nhijng san phàm dugc phàn phòi qua kénh truyèn thòng càc ehg dàu mòi vàn là con duòng tòt nhàt giùp hàng hoà eó thè di xa, bòi giao dich ò day chù yéu dira vào nièm tin, thanh toàn co thè gói dàu nhiéu ky. Phàn lón càc hàng hoà tiéu dùng nhàm vào khàch hàng bình dàn dang di theo kénh này va dà chiém vi tri dàng ké ò khu vuc nòng thón, ké cà vùng xa. Tàt nhién càch làm này chùa dung nhùng rùi ro, nén ty le hàng hoà qua kénh này sé thu hep dàn cùng vói su phàt trién càc kènh phàn phòi hién dai.
Nhung ò khu vuc dò thj, nguòi tièu dùng dang ngày càng dòi hòi ò càc kénh phàn phòi mot mùc dò canh tranh ngày càng cao. Tu cuòc diéu tra hành vi tiéu dùng cuòi thàng 2.2006 cùa Sài Gòn tiép thi cho thày nguòi tiéu dùng nói chung dang tra nèn quan tàm hon dèn nhiing tién ich, chat lugng phuc vu ò nhùng dièm mua sàm. Chinh vi vày, càc kénh phàn phòi hàng dàu dugc nguòi tiéu dùng lira chgn là cùa hàng chuyèn, dai ly, sièu thi. Ba kènh này chiém gàn 80% lira chgn cùa nguòi tiéu dùng, theo két qua diéu tra Hàng Viét Nam chat lugng cao nàm 2006. Tu dò cho thày viéc xày dung va cài thién de nàng sue canh tranh he thòng phàn phòi dang là yéu càu bue bàch.
Tu nhùng phàn tich ò trén. Còng ty nhàn thày ràng de co thè phàt trién hoat dòng san xuàt va kinh doanh son càn thiét phài lira chgn va xày dung kénh phàn phòi phù hgp, hiéu qua.
Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai Nai khàc 2.1% C ù ^ hàng chuyèn Tap 11,0% Dai ly 25,0%
Hinh 3.4 - Ty le lira chon kénh phàn phói
[Nguón: www.saigonliep/hionline.com.vn]
San là san phàm tièu dùng, dòi hói mua thuàn tién, khòng tòn sue nén Còng ty àp dung chinh sàch phàn phòi rgng khàp. Sau day là Sa dò kènh phàn phòi san phàm san ALPHANAM: Cóngty Alphanam Marketmg du* an Nhà phàn phòi Dai ly càp I Dai ly càp II Ngu'òi tiéu dùng cuoicung
Hinh 3.5 - Sa dò kénh phàn phói san phàm son ALPHANAM
Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai
* Kènh marketing tryc tiép: Nhu dà néu ò trén, mot phàn lón thi truòng tiéu thu san là
thóng qua càc dir àn còng trình xày dung vai khòi lugng tiéu thu va già trj thanh toàn lón. Còng ty coi day là mot kènh quan trgng, chiém ty le cao trong doanh thu bàn hàng. Càch tiép can chinh cùa nhàn vièn kinh doanh Còng ty chinh là thòng qua càc kién trùc su va chù thàu còng trinh. Phòng marketing dir àn càn tao mòi quan he tòt vói càc kién trùc su, nhà tu vàn thièt kè de biét thòng tin tu khi còng trình con trong giai doan thièt kè.
* Kénh mot cap: Tai mot so tinh eó dac diém dia ly khòng thuàn tién cho viec di lai, vàn
chuyèn hàng hóa, Còng ty quyét dinh lira chgn va chi dinh mot nhà phàn phói tai khu vuc này, nhà phàn phói này se cung càp san phàm cho càc cùa hàng bàn le va huóng mùc chiét khàu uu dai. Càch xày dung kénh phàn phòi kiéu này sé làm giàm bót chi phi cho còng ty trong viéc xày dung càc dai ly tai nhijng thi truòng xa trung tàm, mat khàc nhà phàn phòi dugc lira chgn cùng là nhùng nguòi eó kinh nghiem, co mot mang luói càc nhà bàn le tai khu vuc dò.
* Kénh hai càp: Cóng ty dua san phàm cùa mình xuòng càc dai ly càp I va dai ly càp II
lày hàng tu dai ly càp I, dira vào lue lugng trung gian này de dua san phàm son cùa Còng ty dén tay nguòi tièu dùng cuòi cùng, càc dai ly dugc huòng hoa hòng theo ty le do Còng ty quy dinh. Ngoài ra, càc dai ly cùng nhàn dugc su giùp dò ve Marketing va bàn hàng tu Còng ty.
Còng ty tién hành làp dai tra càc dai ly ò mgi tinh thành phò trong cà nuóc. Moi dai ly càp I sé dugc Còng ty ho trg de lap 10 dai ly càp IL
Càc dai ly ngoài viec huòng hoa hòng theo ty le dinh san, hg con dugc huóng càc khoàn thuòng cùa Còng ty theo doanh so bàn hàng thàng trong truòng hgp vugt doanh so dinh mùc.