- Trimg bay va tra giùp khi bdn hàng
4.2.2. Chinh sàch hoa hong cho dai ly
Còng ty eò gang tao dung quan he làu dai vói nhùng nguòi phàn phói cùa mình. Còng ty y thùc mot càch rò ràng ve nhijng gì ma mình mong muón ò nhùng thành vién kènh phàn phói trong viéc bao quàt thi truòng, dàm bào mùc du trù, trién khai marketing, còng tàc ké toàn, tu vàn cùng dich vu ky thuàt va thòng tin marketing. Còng ty luòn tìm kiém nguòi phàn phói nhàt tri vói nhijng chinh sàch dò va co thè àp dung mot che dò thù lao chùc nàng de khuyén khich chàp hành nhùng chinh sàch dò.
Khóa luàn tòt nghièp leMBAUl ^^^^.^ y,^.^ ^,.
Còng ty thay vi tra thàng 15% chiét khàu bàn hàng cho dai ly va 17% cho nhà phàn phòi cùa mình, còng ty sé tra nhu sau:
* V&i dgi ly:
- Chiét khàu 10% doanh thu bàn hàng cho viéc thuc hién còng viéc tiéu thu co bàn.
- Tra 2% ve viéc thanh toàn hóa don dùng han. - Tra 2% ve viéc dàm bào du trù hàng 60 ngày.
- Tra 1% cho viec cung càp thòng tin ve tình hinh mua hàng cùa khàch.
* Vài nhà phàn phói:
- Tra chiét khàu 12% doanh thu bàn hàng cho viéc thuc hién cóng viéc tièu thu ca bàn.
- Tra 2% ve viéc thanh toàn hóa don dùng han. - Tra 2% ve viéc dàm bào dir trù hàng 60 ngày.
- Tra 1% cho viéc cung càp thòng tin ve tình hinh mua hàng cùa khàch.
Viec phàn dinh rò nhùng tràch nhiém ma dai ly càn thuc hién va kèm theo là chinh sàch huóng uu dai co tàc dung kich thich càc dai ly cùng nhu tao thuan Igi cho Còng ty trong viéc dat dugc càc muc tiéu kich thich tièu thu san phàm.