Chuyờn đề tốt nghiệp
Học viện Ngõn hàng
từ truyền thống một ngõn hàng chuyờn doanh về thương mại, xuất nhập khẩu ngõn hàng lựa chọn khỏch hàng mục tiờu là những cụng ty, doanh nghiệp nhà nước lớn. Tuy nhiờn trong những năm trở lại đõy , để phự hợp với sự phỏt triển mạnh mẽ của kinh tế ngoài quốc doanh và để phũng trỏnh rủi ro do quỏ tập trung vào một đối tượng khỏch hàng, ngõn hàng đó mở rộng thờm, lựa chọn khỏch hàng mục tiờu là doanh nghiệp nhỏ và vừa, cỏc cụng ty TNHH….Đõy là đoạn thị trường cú đối thủ cạnh tranh rất mạnh, song với một thương hiệu cú uy tớn ngõn hàng đó ngày càng thu hỳt được nhiều khỏch hàng hơn, nõng cao dần vị thế của mỡnh trờn thị trường.
Ngoài ra thị trường khỏch hàng cỏ nhõn cú thu nhập cao cũng là đối tượng mà ngõn hàng hướng tới trong năm những năm tới đõy. Đõy là thị trường cú lượng tiền nhàn rỗi tương đối nhiều. Nếu khai thỏc tốt thỡ đõy là kờnh huy động vốn khụng nhỏ cho ngõn hàng. Phõn khỳc khỏch hàng VIP đang là mục tiờu của nhiều ngõn hàng trong thời gian tới đõy bởi xu hướng rất đơn giản khi đời sống của người dõn cao hơn thỡ nhu cầu tiờu tiền cũng tăng lờn theo. Theo cỏc chuyờn gia kinh tế phõn khỳc khỏch hàng cao cấp tại khu vực chõu Á - khu vực được đỏnh giỏ là phỏt triển nhanh nhất thế giới, vẫn cú xu hướng gia tăng. Do đú, Việt Nam khụng nằm ngoài vũng phỏt triển này, nhất là khi phần lớn nhu cầu tài chớnh của khỏch hàng phõn khỳc này chưa được đỏp ứng đầy đủ.
2.2.2.2. Kết quả kinh doanh của NH NTVN trờn từng đoạn thị trường mục tiờu