II. Một số biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Cơng ty Tạp phẩm và bảo hộlaođộng.
6. Tích cực nghiên vu và tìm kiếm thị trờng đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm.
Trên gĩcđộ tài chính doanh nghiệp, qúa trình tiêu thụ là Cổphần hố doanh nghiệp là quá trình thu hồi vốn, cĩ tiêu thụ đợc thì doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, từ đĩCơng ty mới cĩ nguồn để bù đắp chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh, thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc, trả lơng cho cán bộ cơng nhân viên. Do đĩ, càng tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm, doanh thu càng tăng và là cơ sở để gia tăng lợi nhuận. Nh vậy, vấn đề
nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng tiêu thu là một trong những vấn đề đợc quan tâm hàng
đầu của cơng ty hiện nay.
Ởthời kỳ kế hoạch hĩa, cơng việc này hầu nh bị xem nhẹ do các cấp Chính phủ đãký Nghị định th hàng năm ghi rõ số lợng, chủng loại hàng hĩa phải đợc trao đổi, bù trừ sang từng nớc khác. Ngày nay, khi chuyển sang cơchế thịtrờng thì hồn tồn khácm nếu khơng cĩ đủ thơng tin về thị trờng tieu thụ thì cơng ty sẽ khơng bán đợc hàng. Nh vậy, một vấn
đề đặt ra là cơng ty muốn bán đợc hàng thì cần xây dựng cho mình một hệ thống thơng tin cĩ hiệu quả, nắm bắt đợc các thơng tin về bạn hàng. Nguồn hàng cơng ty phải nhanh chĩng sàng lọc xử lý vàđa ra những quyếtđịnh đúng đắn trong việc ký kết hợp đồng nhập khẩu và giao hàng.
Cơng ty luơn phải năm bắt đợc các thơng tin về giá cả trong nớc, giá cả của đối thủ
cạnh tranh trong và ngồi nớc để sản phẩm của cơng ty cĩ thể cạnh tranh đợc. Ngồi ra, cơng ty cịn phải cĩ nhiều thơng tin chính xác, nhanh nhạy về nhu cầu của thị trờng. Cơng ty cũng cần chú ý đén việc quảng cáo hàng, đây cũng là một cơng việc địi hỏi tính nghệthuật cao, yêu cầu nắm bắt đợc tâm lý khách hàng. Để làm đợc điều này, cơng ty nên thành lập một phịng Marketing, trong đĩ nghiên cứu thị trờng là một bộ phận quan trọng . Thành lập phịng Marketing sẽ đảm bảo cho các cơng tác về thị trờng của cơng ty
đợc thống nhất, phối hợp đồng bộ, nhịp nhàng, vừa tiết kiệm đợc chi phí, vừa nâng cao
đợc chất lợng cơng tác nghiên cứu thịtrờng.
Bên cạnh đĩ, để ìm kiếm thị trờng đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm, cơng ty phải xây dựng cho mình mặt hàng chủ lực hau là một chiến lợc sản phẩm chủ yếu để nâng cao uy tín, khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng. Cơng ty nên tập trung nhập khẩu những mặt hàng cĩ vị trí cao, những mặt hàng truyền thống mà cơng ty cĩ uy tín về cả thị trờng nhập khẩu và thị trờng tiêu thụ, hạn chế bớt những phần khĩ khăn những loại hàng hố mà trong nớc đang cạnh tranh mạnh mẽ với hàng nội địa hay những loại hàng mang lại lợi nhuận thấp.